大眾斯柯達昊銳 銷量逆市增長29%

　　與前幾年車市熱情如火的情況相比，今年一季度汽車產銷寒意陣陣。最新中國汽車工業協會發布統計數據顯示，在國內競爭激烈的中高級車市，上海大眾斯柯達旗艦車型Superb昊銳逆勢而上，在車市銷量放緩的趨勢下今年前四個月實現終端銷售15,230輛，同比增長達29%。是什么讓斯柯達昊銳引領了中高級車市的增長步伐?資深業內專家分析認為，均衡過硬的產品實力、出色的性價比、穩健的產品價格、不斷上升的用戶口碑、張學友巡回演唱會座駕影響力的釋放以及人文關懷活動等多樣化的情感營銷是昊銳銷量逆勢而上取得驕人成績的主要原因。

　　均衡產品實力鑄就全能B級車

　　對于汽車廠商來說，產品力始終是奪取市場的制勝法寶，尤其是在中高級車消費群體逐步轉向家庭用戶的大背景下，只有深刻洞悉家庭用車需求的變化，用心打造出均衡優越的產品，才能滿足消費者全方位用車需求，最終得到市場的長期認可。

　　斯柯達昊銳卓越的產品力便是其制勝市場的核心基礎。從其持續暢銷的市場表現就可以看出，斯柯達昊銳在產品力上所具備的特質，那就是并不一味追求某項配置的最優化，而是力求讓各項配置組合在一起，迸發出最強大的戰斗力，即產品力的“均衡之道”。作為斯柯達品牌的旗艦車型，昊銳在品質、動力性能、操控、空間、配置上實現了最優化，取得了全能B級車的稱號。

　　業內人士分析，斯柯達昊銳這種“均衡”實力源于上海大眾斯柯達對中高級車主流消費需求的深刻洞察。隨著中國汽車市場的不斷發展進步，中高級車的消費群體大都處于人生的發展時期，事業上小有成就，有不少積蓄;同時，他們大都成立了家庭，消費需求不再局限在個人觀念，而是更多聚焦于家人的共性需求。這些特征體現在汽車消費傾向上，便是希望挑選一款外觀大氣、內部寬敞、動力充沛又節能省油、品質出色的高性價比車型。有著“全能B級車”之稱的昊銳品質全面均衡，能滿足消費者的各種需求。

　　昊銳全系搭載大眾全球領先的TSI發動機，前麥弗遜式+獨立式四連桿結構后懸架的高品質穩健底盤，充分滿足用戶對動力操控以及駕駛樂趣的需求;通過斯柯達出色的空間工程，昊銳營造了超乎想象的寬敞內部空間，滿足了消費者對內部空間的需求;全球首創的Twindoor 雙段式尾門開啟設計，使“創新”和“實用”完美結合，充分滿足消費者的多種載物用途;除了豐富的舒適人性配置，昊銳更提供太陽能智能天窗、PLA智能泊車輔助系統、車載數字電視接收系統等一系列前瞻裝備，帶來了跨級尊貴享受;世界一流的激光焊接、空腔注蠟等精湛德系制造工藝保證了昊銳的完美可靠品質;昊銳1.4TSI+DSG車型的推出更是滿足了諸多消費者對節能省油的需求。

　　穩定價格體系打造中高級車價值典范

　　作為產品體系中至關重要的組成部分，產品價格是直接影響消費者購買的敏感因素。對于一款車型來說，若指導價格頻繁變化，尤其是不斷走低，極易傷害用戶的購車積極性和感情，難以形成穩定忠實的用戶群體，也會導致市場持幣觀望。

　　隨著車市增長的放緩，降價促銷成為眾多汽車廠商的新法寶，但在有著龐大消費群體的中高級車市場，主流消費者對價格體系是否穩定非常敏感。在終端銷售方面，價格體系穩定合理的中級車型也更受青睞。產品價格對消費者來說并不是越低越好，降價是雙刃劍，弄不好會傷害消費者感情，最終傷害自身品牌價值。市場上也存在一些頻繁進行官方降價的車型，雖然在短時間內取得了銷售反彈，但從后續狀況看來并不樂觀，消費者的購買積極性及品牌認可度都大打折扣，甚至陷入“越降越難賣”的怪圈。

　　在昊銳銷量逆勢上揚的背后，不僅僅有著均衡全面的過硬產品實力，一直保持穩定的合理價格體系和豐富的產品線布局同樣贏得了消費者的肯定。憑借著上海大眾斯柯達穩健的產品指導價格體系，昊銳自2009年上市以來，通過不斷優化產品組合，提升品牌價值和產品品質與實力，其官方指導價格一直保持穩定，斯柯達產品出色的品質以及強大的品牌號召力，為昊銳高保值率奠定了基礎。

　　多樣化營銷手法打造情感認知

　　而對中高級車來說，獨具特色的營銷手法，才能為基本產品優勢“添翼”，為制勝市場累積更多實力。近幾年，中高級車在營銷策略上，已從凸顯單一優勢轉變為全面傳播綜合優勢，注重在營銷推廣中為產品賦予情感附加值，讓冰冷的車型變得更生動，更具人情味。而營銷“情感牌”的打出，能讓車型在更短時間內獲得更廣泛的認同。

　　為了能夠在情感上打動消費者，進入2011年以來，斯柯達成為張學友巡回演唱會中國內地巡演唯一全程指定汽車品牌，上海大眾斯柯達在歌神演唱會的每一站都用旗艦車型昊銳為學友及其團隊的出行提供全程護航，給每一個在酒店及演唱會會場見到歌神亮相的媒體和觀眾都留下了深刻的印象。昊銳優雅從容的風格與歌神張學友低調、內斂、實力的形象相當匹配，完美呈現出了昊銳與歌神的非凡實力和氣質。通過對產品特質與演藝界天王級明星張學友的完美結合，成功的讓昊銳贏得了消費者的認同。

　　與此同時，斯柯達昊銳“昊然胸懷 智愛人生”的人文關懷公益活動也如火如荼的開展起來，通過與《南方周末》、新浪等一批極具社會影響力的媒體，動員全社會對鄉村教師、自閉癥兒童、羌繡扶持、孤寡老人、地震回鄉者等群體的人文關懷，以睿智見解支持社會公益，充分展現了斯柯達在人文層面上對人的關懷和人性化的品牌理念，也讓昊銳在成功的打動了眾多消費群體的同時也彰顯了對社會的回饋，體現了斯柯達品牌在社會責任上全心全意。

　　隨著消費者購車心理也發生了巨大變化。消費者變得更加理智，不再為一車難求的表面現象所迷惑，功能、價格也不再是選車的唯一因素。如今，消費者更希望能夠找到真正值得親近和信賴的產品和品牌，汽車消費越來越情感化。“感人心者，莫先乎情。”對任何汽車產品而言，技術、品質、價格是決定其銷售的因素，但不是核心因素。只有傾聽、捕捉消費者心聲，并以有效手段給予滿足，才能在殘酷的競爭中立于不敗。正是憑借著對消費者情感需求的準確把握，斯柯達昊銳通過贊助歌神張學友1/2世紀演唱會和人文關懷公益活動，在情感上打動了眾多的消費者，贏得了消費者的認同，更提升了品牌形象。

　　業內人士認為，在當今車市競爭最激烈的中高級車市場中，產品力、營銷力和保值率是成為熱銷產品護航的三大關鍵因素。而“不在中高級車成功，就在全車市敗北”的定律，使得如何做好這三個方面，其結果則往往左右企業在全年銷售上的排名。上海大眾斯柯達昊銳憑借著均衡的產品力和完美的價格體系及多樣化的營銷方式在逆市中取得了不俗的銷量，如此驕人的成績為斯柯達品牌在中國的進一步成長和發展奠定了堅實的基礎。