家轎“三講” 源于自強原創

　　一款家庭轎車若想被消費者認可、接受，走入千家萬戶，不單要經歷市場的考驗，還要經歷時間的疊加。看看我們身邊隨處可見、耳熟能詳的家轎車代表，之所以能深入人心、倍受青睞，大都緣于多年的口碑積淀，甚至伴隨了眾多消費者購車觀念的成長變革。

　　如今的中級車家轎市場，車型甚多，品牌林立，競爭的激烈程度可想而知。如何從同級別車中脫穎而出、迅速占領市場并謀取相應的份額是所有家轎的第一要務。一汽大眾新寶來，上市剛滿一年便在這個市場占據主力地位，不僅銷量突破十萬，更贏得廣大消費者極佳的口碑。結合其自身品質和技術等先天優勢，探究它精準定位、情感貼合等成功的營銷手段，足可以為現今的主流家轎市場提供一個個案。

　　家轎——講求實用

　　中國的汽車市場雖然發展迅猛，高端車甚至豪華車的需求量也逐年增加，但多數老百姓買家用轎車時還是講究經濟實用。可以說追求實用既是傳統美德又是現實所需。現今的主流家轎車型集中于10萬元左右，1.6及其以下排量，油耗低并且保養實惠。

　　在10萬元起價的家轎中，新寶來獨樹一幟的品質確實是其他車型難以企及的。原汁原味的德國技術、強大出眾的品牌保證，在空間和某些配置上甚至達到了B級車的標準。這樣一款高配車型僅以10萬元起步，性價比優勢明顯。況且，新寶來的油耗和保養在同級別車中也算是名列前茅。記者隨機走訪的新寶來車主鄭先生，就以自己的親身事例驗證了此點。

　　家住北京五棵松的鄭先生是9月初選購的1.6手動新寶來，每天代步上班并且接送家人。一個多月下來，鄭先生對新寶來的油耗相當滿意，算上每天堵車等不同的路況，百公里耗油僅僅7升。他對新寶來的經濟實用性贊不絕口：“不僅性能好，而且實用。處在磨合期這樣的油耗挺不錯的。4S店的工作人員還給我算了一筆賬，除去首次免費的7500公里保養外，隨后的每7500公里保養，最常見的花費還是機油、機濾，而這兩項的花費總和在300元左右，這樣算下來3萬公里內的常規保養費用大概不會超過1500元。”

　　鄭先生在接受采訪時還向記者“透露”：一汽大眾的經銷商展廳升級后，服務也跟著有了顯著的提升。買車時心情就很爽，相信將來的維修、保養會更加便捷。

　　的確，家庭轎車講究的就是一個經濟實用，只要號正了消費者的脈搏，想不賣車都難。上市剛剛一年的新寶來能夠迅速熱銷，蓋因如此。

　　家轎——講求品質

　　“我的家人對車的空間要求很高，而新寶來在后排空間的突破剛好滿足了我們的需求。”內蒙的車主劉先生特地來到北京選購新寶來，“并且定速巡航我肯定是需要的，原來認為只有B級車中才有這個配置，沒想到新寶來也有，這不僅方便，而且還有面子。”

　　上市一年以來，對新寶來最多的褒贊就來自于它加大的空間。或許是老寶來給人們留下的印象太過深刻，新寶來2610mm的軸距對于消費者來說著實是個驚喜。而且真皮座椅和籃球場式的設計也在一定程度上提高了乘坐的舒適性。

　　“新寶來很注重細節之處甚至是看不見地方的呵護和關愛，”一汽大眾上海嘉安4S店的銷售顧問董小姐告訴記者：“不少消費者在看車時，常常會發現新寶來在內飾和配置上增設了許多人性化設計，很側重考慮駕乘者的感受：豐富的儲物格窗、真皮的方向盤，還有駕駛座側上方的拉手，處處都彰顯著細致、周到的品質”

　　正所謂：桃李不言下自成蹊。品質是造車理念的升華，是搏擊市場的利器更是贏得消費者之心的真情實感。新寶來的卓越品質體現在車身的方方面面更體現在10萬輛的銷售數據中。

　　家轎——講求信賴

　　消費者對一款車的信賴是對車型本身更高的要求。作為家庭用車，車主往往會把它當做家庭中的一員，這份信賴便更顯沉甸。

　　新寶來上市整整一年了，而北京的閆先生，作為最早擁有新寶來的車主，也和他的愛車相處了將近一年之久，他對新寶來這款車的評價可以說的上是足夠權威。而當記者問及對新寶來的評價時，他一語概括：“可以信賴的車。”這份信賴來源于新寶來的高安全性和強大的品牌保證。

　　“買車的時候4S店的人告訴我，這款車經過了350萬公里的路測試驗，并且通過了C-NCAP五星碰撞，說真的開了近一年，除了感覺不錯外，我對這些安全性的數據一直都沒有概念。前不久在街上我的車和一輛出租車側面相撞了。對方的車壞得很嚴重，而我的新寶來只擦壞了一個前大燈。不幸中的萬幸，但是新寶來的確是讓我深刻感受到了安全性的保障。”

　　深圳的車主麥先生在選擇自己的家庭用車時也考慮到了安全性這個因素。“我的孩子剛剛滿月，當初買車時妻子就說一定要選擇一個可以信賴的車。我們信任大眾這個品牌，而新寶來剛好從價格和配置上滿足我們的需求，更重要的是，它的安全性能強，讓人放心。”

　　的確，新寶來不僅技術、品質出眾，安全性能上也是有口皆碑的。因此，雖然上市剛剛一年，但在眾多的主流家轎車當中，新寶來已然依靠自身的優勢，成為眾多消費者選擇家轎時的首選。由此不難看出，一款定位于家庭的家轎用車，一定要從經濟實用、貼心周到和安全信賴這些因素上多多考慮，為消費者量身定做適合于中國家庭的車型。

　　實用、品質、信賴是中國普通消費者考良家用轎車的關鍵條件，在他們眼中，家庭轎車不僅僅是代步的交通工具，更多是一種承載了事業、家庭、愛情的關懷和責任，甚至成為陪伴自己駛向幸福生活的同路者，新寶來堪當此任。