原創  專訪中譽銷售公司總經理孫利

　　面對中國旅居車以及高端改裝的空白和不正規,中譽汽車在2003年正式走進汽車行業,在一切不知情的情況下,開始嘗試摸著石頭過河,經過4年的發展,現在已經在武漢、杭州擁有一個整車廠以及專業高端改裝廠，在一連串的市場推廣下，現在中譽的改裝車已經在上海北京等地打開了銷售門面，明年我們能看到什么?就一些大家關心的疑問，我們有幸采訪到了中譽集團銷售公司總經理孫利先生，請他談了下關于下一步怎么對品牌以及車型進行推廣等方面的問題。

PCAUTO:孫總您好！請您給我們介紹下貴公司的具體情況？

孫：中譽集團最早起家的是照明，第一照明，二、傳媒，就是高速路旁的廣告牌之類的、三、房地產，現在發展旅居車 沒有配套設施，所以在房地產開發中會將該項目考慮進去。 現在在全國尋找合適的基地，并且我們也在地產方面有考慮的介入房車營地這一方面。四、汽車產業，2003年開始進入現在有2個廠一個在武漢以整車生產為主。另外一個在蕭山臨江工業園，以改裝為主，定位在高端改裝，為什么會生這樣的定位呢？現在國內整車廠，尤其是對民營企業來說 就目前的環境，如果沒有更好的合作伙伴或是大的資金流，我們就需要有自己的切入點，正是因為這樣老板才決定做高端改裝，現在國內的高端改裝是一個大的方向，國外現在已經比較流行，現在講究的是個性化的差異 汽車的改裝涉及到一個規模和合法性的問題，并且從方針法規上來講，一般性的改裝是不被允許的，我們的改裝車出廠之前經過一系列嚴格的檢測程序，完全符合質量和法規要求。

PCAUTO:未來的話，除了改裝會不會有自主生產的車型?

孫:這是一個切入點的問題，現在還在跟一些廠家接觸，在國內國外的一些廠商在談，現在想把武漢的廠做成合資的工廠，也許會生產量產車， 現在有幾家在談，現在沒有什么結果不方便透露，等到有結果的時候肯定會根大家通知，現在需要2條腿走路，現在國內的改裝廠良莠不齊， 現在很少有做商務車改裝這一塊的，現在面對的是一個完全的市場，這個市場比較復雜，所以相對來說，困難和阻力都比較多，我們還有很多路要走。

PCAUTO:貴公司的銷售網絡明年準備有一個什么樣子的發展？

孫:去年根今年都是市場打基礎的階段， 現在很多城市已經有我們的經銷商，公司準備也試著做一下直銷，建立自己的營銷網絡，以后也許會有專業化的產品進行銷售，威霆和凌特是商務加休閑的的一個概念，我們也考慮到國外的旅居車發展的非常好，國內現在也有些改裝廠在做，大家都在摸石頭過河，我們對市場力量的整合也許比較大一點，現在老板在美國、德國明年也許會引進新的車型，很多具體內容我們會在適當的時候公布給大家。

PCAUTO:明年會有幾款新車推出？

孫:引進1-2款車，也有可能是其他的合作伙伴，做高端市場改裝也許是走了，但市場銷售的極端，而且有些人需要一些車不要那么貴的，所以現在也有考慮做價位的車型，成都車展 北京車展、青島的車展我們還是在積極的參加，這里面一個我們通過車展擴大知名度，這個車在國內還是一個新型的車，我們需要推廣，讓大家了解到滿足生活和工作的需要，我們的產品還是在市場導入期，現在用在這上面的費用還是比較大的，9、10月份會把很大的人力物力和財力去做推廣工作，也希望讓消費者知道中譽在做這個事情，現在想滿足的這個產品，以前是在國外尋找現在國內就會有的生產和銷售。

PCAUTO:明年貴公司的的銷售目標是多少？

孫:1500-2000左右,今年還有一些研發的產品明年會上市

PCAUTO:現在這幾款車在市場上的反饋如何？  著幾款車的定位人群和目標客戶是什么？

孫：目前的比較正面和積極，我們現在主要是定位高端的接待，我們對購買的人士進行了分析， 主要是一些成功的商業人士，成功的企業家資產基本在1500萬以上，本來就是奔馳寶馬的車主 買這個車主要還是為了高端接待，地產是我們現在買車的一個很大的群體，。現在搞地產的都比較賺錢， 對他們來說面子上的東西會比較在意，性能方面喜歡與眾不同，表現出來自己的檔次和級別，表現自己公司實力，這樣的客戶就是我們的目標客戶。

PCAUTO：您對現在的媒體怎么來看待？尤其是網絡媒體？

孫:紙質化的的媒體不會消亡，它有它特定的閱讀人群，養成的習慣可保留和重復閱讀的習慣不是網絡媒體可以取代的。但是網絡覆蓋廣，迅速沒有時差，今天把信息掛上去，下一秒全世界就都知道了，全世界的人在那都能找到了，不想以前比如說南京的新聞就是南京的，在湖北就找不到。網絡媒體就可以取消了地域的限制。汽車方面在網絡上比是高搜索的類型，如果你要買車，肯定要進行論證，會看到別人的評價是需要搜索的，網絡的互動性比較好，立體性比較強，是平面媒體無法達到的，聲色音全面展示，是以后的發展趨勢，他這個人面對的是高端的人群知識水平是越來越高的，現在年輕人都懂得網絡。平面的媒體現在很多都已經網絡化，平面的東西很多可以在網絡上找的到，可能以后會有無紙化的時代到來，現在辦公有的時候也會用OA的系統，無紙的辦公，信息傳遞都在網絡上。

PCAUTO：現在對于網絡推廣方面貴公司有什么安排？

孫：我們有專人對這個進行方面更新，現在我們也在做自己的網絡，我們的網站是自己的堡壘，我們在不斷的進行優化，包括很多信息，很多車型情況，都會有一個相對的互動在里面，網絡媒體的難度是內容和地域太廣了一定要接觸才會有了解。網絡必須要打開電腦，

PCAUTO：對于80后的一系列會不會成為您這邊的潛在消費者？

孫：現在的問題不一定要等到80后，其實很多人對這些是不排斥的，只是由于工作方面的關系，沒有那么多時間去關注這個東西 ，大量時間用在社交活動中，我們在網絡上投放的是不管打開什么網都會看到，一個是密集投放，一個是專業投放，如果資金到位的時候，我們會做鋪天蓋地的宣傳，我們也會在一些專業媒體進行宣傳，給一些專業人士群尋找，房車也會根房車類的網站合作，進行宣傳。

PCAUTO：對于商務車這一塊來說，網絡上您這邊有什么想法？

孫：網絡上和現實一樣 一定要有差異化車略，房車這一個地方也沒有一個網站做很專業的商務車，大部分接觸的還是普通型的家轎，沒有專門接觸商務車的，要是去買個卡車是比較麻煩的，各個網站都會做的很專業。自己的網站展示的比較完全，但是現在的問題需要了解商務這一塊，大家都在做自己的，而且做的比較專業。
沒有媒體做這方面的評價，一個商務車，貨車上會有很大的群體好的商務車全世界沒有幾家，現在商務車比較少，所以你只有坐到差異化！以及專業化才有生存的空間，只要你有特定的消費群，我們現在讓消費者把品牌打出去，讓大家想到買商務車就會找中譽，手機在網絡上的報價比較多，但是卡車之類的就會比較少，車與手機的消費完全是兩回事，車子一個很大的投資同時也許會改變很多人的看法。

PCAUTO：現在您那邊銷售是什么模式，聽說對于這樣型號的車都是進行一對一的形式的？

孫：我們現在有一對一銷售的，現在車符合大部分的銷售，大部分的消費者，對價格沒有多少的敏感度，我們有些時候幫他們時下這方面的夢想，有些時候可以加近更個性化的東西在里面。希望可以在合作中做到呼應，希望兩家的合作加深對這個模式的認識，我們最終信息的傳播著 ，你們是信息發布者，這兩方面互相的研究，我們都會各自做的更加專業。但是你們對于網絡怎么傳播可能你們也會有更多的理解，更重方式方法肯定更專業一些。

PCUATO：談談貴公司銷售的布局明年有什么安排？

孫：一方面經銷商網絡甄選個加強  20家 直營的網店 希望可以做到50家的樣子， 有的時候我們的網點是彌補經銷商的不足。不過也應該是在一線城市和沿海城市，這方面的消費能力比較強一些，但是西部我們也會在以后進行開發，我們目前改裝的級別來說，近1 、2 年的產量來說我們更多的是要了解有錢人在那里，讓他們找到我們，把我們商品銷售出去，也就是需要去開拓哦，希望把產品帶到那個地方去，我們覺得這個市場是沒有問題，這個是廠家的比較負責人的態度

PCAUTO：最后用一句話總結下中譽的未來？

孫：前景無限 欣欣向榮。這就是中譽的前景。

PCAUTO：謝謝孫總接受我們的采訪，希望在新的一年里面，中譽汽車的名氣扶搖直上，銷售業績蒸蒸日上。

孫：謝謝