顏色之爭 紅色新君威引人關注原創

    上海通用別克新一代君威自12月1日上市以來，已陸續進入經銷商展廳迎接消費者。據了解，新君威一共有2.0L和2.4L兩種排量共計4款車型，售價分別為2.0L舒適版17.99萬，2.0L精英版19.99萬，2.4L舒適版19.99萬以及2.4L旗艦版24.59萬。并且新君威提供5種顏色供消費者選擇，分別為霓紅、炫灰、恒金、流銀和幻白。

    進入別克4S展廳消費者會發現，大部分經銷商用于展示的新君威都不約而同的選擇了霓紅色，筆者認為這和新君威動感時尚的定位是密不可分的。和傳統的B級車相比，新君威講究的如轎跑般的動感流暢外觀，時尚而人性化的豐富配置以及更富駕駛樂趣的操控性能，這些特點都注定了新君威是一款能在第一時間抓住消費者眼球的中高級車型，紅色無疑更能匹配這樣的動感定位，更容易獲得消費者的青睞。

    為了驗證這一想法，筆者特意走訪了別克經銷商，向負責新君威的銷售了解具體的情況。據銷售介紹，紅色的新君威確實是整個系列中的主打顏色，和動感流暢的車身造型能夠很好的呼應，而且可以讓客戶一進入展廳第一時間注意到新君威，吸引消費者的關注。

    銷售員還介紹道：“很多消費者過來看車的時候，往往男性決定購買哪個配置的新君威，目前看來售價同為19.99萬的2.0L精英版和2.4L舒適版是消費者比較關注的，當然這只是相對而言，入門級的2.0L舒適版以及擁有更豐富人性化配置的2.4L旗艦版同樣有不少的消費者咨詢，總體來說新君威4款車型，基本滿足了消費者用車的全部需求，具體選擇哪一款還要看個人的喜好與用車需求。”

    “舉個簡單的例子，同為19.99萬的兩款車型，如果消費者喜歡豪華的配置，日常用車以城市道路為主，對極限動力要求不高的話，2.0L精英版是最適合的選擇，如果對動力要求較高，舒適性配置的要求低一些的話，那么2.4L舒適版則是更好的選擇。另外需要說明的是，無論哪款新君威，主動安全的配置是完全一致的，ESC+TCS+TPMS是全系列標配，被動安全方面側氣囊也是標準配置，因此消費者在選擇車型時無需為安全配置的取舍而煩惱。”

    “剛才說了男性消費者選車相對理性一些，而女性消費者則要感性一點，比如同來的夫妻或者男友朋友，男性選擇好具體車型之后，女性消費者則決定車的顏色，通常情況下女性消費者選紅色居多，漂亮的外觀確實很能打動消費者。”

    通過經銷商的介紹，新君威上市兩周以來，能在銷售終端獲得很高的人氣也在情理之中了，無論是車型本身的出眾實力能打動理性消費者，還是動感時尚的外觀，特別是紅色的新君威能在第一時間吸引消費者的關注，新君威從外到內的綜合實力是決勝中高級車型市場的一大法寶，相信以新君威為代表的動感私人座駕感念也必將深入人心，越來越受到消費者的青睞。