原創  途勝何以逆流而上呢？

　　隨著夏日氣溫的升高，車市競爭的火藥味也不斷升級，但銷量卻沒有明顯提升。多方數據顯示，自3月車市銷售高峰過后，4月銷量的增長速度就已經開始放緩，5、6月份車市則趨于冷淡，到了7月，多款車型的銷量更是大幅下滑。在消費稅大幅提高和燃油成本上漲的雙重壓力下，這種趨勢反映在“吃油大戶”SUV車型上更是明顯。而一出世就高舉“省油”“節能”旗號的“城市SUV”，卻是盡顯優勢。其中代表車型途勝更是越來越受消費者的青睞，銷量每月都有小幅增加。上市一年來，途勝累計銷量2萬多輛，7月更是以2287輛的銷售成績位列同級車銷量第一，達到環比7%，同比165%的銷量增長幅度。途勝在SUV市場逆勢而上、穩中有升的良好表現，為北京現代的快速發展添加了重要籌碼。

　　引進車型求變化

　　探尋途勝成功的軌跡，要從兩年前的產品選型說起。北京現代擅長于營銷在業界早有公認，而在恰當的時機選擇適合的產品是其成功的重要一環。北京現代第一款產品索納塔開了個“好局”，樹立了很好的市場形象；隨后的伊蘭特在市場上高歌猛進，為北京現代立下了汗馬功勞。接下來，擺在北京現代面前的問題是：下一步該引進哪款車型呢？雖然從2004年的市場狀況來看，轎車市場仍占據很大比重，而此時北京現代已經規劃穿插一些其它類型的新品，比如SUV產品。他們希望新品在給消費者帶來新鮮感的同時，也能夠最大限度地滿足不同消費者的需求。從國際市場來看，轎車市場迅速增長，SUV也占據了一定的市場份額，城市SUV成為SUV車型發展的新方向。

　　當時，國內的緊湊型SUV市場正在興起，但是有影響力的全新車型并不多見。北京現代準確把握市場需求，新型的SUV不僅要能夠越野休閑還要能兼顧到日常出行的駕乘需求。作為一款革命性車型，途勝采用了多種新興元素和革新技術。途勝的設計完全從實用性和舒適性角度出發，著重強調整車的高品質與高性能，這種高品質和高性能集中表現在發動機動力、內外觀及空間設計、安全性等方面，形成兼具舒適感、動力性及其完美實用價值的“城市SUV”理念。該車推出不久，就已經暢銷韓國和歐美市場，很快成為各種國際汽車大獎追逐的新星。而中國消費者對新型的“城市SUV”也表現出極大的興趣，為了滿足市場需求北京現代果斷決定把技術領先、時尚前衛的途勝車型引入中國市場。

　　未成曲調先有情

　　04年北京車展上，途勝首次亮相，其時尚的外形，先進的技術給觀眾留下了深刻的印象。車展亮相為途勝揭開了上市預熱的序幕，而北京現代在展會現場向廣大消費者征求改進意見，也幫助途勝進一步完善了滿足中國市場需求的針對性改進。

　　此后，北京現代通過一系列試駕活動，從各個方面展示了途勝的優異性能。在與CCTV-2《旅游風向標》欄目組共同策劃的《由零開始》跨越巔峰活動中，途勝車隊從上海崇明島出發，跨越十幾個省市，穿越青藏公路，跨越世界屋脊青藏高原，最終到達海拔5200米的珠穆朗瑪峰登山大本營。車隊在這次行程中經受了惡劣路況和寒暑變化的極端環境，車輛沒有出現任何機械故障，再次客觀地驗證了途勝具備了適應各種惡劣路況和氣候的卓越品質。04年11月，途勝又在貴陽的試駕活動中全面呈現出在城市及山區路面條件下的舒適性、穩定性和良好的操控性。就在上市前期的05年5月，途勝又出現在北京警察學校的專業試車場地中。在沙石路況、高速急轉、爬坡、涉水等各種極限路況環境下，途勝優異的通過性、爬坡性、穩定性以及駕駛靈活性贏得了媒體、經銷商和用戶的一致認可。

　　同時，北京現代非常注重與媒體及用戶的廣泛交流。在途勝萬里行座談會、杭州座談會、貴陽試駕交流會、北京警察學院討論會上，北京現代與廣大的媒體、經銷商及用戶朋友多方交流，認真聽取了他們的建議和意見。北京現代所有的努力，都為途勝的成功上市做了鋪墊。

　　審時度勢 推陳出新

　　經過前期一系列的預熱工作，正式上市后的途勝很快贏得消費者的喜愛與信賴。當然，途勝并沒有就此停下自己的步伐。上市一年來，北京現代不斷豐富途勝的產品線，為國內用戶提供更多更加豐富的選擇空間。

　　途勝憑借時尚動感的外形、豐富周全的配置以及極高的安全性和舒適性，深得城市越野族的喜愛，一上市就取得了驕人的銷售成績。由于途勝2.7L排量讓一些喜歡城市SUV但又不喜歡大排量的用戶進退兩難，因此，05年9月份北京現代又適時推出了2.0L排量的四驅途勝。在燃油不斷漲價、消費稅率大幅提高的雙重壓力下，配備了代表世界先進技術CVVT發動機的途勝2.0L的上市，既可以滿足消費者的駕駛享受，又能為消費者提供實用、經濟的車型選擇，從而贏得了更多用戶的喜愛。

　　隨著05年SUV市場競爭的加劇，新的車型不斷出現，SUV市場進入了成熟期，市場銷量趨于平穩，而兩驅SUV市場在05年前11個月則保持了188.18%的增長。為了進一步滿足消費者的需求，提升市場份額，北京現代從更優的性價比出發，在途勝原有2款車型的基礎上，再次細分市場，推出了兩驅手動2.0L新車型，這是同級車中唯一一款2.0L排量的手動兩驅型“都市SUV”車型。途勝2.0L兩款車型在價位上遠遠低于同級別車型，并且配置要高于同級車型，表現出極高的性價比優勢。兩驅途勝的上市，也使各地消費者購買途勝的熱情上升到了一個全新的高度。

　　今年5月底，北京現代針對更加時尚的年輕消費者的特定購買能力以及駕乘需求，又推出了新款途勝——2.0L手動兩驅時尚版，售價16.98萬元。它是繼2.7L自動四驅、2.0L手動四驅、2.0L手動兩驅之后，途勝家族的第四款產品。新款時尚版途勝不但裝備了頂置行李架和一體式包圍，還配備了前排雙安全氣囊，車形尺寸也發生了變化。新車型的寬度從原來的1795mm增至1830mm，高度由原來的1680mm增至1730mm。新款時尚版2.0手動檔的加盟讓途勝在細分市場中的表現更加值得期待。據悉，途勝家族下半年還將增加一款2.0L自動兩驅車型，北京現代將對這款車的外觀作出進一步調整，同時還將繼續增加新的配置。

　　需求決定一切。途勝通過SUV細分市場上的精耕細作，不斷發現并迎合消費者的需求取向。這正是途勝在激烈的市場競爭中贏得主動的重要法寶。憑借不斷豐富的產品線以及消費群體的準確定位，途勝作為SUV市場的后來者，卻能在百舸爭流中順勢而出，逆流而上。我們相信憑借出色的產品性能和出眾的營銷手段，途勝將帶給消費者更多的驚喜。