雷克薩斯在華設立銷售店 目標瞄準豪華車市

　　首店今天開業 年內8億元投入

　　豐田投巨資包裝雷克薩斯

　　今天，豐田旗下豪華品牌雷克薩斯(凌志)全國第一家銷售店--北京廣通雷克薩斯店開業。今年雷克薩斯在國內的銷售店將增加到14家，豐田還將在國內投入8億元對雷克薩斯品牌進行推廣。可以預見，來勢洶洶的雷克薩斯即將給本來就已競爭激烈的國內豪華車市場帶來巨大的沖擊波。

　　6家店鋪開網絡

　　今天開業的北京廣通雷克薩斯店僅僅是豐田在國內首批開業的6家店之一。分布在北京、上海、廣州、深圳等四個城市的6家店在今年2月21日全部通過了驗收。在北京廣通店之后，其他5家店也即將陸續對外宣布正式營業。

　　與奔馳、寶馬銷售店風格不同，雷克薩斯全球統一風格，色彩顯得非常低調，走進店內更像是走入一家星級酒店。北京廣通雷克薩斯店總經理張磊表示，該店僅僅在建設、裝修方面的花費就高達3500萬元。

　　8億元推廣市場

　　一家銷售店，單是建設和裝修就花費3500萬元，如果加上土地和現金流，資金投入最起碼在1億元以上。如此大投入，如何收回？張磊表示，他們希望在4到5年收回投入，而對銷售的期望是：“今年不低于600輛。”

　　豐田汽車(中國)有限公司雷克薩斯部董事曾林堂之前接受記者采訪時表示，雷克薩斯一家店的銷售數量每年應該不會低于500輛車，也就是說，到2005年年中，14家雷克薩斯特許專營店落成之時，雷克薩斯至少要達到7000輛的銷售目標。

　　據了解，豐田已經為雷克薩斯在中國的推廣制定了一個龐大的預算計劃。盡管，豐田對這一計劃采取保密措施，但坊間流傳的一個大家比較公認的數據是，豐田今年在雷克薩斯于國內的推廣上預計將投入8億元人民幣。

　　“同級別的車，雷克薩斯的價格要比奔馳、寶馬低大約20%左右。”張磊表示，日本車與德國車相比最大的優勢就是價格。不僅如此，豐田還推出4年10萬公里免費保養。

　　100個網點彰顯野心

　　雷克薩斯從豐田的銷售渠道剝離出來，是豐田全球的統一計劃。去年北京車展期間，豐田正式宣布了這一全球計劃，并且把凌志改為全球統一名稱--雷克薩斯。

　　首批6家店，并不是豐田今年在雷克薩斯計劃中的全部。記者了解到，除了這6家店外，今年年中，還有包括成都等一些較發達城市另外8家店也將正式營業，目前正在緊張的建設中。日本媒體去年年底曾報道稱，豐田的目標是到2010年把雷克薩斯在中國的銷售網點增加到100家左右。

　　即便是寶馬國產后，今年的建店目標也不過是達到60家，而國內市場份額一直處于第一位的奧迪，在國內的銷售網絡也不過100家左右。作為一個寶馬和奧迪的直接競爭對手，雷克薩斯野心勃勃。