2008年對于國內車市來說，可算是冰火兩重天。在全球目光的聚焦下，借助奧運東風，中國汽車行業迎來了發展的新契機。但與此同時，受世界經濟增長放緩、國內油價上漲等因素影響，中國的SUV市場的競爭也日趨白熱化。如何利用合理的營銷模式，提升品牌形象和企業綜合競爭力，搶占市場份額，是擺在國內外各大汽車廠商面前的最大問題。

　　作為國內專業SUV生產廠商的長豐汽車，在去年11月推出了其戰略性車型--獵豹CS6。獵豹CS6為搶奪市場先機，建立高科技、高品質、高性價比的純正都市SUV的品牌形象，以其卓越的品質為依托，采用具有開創意義的“精準體驗式”營銷策略，并配合多種創新的營銷模式，實現了品牌價值和業務的跨越式提升。

　　創新營銷模式  提升品牌價值

　　隨著國內SUV市場的不斷成熟與壯大，SUV已經從最初的壟斷形態逐步過渡到自由競爭的階段，各大汽車廠商爭相對產品的營銷模式進行探索，以提升自己的品牌價值。從08年國內SUV營銷大戰中可以看出，像以途勝為代表的主打價格營銷軍團，市場反應略顯平平；以饑餓營銷為代表的CRV雖然吊足了消費者的胃口，但最終會有多少人為此買單，仍然是個未知數。長豐汽車也許正是看到了市場的空白，找準了營銷的切入點，在為其“轉型車”獵豹CS6做推廣時不斷采用創新的營銷模式。為了突顯獵豹CS6“純正都市SUV”的品牌定位，拉近與消費者的距離，此次長豐汽車一改往日的低調，采用別具匠心的音樂營銷模式，打造獵豹CS6純正都市SUV的時尚感覺。

　　去年11月，獵豹CS6以新都市搖滾音樂會的形式，震撼上市，這一舉動立即給國內SUV市場帶來了不小的驚喜。長豐汽車大膽創新，邀請到了國內知名音樂人為獵豹CS6的激情上市獻上原創音樂。獵豹CS6采用音樂會的上市形式不但鮮明地展示出獵豹CS6高品位都市SUV的定位，更實現了企業品牌與消費者的交流與互動。當象征自由和個性的新都市搖滾與一款純正都市SUV融為一體時，一款車也就成為一個群族文化的符號，這不僅提升了產品的文化內涵與品牌附加值，而且代表了一種新鮮的生活態度和審美方式，同時也體現出了整個中國汽車產業的進步水平。獵豹CS6開辟的音樂營銷，可以說是開啟了國內SUV與都市搖滾文化聯合上演汽車音樂營銷大戲的先河，為國內SUV市場開拓了一個全新的發展方向。

　　“精準體驗式營銷” 踏準車市節拍

　　目前，在國內SUV市場產品不斷增加、消費市場日趨成熟的情況下，汽車行業盲目求大、求全的產品策略、過度追求快速擴充的營銷方式正在悄悄發生改變，在產品和營銷上精耕細作是必然趨勢。

　　為了踏準未來車市的節拍，長豐汽車獨創了 “精準體驗式營銷”策略。所謂“精準營銷”主要體現為產品定位、傳播方向的進一步精準化、銷售網絡銷售終端渠道以及服務的精準化。定位于純正都市SUV獵豹CS6，傳播方向

　　為配合“精準體驗營銷”策略，長豐汽車同時開展了“超市式巡展銷售”。所謂“超市式巡展銷售”，就是以廠商、經銷商、4S品牌專賣店為基本組成元素，利用多種品牌聯合，多城市巡回展出的移動渠道來完成，在二三級市場中形成固定成熟的營銷模式。今年10月，長豐派出了獵豹CS6、獵豹飛騰和長豐三菱帕杰羅三款主力車型參加第五屆全國百強縣汽車巡演。此次活動主要在江蘇、浙江、廣東三個省份的20個百強縣市開展，主要針對的是二三級市場的汽車消費群體。通過參加此次巡展，長豐抓住了一次與二三級市場和消費者親密接觸的機會。

　　“精準體驗營銷”策略的另一個總要方面表現在，在 “精準”營銷的基礎上，同時強調“體驗”營銷。如今消費者對汽車的需求，已經從滿足簡單的乘用功能，逐漸轉變為對駕乘感受的追求。長豐汽車表示，將銷售的重心轉到消費者的感受上來，既要讓經銷商有贏利，更要讓消費者享受SUV文化的快感。據了解，獵豹CS6作為第一款自主知識產權的專業都市SUV，正是將文化灌植入到營銷的過程中，讓SUV文化喚醒消費者對激情駕駛的渴望。獵豹CS6強調操控舒適性、安全性的同時，更在駕駛動力、樂趣等方面體現出非凡的實力。

　　企業制定的營銷策略、模式是否有效，終歸還是要經過市場這塊試金石的檢驗才能得知。從獵豹CS6上市一年來的積極的市場表現來看，其創新的營銷模式與“精準體驗式”的營銷策略得到了市場的認可。業內人士認為，獵豹CS6憑借其卓越的性能和清晰的產品定位以及獨特的營銷手段，無疑會在未來的市場中得到更多的發展空間。