從奇瑞A1、雨燕看汽車營(yíng)銷迎來個(gè)性時(shí)代原創(chuàng)

　　這是一個(gè)張揚(yáng)自我的時(shí)代，這是一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。美國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)主席艾拉馬塔沙說：我們現(xiàn)在正從過去大眾化的消費(fèi)進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，大眾化消費(fèi)的時(shí)代即將結(jié)束。在大宗消費(fèi)品汽車上，十年前，消費(fèi)者心目中的轎車就應(yīng)該是三廂的，十年后，兩廂精品小車成為時(shí)尚和年輕一族的首選。針對(duì)越來越龐大的年輕一族消費(fèi)人群，兩廂小車的營(yíng)銷正最大限度地向受眾人群展現(xiàn)不同、突出差異。雨燕的“四季色彩”營(yíng)銷，奇瑞A1的DV大賽、寶貝大賽活動(dòng)……兩廂小車的營(yíng)銷迎來了飛揚(yáng)的個(gè)性時(shí)代。

　　個(gè)性營(yíng)銷，顧名思義就是要用自己的個(gè)性、特色營(yíng)銷去吸引消費(fèi)者。去年4月份面市的精品兩廂小車奇瑞A1，一上市就通過寶貝大賽、DV大賽等一系列個(gè)性化的營(yíng)銷，強(qiáng)烈吸引了細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群的眼球。對(duì)于年輕小資一族來說，這些活動(dòng)通過對(duì)品牌個(gè)性的深度傳播，不僅向他們展示了奇瑞A1的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，使奇瑞A1迅速成為兩廂小車有代表性的車型。活動(dòng)又給目標(biāo)消費(fèi)者提供了一個(gè)秀才華、秀個(gè)性、秀自己的舞臺(tái)，消費(fèi)者可以通過DV、文字、動(dòng)畫、形體等盡情展示自己對(duì)奇瑞A1獨(dú)特的理解，在全方位立體式的活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到奇瑞A1個(gè)性化的品牌價(jià)值。

　　從去年秋季開始，雨燕推出了“四季色彩”系列，用代表不同季節(jié)的車身顏色，為喜歡雨燕的消費(fèi)者提供了一次個(gè)性的選擇。今年春季推出的粉紅版雨燕，對(duì)那些充滿幻想和浪漫的20歲左右女孩兒來說，粉紅色的車身，粉紅色的方向盤，粉紅色的檔把……由粉色打造出的雨燕無疑契合了這些消費(fèi)人群的年齡特點(diǎn)，從而成為她們的鐘愛之選。雨燕憑借個(gè)性化的“四季色彩”營(yíng)銷，打動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)者的心靈，促成了消費(fèi)者的購買。

　　個(gè)性化的產(chǎn)品是個(gè)性營(yíng)銷的基石。雨燕用憨態(tài)可掬的平面式車頂造型，VVT發(fā)動(dòng)機(jī)等，奇瑞A1以炫酷運(yùn)動(dòng)的外觀，4年／12萬公里的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)期限，ACTECO發(fā)動(dòng)機(jī)等，在眾多的產(chǎn)品中表現(xiàn)出了特立獨(dú)行的產(chǎn)品特征。年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)是“時(shí)尚但口袋緊”。奇瑞A1把準(zhǔn)了年輕人的消費(fèi)觀和消費(fèi)能力，配備了雙安全氣囊，MP3，遙控中央門鎖，門窗自動(dòng)關(guān)閉，助力轉(zhuǎn)向等豐富而時(shí)尚的配置，在充分滿足目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于風(fēng)尚需求的同時(shí)，又給產(chǎn)品制定了一個(gè)5萬元出頭的平易近人的價(jià)格。今年以來，奇瑞A1銷量節(jié)節(jié)攀升，以月均銷量近4000輛的業(yè)績(jī)，在細(xì)分市場(chǎng)上躍居第一梯隊(duì)。個(gè)性化的產(chǎn)品配合個(gè)性化的營(yíng)銷，助力奇瑞A1成為國(guó)內(nèi)精品兩廂小車又一支主力車型。

　　消費(fèi)者是有個(gè)性的，充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值觀和需求，推出符合目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性產(chǎn)品；消費(fèi)者是需要交流溝通的，用互動(dòng)的個(gè)性營(yíng)銷，讓消費(fèi)者在參與中感受品牌的與眾不同。奇瑞A1、雨燕等獨(dú)具特色的營(yíng)銷，推動(dòng)著汽車營(yíng)銷朝著更具個(gè)性張揚(yáng)的方向發(fā)展，也更加充分地體現(xiàn)了顧客至上的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念。