正和奇勝 金九銀十車市營銷面面觀原創

　　“十一”黃金周七天長假使沉寂近半年的車市重新沸騰。百花齊放、百家爭鳴，各大廠商都在使出渾身解數招攬顧客。面對海量的信息，豐富多樣的促銷政策和手段，普通消費者早已眼花繚亂，什么營銷方式對消費者最有效呢？專家指出，在給消費者以實實在在的優惠基礎上，誰能做到正和奇勝誰就能贏得關注，進而占領市場，特別是圍繞“油”字作文章。

　　促銷大戰 競爭升級

　　隨著黃金周的來臨，各個汽車廠商為搶占市場先機，相繼推出各種促銷活動吸引消費者關注。以國產自主品牌為例，吉利汽車推出的以舊換新吉利10年真誠回報活動，推動老用戶對產品的自主宣傳；長城汽車主打國際營銷策略，憑借其首獲聯合國汽車類采購訂單的優勢，提升品牌美譽度；奇瑞汽車曬出每月用車成本，展示省油優勢吸引消費者關注；比亞迪則直接降價促銷4000元，來拉動終端銷售。而在眾多營銷手段中，顯得最為搶眼的是陸風結合現今油價漲跌，推出的冰封油價活動。

　　何謂冰封油價？據記者了解，此活動是針對從9月15日至10月31日凡購買陸風X6或陸風風華的消費者，可獲得6個月（陸風X6）或12個月（陸風風華）的油價冰封期。油價冰封期內若燃油價格上漲，其中增加的車輛燃油成本由陸風汽車進行補貼，直至冰封油價期結束。如果在購買后將自己與愛車的照片上傳至官方指定網站，就有可能獲得驚喜大獎，長達兩年的油價冰封期和萬元的油價補貼！

　　冰封油價 獨領風騷

　　冰封油價活動是陸風汽車營銷方式的一次嶄新的突破。從過去簡單的送現金、送保險、送裝飾、送改裝、送油卡，到現在的冰封油價，營銷被賦予了新的意義。務實，成為陸風汽車企業營銷的新標志。陸風汽車抓住社會熱點與自身產品進行了巧妙的結合，發揮企業自身實力，為消費者提供最為貼心的油價保障，使整個回饋消費者活動變得人情味十足。

　　冰封油價不僅僅是簡單的促銷活動，而是企業與消費者共進退的積極表現。積極應對，反守為攻，陸風汽車此次叫板高油價，得到了消費者普遍認可。記者在4S店看到，來這里看車、購車的消費者絡繹不絕，大家都是出于對冰封油價活動的好奇到店咨詢。對于陸風汽車此次活動，大多數消費者表示還是相當滿意的，并希望企業能將冰封活動繼續下去。

　　營銷創新 行業領先

　　從行業角度來說，如何吸引消費者，如何更好的推動銷售，關鍵是站在消費者的角度去思考問題。國內油價上漲，是未來長期的發展趨勢，消費者對油價的恐慌，已經成為影響汽車銷售的最主要因素之一。如何讓消費者對油價安心，放心大膽的購車，是整個汽車行業共同面臨的問題。陸風汽車開展的冰封油價活動，能夠主動為消費者承擔油價增長風險，幫助消費者解除高油價心理障礙，達到了拉動銷售的目的。

　　市場資深人士表示，九、十月份是消費的黃金季節，從以往廠商應對市場的手段來看，降價幾乎是常用的方法。而縱觀今年10月份的車市，我們可以看到，隨著汽車市場的進一步發展，更多為消費者設身處地著想的營銷手段越來越被消費者所認同。類似陸風冰封油價這種針對性的營銷手段，塑造的不僅是企業品牌和產品形象，更從一個側面反映出國內汽車行業市場和文化發展的進步。