漢蘭達(dá)的京式“網(wǎng)羅術(shù)”

　　據(jù)“汽車市場(chǎng)晴雨表”北亞車市的統(tǒng)計(jì)，7月，北京交易新車36400輛，同比去年的59200輛下降了38.5%，低于全國(guó)平均水平40個(gè)百分點(diǎn);1-7月份，北京市場(chǎng)累計(jì)交易新車190600輛，較去年同期下降56.44%，比全國(guó)平均水平低60個(gè)百分點(diǎn)。

　　并不美妙的結(jié)果，卻絕非意料之外。除了受整體車市“全線失守”的波及外，北京由于“搖號(hào)”限購(gòu)新政的影響，增加了市民的購(gòu)車難度，銷量下降已成必然。

　　相對(duì)于銷量下滑的大勢(shì)，廣汽豐田漢蘭達(dá)的表現(xiàn)則堪稱難得的亮點(diǎn)。從全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)，漢蘭達(dá)7月銷量8817輛，以環(huán)比增長(zhǎng)46.41%、同比上升24.45%的成績(jī)位列SUV排行榜第四位;1-7月累計(jì)銷售47295輛，同比上升1.4%，在銷量排行榜中居第八位。而在北京地區(qū)，漢蘭達(dá)的表現(xiàn)亦可圈可點(diǎn)，在全部乘用車上牌量統(tǒng)計(jì)中，漢蘭達(dá)名列第9名。

　　一定的結(jié)果都是由一定的原因引起的。在廣汽豐田北京大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)信俊峰看來(lái)，漢蘭達(dá)的成功，首先得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

　　漢蘭達(dá)的車主群體以社會(huì)精英為主，他們對(duì)汽車產(chǎn)品“多元化”的要求非常明顯。在身份認(rèn)同感之外，他們更追求舒適性、個(gè)性化、家庭化的駕駛體驗(yàn)，從容、自信、寬裕的無(wú)界限人生態(tài)度，對(duì)其選購(gòu)汽車產(chǎn)品有著明顯的影響。

　　而漢蘭達(dá)作為“豪華城市SUV”的領(lǐng)軍車型，以更大尺寸、更豪華、舒適的駕乘體驗(yàn)，在真正意義上滿足了這種需求。它率先融合豪華轎車、SUV、MPV多車型的優(yōu)秀特質(zhì)，以更好的視野和罕見(jiàn)的多變空間，營(yíng)造出“一個(gè)精致豪華的雅致會(huì)所”，讓公務(wù)、商務(wù)、休閑、旅行等多情境用車需求一“部”到位。正如豐田汽車公司漢蘭達(dá)首席工程師權(quán)藤憲治所說(shuō)，“豪華轎車、SUV、MPV三者涇渭分明的車型界限在漢蘭達(dá)身上消失了。”正是這種“無(wú)界限”的造車理念，成就了漢蘭達(dá)作為豪華城市型SUV的獨(dú)特價(jià)值。

　　但這只是漢蘭達(dá)在北京市場(chǎng)上熱銷的理由之一。眾所周知，相對(duì)于其他地區(qū)來(lái)說(shuō)，北京由于特殊的行政、地理因素，以及限購(gòu)政策的約束，市民的用車需求也有著特殊的地域色彩。

　　北亞車市對(duì)北京經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)及生存狀況的調(diào)研結(jié)果顯示，今年上半年，進(jìn)口車商好于國(guó)產(chǎn)車商，中高檔車商經(jīng)營(yíng)好于低端車經(jīng)銷商，合資品牌經(jīng)銷商好于自主品牌經(jīng)銷商。這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，北京消費(fèi)者的購(gòu)車行為有了高端化、豪華性的傾向。事實(shí)上也是如此，搖號(hào)限購(gòu)極低的中簽率，使得人們?cè)谲囆瓦x擇上更加謹(jǐn)慎，他們既希望所選車型能盡可能地滿足所有用車需求，又要求所購(gòu)車輛能與自己的社會(huì)身份相稱。

　　廣汽豐田顯然對(duì)北京市場(chǎng)這種消費(fèi)趨勢(shì)了然于胸，有針對(duì)性地在北京市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力。

　　早在今年4月份，漢蘭達(dá)就在原有車型強(qiáng)大產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，專為北京市場(chǎng)打造了尊榮限量版車型，增配加裝天使眼氙氣大燈，前后保險(xiǎn)杠護(hù)杠以及側(cè)門踏板和DVD導(dǎo)航等總價(jià)近4萬(wàn)元的配置。這就使得北京市場(chǎng)上銷售的漢蘭達(dá)，在豪華性上比其他地區(qū)市場(chǎng)上的普通版車型有了大幅度的提升，凸顯了北京的地域優(yōu)勢(shì)，切合了京城特定的用車需求，理所當(dāng)然地受到了北京地區(qū)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　漢蘭達(dá)對(duì)北京的特殊“偏愛(ài)”并不僅于此，隨著“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季的到來(lái)，廣汽豐田對(duì)北京市場(chǎng)的深耕也越發(fā)給力。

　　據(jù)了解，目前正在全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館第十六屆北京汽車展銷會(huì)上，全新亮相的尊榮限量版漢蘭達(dá)再次升級(jí)---尊榮限量版“白珍珠”漢蘭達(dá)。本次升級(jí)包括裝備在歐美版漢蘭達(dá)車型上的汽車中網(wǎng)，以及通常高端車型才配置的日行燈。這兩項(xiàng)升級(jí)，不僅使?jié)h蘭達(dá)的外型更顯尊貴豪華，也極大地提高了漢蘭達(dá)的行車安全性，漢蘭達(dá)的車型性價(jià)比和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到了進(jìn)一步的提升。

　　從普通版到尊榮限量版，再到尊榮限量版“白珍珠”漢蘭達(dá)，漢蘭達(dá)在北京市場(chǎng)獲取更大份額的圖謀愈發(fā)明顯。而廣汽豐田動(dòng)作不斷連連出招，更為漢蘭達(dá)在北京繼續(xù)攀高注入了市場(chǎng)動(dòng)力，使其有望通過(guò)產(chǎn)品力的不斷增強(qiáng)，在“金九銀十”銷售旺季搶占市場(chǎng)高地，并借勢(shì)呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的姿態(tài)，在北京車市SUV領(lǐng)域持續(xù)占據(jù)領(lǐng)軍地位。