第八代索納塔“三板斧”砍下過萬江山

　　繼9月首次銷量破萬后，第八代索納塔10月、11月繼續(xù)保持破萬的兇猛態(tài)勢，連續(xù)刷新銷量記錄。三月均過萬的銷量數據一經公布，第八代索納塔再次站在了各方關注的“風暴眼”中。9月的破萬證明了爆發(fā)力，10月、11月的連續(xù)破萬則顯示了持久力。真金需火煉，相比9月帶來的驚喜，業(yè)界如今更加感興趣“北京現代究竟做了什么?第八代索納塔為什么能如此氣勢如虹?”。

　　從已有的各方分析及北京現代披露的信息看，“索八崛起”確實不是一個偶然事件。北京現代為此采取了多種措施，其中不乏一些“奇招”，且看北京現代的“三板斧”是如何砍下第八代索納塔的過萬江山。

　　破萬“三板斧”第一式——反應快

　　單從面世的市場環(huán)境看，第八代索納塔有些“生不逢時”。傳統(tǒng)的中高級車市場基本是商務用車，而且已被歐美日系瓜分殆盡。加上2011年中國車市遇冷，中高級市場競爭異常激烈。第八代索納塔作為一款韓系新車，如何突圍這艱難時勢? 答案是“快”。

　　一是找準細分市場、抓住市場機遇。避開與傳統(tǒng)中高級商務用車巨頭的正面搏殺，第八代索納塔定位中高級家用汽車，開辟了該領域的市場藍海。這一定位充分滿足以35-45歲為代表，事業(yè)有成人士的消費升級需要，以及都市逐漸興起的知識智慧精英群體的個性訴求，砍出一片新天地，搶占了市場先機。

　　二是深入開發(fā)市場。早在上市前，北京現代就明確了第八代索納塔中高級家用這一市場定位，并對我國汽車市場進行充分深入的調研。以此為參考，北京現代迅速圍繞產品制定了預熱、上市、營銷、服務等策略和節(jié)奏。自4月8日上市起，一連串的動作令市場感受到一款汽車背后的強大支持力。第八代索納塔不是“一個人在戰(zhàn)斗”。

　　破萬“三板斧”第二式——產品硬

　　作為北京現代沖擊中高級市場的押注之作，第八代索納塔以“過硬”品質擔起品牌提升的重擔。從產品設計、性能到配置，再到高于美國版本的高科技配置，第八代索納塔依舊從品質做起，落足消費者各項需求的滿足。

　　具體來看，第八代索納塔全系標配6速手自一體變速箱、TPMS胎壓監(jiān)測、VSM車輛穩(wěn)定控制系統(tǒng)、全景天窗、智能迎賓燈光系統(tǒng)等各種智能科技配置;最高級別的安全保障，彰顯現代汽車雄厚的技術實力和人性化創(chuàng)新思路;“流體雕塑”設計賦予靚麗外觀，將審美與實用自然融合，與同級車實用但略顯中庸的外表形成鮮明對比，迅速抓住消費者的心。

　　為迎合中國市場消費特色，第八代索納塔專門設計增加了8項高于美國版本的高科技配置：智能迎賓燈光系統(tǒng)、HID氙氣前大燈、駕駛席通風座椅、座椅及后視鏡帶記憶功能、后視鏡帶倒車影像、超級儀表盤、緊急制動提醒系統(tǒng)、前風擋自動除霧功能等。

　　動力強勁、燃油經濟，擁有最高級別的安全保障，外觀動感時尚，這些特征第八代索納塔令其卓而不群。

　　破萬“三板斧”第三式——手段高

　　在新車輩出、競爭激烈的中高級車市，“酒香也怕巷子深”。圍繞“怎樣讓消費者了解、怎樣讓消費者滿意”，北京現代在破解這一課題上妙招頻出。

　　服務檔次高。針對第八代索納塔，北京現代逐步推出了“品牌原價置換”、1年免費道路救援服務、國內首個“五年10萬公里”售后服務政策、“5S”的服務體系以及上門試乘試駕等措施，讓消費者眉開眼笑。讓利消費者，企業(yè)盡管犧牲了短期局部利潤，但收獲了銷量和口碑。上市以來，第八代索納塔不僅自身銷量節(jié)節(jié)升高直至連續(xù)破萬，服務品質的提升還帶動其他車型銷量見漲。

　　營銷策略高。上市前，北京現代前期充分預熱市場，第八代索納塔在美國市場的優(yōu)異表現更是吊足消費者的胃口。上市后，增值購換、“展廳升級”計劃等一系列的營銷政策出臺令產品銷量節(jié)節(jié)攀升，最終僅用半年時間成功破萬。10月、11月，在前期的投入開始回報、口碑傳播效果逐步顯現，營銷、服務組合持續(xù)發(fā)力的聯合作用下，第八代索納塔連續(xù)破萬，市場表現按預期穩(wěn)步前行。

　　北京現代以“算大帳、不算小賬”的智慧手筆，不僅打贏了第八代索納塔這場仗，更成功優(yōu)化旗下產品的市場布局，中高級車市場就此攻破。據北京現代常務副總李峰介紹，在產品結構方面，到2017年北京現代中高級車型產銷量比重將達到50%，而這個比重目前為35%。

　　程咬金是李世民手下的開唐功臣，他的“三板斧”為人津津樂道。“三板斧”能夠屹立于亂世群雄之中，其實靠的就是簡單二字。但簡單有別于淺顯,簡單的背后，是目標明確、是孤注一擲、是輕車熟路;簡單的成功，是順應時勢，是追隨明君，是時代的造就。

　　在2011年中級車市群雄逐鹿之時，北京現代化繁為簡，第八代索納塔以“三板斧”砍下過萬江山。這簡單，是源于品質的自信，是基于準確的定位，是孤注一擲，是堅定的領導和堅決的執(zhí)行，是對局勢的快速反應。兩個“三板斧”有著異曲同工之妙。

　　招數不能復制，其中的道理卻經久不衰。亂世造英雄，北京現代在中級車市的比賽才剛剛開始，精彩仍在繼續(xù)。