體育營(yíng)銷助推福田汽車打響自主品牌

　　10月的北京，秋高氣爽，景色宜人。在剛剛慶祝了新中國(guó)第62個(gè)生日后，這個(gè)融合古典和現(xiàn)代的城市又迎來(lái)一項(xiàng)世界頂級(jí)賽事——2011首屆環(huán)北京職業(yè)公路自行車賽。來(lái)自全球的19支頂級(jí)車隊(duì)，將在5-9號(hào)幾天時(shí)間內(nèi)完成覆蓋北京9個(gè)區(qū)縣長(zhǎng)達(dá)617.8公里的行程。

　　參賽隊(duì)員在騎行的過(guò)程中，飽覽了北京的迷人秋景。他們中的很多人還留意到，在整個(gè)賽程中，數(shù)十輛懸掛著鉆石標(biāo)的中國(guó)自主品牌汽車一直伴其左右。對(duì)于體育記者而言，在賽事現(xiàn)場(chǎng)看到福田汽車的贊助車輛已經(jīng)見(jiàn)怪不怪。這家中國(guó)自主品牌汽車企業(yè)多年來(lái)一直熱心公益事業(yè)，默默為多項(xiàng)體育賽事的成功舉辦貢獻(xiàn)著自己的力量。

　　保障有力 與體育賽事成為“親昵朋友”

　　2011首屆環(huán)北京職業(yè)公路自行車賽是今年北京舉辦的規(guī)模最大、水平最高、影響力最廣的國(guó)際頂級(jí)體育賽事之一。該項(xiàng)賽事是與環(huán)法自行車賽同級(jí)別的國(guó)際自盟(UCI)最高級(jí)別賽事，也是國(guó)際自盟世界巡回賽在亞洲的惟一一站，環(huán)京賽將連續(xù)在北京舉辦4年。賽事的舉辦對(duì)于全面展示北京形象，倡導(dǎo)綠色出行和全民健身，推動(dòng)北京建設(shè)國(guó)際體育中心城市和世界城市，具有重要的意義。

　　此次，福田汽車旗下50輛蒙派克被選作環(huán)京賽指定用車，負(fù)責(zé)賽事保障和媒體接待;5輛歐輝客車參加賽事相關(guān)組織工作;3輛歐曼GTL重卡則作為環(huán)京賽的保障用車。這些車輛均獲得 “2011年北京職業(yè)公路自行車賽官方指定用車”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　福田汽車結(jié)緣體育賽事的歷史由來(lái)已久，可以追溯到該公司正式進(jìn)入汽車行業(yè)的1998年。當(dāng)年5月，福田汽車出資舉辦了“福田杯”中南足球?qū)官悺?004年6月，福田歐曼重卡入選雅典奧運(yùn)會(huì)火炬接力專用車輛，作為雅典奧運(yùn)會(huì)北京站的專用車。2005年，在全國(guó)第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，福田歐V客車以其優(yōu)異的產(chǎn)品性能，成為無(wú)錫賽區(qū)指定的大會(huì)專用車。2006年，在北京豐臺(tái)壘球中心舉行的第十一屆世界女子壘球錦標(biāo)賽中，歐V客車成為比賽服務(wù)用車。

　　2007年5月，福田汽車首次組隊(duì)參加新疆環(huán)塔克拉瑪干沙漠越野拉力賽。福田薩普作為所有參賽車輛中惟一未經(jīng)任何改裝的量產(chǎn)車，不但圓滿完成了各賽段的比賽，名列柴油組三甲，而且令人驚嘆的是在最艱難的三個(gè)賽段都奪得了冠軍，問(wèn)鼎“沙漠飛車王”，并且最終獲得了該屆環(huán)塔拉力賽“最耐用皮卡”獎(jiǎng)杯。

　　2007年7月，福田MP-X蒙派克成為第六屆環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車比賽的惟一指定商務(wù)用車，身影頻繁出現(xiàn)在各種大型會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)，成為會(huì)議商務(wù)用車競(jìng)相追逐的對(duì)象。

　　更為值得一提的是，福田汽車從2004年開(kāi)始贊助全國(guó)卡車大賽，并一直是全國(guó)卡車大賽的最有力的支持者。目前，中國(guó)卡車大賽已經(jīng)成為一項(xiàng)有著巨大影響力和號(hào)召力的汽車運(yùn)動(dòng)，中國(guó)的眾多企業(yè)也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到該賽事集體育、娛樂(lè)于一體的汽車運(yùn)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值。

　　而在舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)圣火傳遞中，中央電視臺(tái)為了確保登頂珠峰的各種直播設(shè)備萬(wàn)無(wú)一失，經(jīng)過(guò)綜合考察和全面評(píng)估，最后選定福田汽車作為其北京2008年奧運(yùn)會(huì)圣火登珠峰CCTV特種工作用車。

　　默默付出 體育營(yíng)銷結(jié)出“公益之花”

　　2011年9月14日，在南疆大漠深處的汽車大營(yíng)，2011“天然杯”中國(guó)環(huán)塔拉力賽正式落幕并舉行了隆重的發(fā)獎(jiǎng)儀式。自9月5日發(fā)車以來(lái)，經(jīng)過(guò)十日鏖戰(zhàn)，這場(chǎng)作為目前國(guó)內(nèi)最艱苦、最具挑戰(zhàn)性、最具魅力的越野賽事終于決出了最終成績(jī)。環(huán)塔拉力賽今年首次升為國(guó)際級(jí)比賽，其重要標(biāo)志之一就是增設(shè)了卡車組別。作為2011年首次參賽的重卡車隊(duì)，福田歐曼GTL車隊(duì)取得了“最佳重卡賽車杯”的桂冠。

　　在黃沙漫天、戈壁灘圖等高溫、惡劣的自然環(huán)境和艱苦路況的考驗(yàn)下，福田歐曼GTL車隊(duì)不僅挑戰(zhàn)極限，證明了自己，而且為當(dāng)?shù)匦W(xué)捐贈(zèng)了文具等物資，獻(xiàn)出了一份愛(ài)心。福田汽車表示，環(huán)塔拉力賽進(jìn)行到哪里，福田汽車就把愛(ài)心送到那里，希望慈善之花開(kāi)放在新疆的各個(gè)角落。

　　據(jù)了解，多年來(lái)，福田汽車對(duì)體育賽事的傾力支持總是與公益活動(dòng)相生相伴。2008年，奧運(yùn)圣火成功登頂珠峰后，作為“奧運(yùn)會(huì)圣火登珠峰CCTV特種工作用車”提供方的福田汽車，聯(lián)合奧組委、西藏自治區(qū)政府等共同舉行盛大的慶功儀式，并向西藏自治區(qū)體育局捐贈(zèng)總價(jià)值100萬(wàn)元的汽車。其中，包括向西藏登山隊(duì)捐獻(xiàn)2輛蒙派克，以此來(lái)支持西藏人民以及西藏登山隊(duì)為奧運(yùn)圣火登頂珠峰所做出的努力和貢獻(xiàn)。該公司負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，登山健兒在奧運(yùn)火炬珠峰傳遞活動(dòng)中展示了不畏艱險(xiǎn)、勇于攀登、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，體現(xiàn)了中華兒女堅(jiān)韌不拔的精神風(fēng)貌和積極進(jìn)取、昂揚(yáng)向上的朝氣與活力，充分實(shí)踐了奧林匹克運(yùn)動(dòng)的追求。奧運(yùn)精神“更快、更高、更強(qiáng)”，這也是福田汽車發(fā)展中所推崇的追求。

　　在推動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展上，福田做出的貢獻(xiàn)還不止于此。為了支持中國(guó)網(wǎng)球事業(yè)的發(fā)展，福田汽車從2008年開(kāi)始每銷售一輛蒙派克產(chǎn)品，就提取100元的利潤(rùn)給“中國(guó)青少年網(wǎng)球發(fā)展基金”用于推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)球事業(yè)的發(fā)展。

　　國(guó)外有一句諺語(yǔ)：“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”，用在福田汽車身上十分恰當(dāng)。自成立以來(lái)，福田汽車一直不間斷地參與并贊助多項(xiàng)體育賽事，在推動(dòng)體育事業(yè)不斷前進(jìn)的過(guò)程中，還不忘播撒愛(ài)心的種子。福田汽車的默默耕耘與無(wú)私付出，獲得了市場(chǎng)和品牌的雙豐收。該公司以產(chǎn)品源自國(guó)際品質(zhì)的信心和連續(xù)贊助體育賽事的恒心，換取了客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。2009年，福田汽車產(chǎn)銷量首次躍居全球商用車首位。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2011年中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行中，福田汽車以388.72億元品牌價(jià)值上榜，總排名34位，位列汽車類第4名，也是惟一進(jìn)入前5名的商用車品牌，福田汽車的“中國(guó)商用車第一品牌”地位再次得到見(jiàn)證。體育營(yíng)銷，對(duì)于提升福田汽車的品牌力功不可沒(méi)。

　　按照 “福田汽車2020戰(zhàn)略”，到2020年，福田汽車全球銷量將突破400萬(wàn)輛，銷售收入超過(guò)5000億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)300億元以上;屆時(shí)，福田汽車將完成全球化市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)布局，海外銷量占總銷量30%，成為世界知名汽車品牌，并進(jìn)入世界汽車企業(yè)前十強(qiáng)。在實(shí)現(xiàn)這個(gè)2020戰(zhàn)略的過(guò)程中，福田汽車將與體育運(yùn)動(dòng)共享速度、力量、活力、無(wú)邊界的特質(zhì)，攜手創(chuàng)造科技與未來(lái)之美。