德日豪華車突進(jìn)中國(guó)市場(chǎng) 訂單營(yíng)銷嶄露頭角

　　在這場(chǎng)豪華車的營(yíng)銷戰(zhàn)役中，逐步形成了兩股勢(shì)力，其一是以豐田、日產(chǎn)和本田為代表的日系豪華車2005年扎堆似地涌入中國(guó)市場(chǎng)，其二是奔馳、寶馬、奧迪繼續(xù)以國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口形式大舉蠶食中國(guó)豪華車市場(chǎng)

　　“我們店里去年總共銷售120多輛。”周福強(qiáng)面帶微笑。周福強(qiáng)是廣州市聯(lián)合貿(mào)易有限公司日產(chǎn)進(jìn)口車專營(yíng)店總經(jīng)理，一個(gè)典型的香港商人，精明、細(xì)致且風(fēng)度翩翩。

　　廣州市現(xiàn)有5家日產(chǎn)進(jìn)口車一級(jí)代理，較晚從事日產(chǎn)豪華車經(jīng)銷的周福強(qiáng)去年的表現(xiàn)讓他在同行中享有很大的名氣。逝去的2005年中，僅憑一個(gè)不到150平方米的店面和幾個(gè)手下，120多輛日產(chǎn)豪華車的業(yè)績(jī)?cè)趶V州市日產(chǎn)進(jìn)口商中仍然算是翹楚。

　　“我很關(guān)注豪華車的營(yíng)銷之道。”周福強(qiáng)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。在他看來，除了考慮品牌受限的影響外，豪華車的營(yíng)銷，注定將成為汽車廠家今后血拼豪華車市場(chǎng)的制勝法寶。

　　在這場(chǎng)豪華車的營(yíng)銷戰(zhàn)役中，逐步形成了兩股勢(shì)力，其一是以豐田、日產(chǎn)和本田為代表的日系豪華車2005年扎堆似地涌入中國(guó)市場(chǎng)，其二是奔馳、寶馬、奧迪繼續(xù)以國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口形式大舉蠶食中國(guó)豪華車市場(chǎng)。

　　隨著豪華車細(xì)分市場(chǎng)的逐步滲透，在中國(guó)普通家轎市場(chǎng)上，以大眾為代表的歐系在日韓系的擠拼下逐步式微的相同一幕有可能發(fā)生在豪華車市場(chǎng)上。2006年，將是這個(gè)豪華車市場(chǎng)營(yíng)銷漸變的一年。

　　日德系豪華車今年交鋒

　　2005年的最后一個(gè)月，日產(chǎn)中國(guó)宣布豪華車品牌英菲尼迪(INFINITI)開啟在中國(guó)的銷售渠道建設(shè)。不久，本田中國(guó)宣布2006年登陸中國(guó)的豪華車品牌謳歌(ACURA)將增加北美銷量最高的高級(jí)轎車TL系列。搶先登陸中國(guó)市場(chǎng)的豐田雷克薩斯(LEXUS)在廣州車展上也提前宣布2006年將引進(jìn)更多豪華車型。

　　幾乎在日系三大巨頭發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的同一時(shí)候，國(guó)產(chǎn)奔馳在北京也緩緩駛下了生產(chǎn)線。日系三大巨頭豪華車品牌2006年紛至沓來，為日后國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)刀光劍影的場(chǎng)面平添了幾分秋色，叫板傳統(tǒng)的歐系豪華車品牌也成了日系品牌新一輪課題。

　　資深汽車分析師鐘師接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)今后是兵家必爭(zhēng)之地，隨之日系品牌開始低調(diào)攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分。與此同時(shí)，各個(gè)豪華車品牌在細(xì)分市場(chǎng)將相互滲透，擠占各自市場(chǎng)份額。不過今年的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)只是一個(gè)開始，豪華車市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)仍將暫時(shí)是奧迪、寶馬和奔馳的天下。

　　從中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的消息也可以看出，國(guó)產(chǎn)奧迪2005年銷量高達(dá)55735輛,奧迪在國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位不可動(dòng)搖。2005年中國(guó)成為寶馬集團(tuán)在全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，銷量達(dá)23595輛，增長(zhǎng)52.4%，其中新3系更是成為在中國(guó)銷售最成功的BMW車型，總銷量達(dá)8246輛。寶馬2005年的表現(xiàn)可圈可點(diǎn),寶馬北京辦事處首席代表孔安德表示：“我們希望今年還能保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。”此外，奔馳在中國(guó)全系列也達(dá)到大約1.2萬輛的銷量。

　　“在豪華車市場(chǎng)上，2005年依舊是奧迪、寶馬和奔馳的舞臺(tái)。”資深汽車分析師鐘師認(rèn)為。不過，在鐘師看來，隨著今年日系豪華車陣營(yíng)的加入，譬如奧迪A4、奔馳E級(jí)和寶馬3系乃至5系等傳統(tǒng)豪華車品牌的低端下游市場(chǎng)將開始分化，這部分市場(chǎng)將被進(jìn)一步細(xì)分和被日系品牌蠶食，甚至有可能被日系品牌超越。