威馳&馬自達2龍虎斗 08年三廂經濟型潮起

　　新春伊始，從一汽豐田汽車銷售公司傳來消息，全新VIOS威馳將于本月28日在珠海上市；而來自業界的內部消息表明，去年11月份在廣州國際車展上全球首發的Mazda2三廂轎車，也已經進入上市準備階段。在長安馬自達Mazda2三廂和一汽豐田VIOS威馳的引領下，一場三廂經濟型轎車的龍爭虎斗勢必將在08年初迅速拉開。

圖為長安馬自達三廂馬自達2

　　市場增量 魚與熊掌怎得兼

　　汽車行業分析人士認為：近年來，經濟型轎車市場日漸火爆，究其原因有二。一方面青年消費群體的成熟帶動了經濟型轎車市場的消費導向。這群出生于70年代末80年代初的年輕人越來越顯現出他們的超前消費意識和果敢的購買能力。雖然不具備很豐厚的經濟實力，但是追求時尚自我，注重生活品質的他們，是經濟型轎車的最佳消費對象。另一方面，隨著國家限小政策的松動，燃油稅的不斷攀升以及城市愈加擁堵的交通狀況，也讓眾多消費者的目光轉向性價比相對較高的經濟型轎車上。

　　隨著國內汽車市場品牌和車型的不斷豐富，人們的購車理念也呈現出典型的“中國式”特征。實用、經濟成為人們購車的主要因素，但時尚個性動感的造型也是消費者購車時考慮的重要因素。消費者既要魚又要熊掌的消費特征，使得經濟型轎車市場成為中國汽車市場最為活躍的部分。顯然，老舊車型漸行漸遠、新車型意氣風發已是不言而喻。

圖為一汽豐田新威馳

　　短兵相接，細分市場見分曉

　　據一汽豐田經銷商介紹，即將上市的全新VIOS威馳與老款VIOS威馳相比較，最大的變化在于其瞄準80前后消費人群，以“Simple is Cool”的“簡酷”設計理念，在外觀和空間造型設計上讓人耳目一新。

　　而據全新Mazda2項目負責人介紹，全球首發的全球首發的Mazda2三廂轎車鎖定充滿活力、創意并享受生活的人群，創新性地圍繞“創意•動感•優雅”的設計理念，使全球首發的Mazda2三廂轎車在擁有時尚動感的外觀和舒適的車內空間的同時，又完美的融合了動力性與舒適性。

　　眾所周知，在汽車市場日漸同質化的趨勢下，同一價位車型中，質的區別并不明顯。對比這兩款近年的主力新車，不難看出它們在定位方面的明顯區隔——針對不同消費群體去開拓不同的細分市場。

　　新威馳倡導的簡約風潮偏重時尚，目標客戶瞄準80后的人群，通過車體尺寸和內部空間的升級，著力打造成一款“緊湊時髦的家庭轎車”。相較老款威馳，新威馳在外形上有了很大改觀，內飾也更加時尚，消費群體明顯年輕化。而同樣定位年輕人，全球首發的Mazda2三廂車官方給出的目標客戶，以70年代末80年代初為主，這群人大多數已婚，事業小成，同時又不喪失個性與自我。

圖為一汽豐田新威馳

　　根據目標客戶的具體訴求，Mazda2三廂提出的“新概念”造車理念，達成了造型和空間、造型和視野、運動和舒適幾組互相矛盾特性的完美平衡，通過解決車型設計中的“矛盾的和諧統一”，達到目標消費者“工作生活兩相宜”的用車體驗。除了時尚動感之外，全球首發的Mazda2三廂增加的優雅外形元素與馬自達品牌特有的動力和操控優勢，將使其成為“新概念緊湊型轎車”。

　　“緊湊時髦的家庭轎車”旨在擴大現有目標客戶的基礎上，憑借時尚外形開發更多年輕的客戶。而“新概念緊湊型轎車”則成功兼具動感與優雅的氣質，在實用性上擴展了個人、家庭與商務用途兼得的特質。雖然目標群體有所交叉，但并不妨礙更多細分市場的開拓與爭奪。

圖為長安馬自達三廂馬自達2

　　王者之爭，品牌、配置、服務一個都不能少

　　除了細分市場的較量，在整車性價比的配置上也可謂是費盡心機，像新VIOS威馳的電動折疊帶轉向燈外觀后鏡、迎賓照明系統；全新Mazda2的方向盤音響控制鍵、無鑰匙進入啟動系統、可連接MP3的AUX接口以及電動天窗等人性化配置都將成為終端銷售人員導購成功的砝碼。

　　一款車的銷售自然離不開銷售網絡和服務，豐田在這方面的優勢自不用說。后來者長安馬自達也不甘示弱，Mazda3的熱銷也說明一直被人們詬病的長安馬自達銷售網絡已經逐漸走上正軌。業界也傳出消息，2008年銷售網絡建設依然是長安馬自達未來銷售工作的重中之重。在服務方面，長安馬自達“全程關懷”服務理念也被越來越多的消費者所認可。

　　可見，這兩款車在市場上的針鋒相對，必然會有一場龍騰虎躍的角逐。究竟誰能夠勝出，只能任憑市場的決斷了。鷸蚌之爭，漁翁得利。不管結果如何，最終獲利的應該是作為觀戰方的消費者，從這個角度而言，我們有理由期待這場精彩角逐的上演！

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