緊抓車展商機 進口車忙銷售國產車忙出名

　　如火如荼的車展期間最忙的應該是北京的汽車經銷商，一方面，經銷商的銷售顧問們在展館內發名片、收訂單，提高了知名度也增加了店內銷量；另一方面，經銷商們為了提高因為車展而損失的人氣紛紛推出活動彌補，送門票、請明星、給優惠等促銷招數頻頻可見。另外，北京的后市場經銷商如愛義行等也在車展期間忙著做車展的生意，給參展的樣車做清潔美容成為他們的首選。

　　●千萬元跑車售出

　　據調查，半數來看車展的觀眾有近期買車的打算，這自然是本地經銷商們宣傳自己和賣車的好機會。

　　車展期間，在展會現場收獲最多的是豪華車商們。賓利的銷量超過10臺，3輛世爵跑車以1814萬元的總價賣出，700萬元的勞斯萊斯也順利找到了買家。勞斯萊斯北京代理商北京盈商通貿在車展期間約來大量潛在客戶到現場看車，希望通過車展平臺實現銷售。賓利中國業務經理鄭順景表示：“車展期間全國各地的買家都會來看車，車展對于豪華車是重要的銷售渠道。”

　　進口高檔車由于代理商比較少，看車、選車不方便，車展為關注這些車型的消費者提供了好的機會。我們在雪鐵龍C6展車旁看到，不斷有外地消費者詢問車價、配置，銷售顧問也忙著給觀眾發放資料和名片。

　　●展車旁站著業務員

　　國產車型雖然4S店較多，但車展給了消費者一個看全車型、比較車型的機會。消費者李先生表示：“我想買一款10萬左右的車型，車展期間展出的車型全，正好能比較一下。”各國產車旁來自北京4S店的銷售顧問們早把訂單、自己的名片甚至自己店的宣傳資料都帶來了，在標致展臺作車型介紹的銷售顧問小李告訴記者：“很多消費者來車展看車，買車時會到4S店，我們通過發名片、留客戶信息能提高店的知名度也能提高店內銷量。”不少4S店的銷售經理表示，通過車展帶來的客戶數量并不多，一般在10個左右，他們更看重通過車展提高自己店的知名度。

　　奇瑞誠信達店銷售總監蘇強表示，車展期間為了配合廠家和Sohu汽車頻道搞的活動，他們提供了一輛A520作展示，店內工作人員在展車旁發放自己店的宣傳資料。“我們沒法進展館賣車，正好借著這樣的機會能沾光進展館宣傳自己。”蘇強笑著說。

　　●借車展大作優惠

　　我們了解到，由于北京車展對消費者的巨大吸引力，車展期間很多4S店的人流量最高減少了3成。為了吸引顧客，提高店內銷量，各家4S店紛紛出招。

　　招數一：直接優惠。如博瑞祥泰推出年底前購車送保險，分期購車還可以享受貼息3000、再送888元油卡的大禮包；招數二：送禮品、送門票。車展期間到北京博瑞試駕雷克薩斯車型就可獲精美禮品一份；勤和別克在車展期間與中體倍力推出贏取車展門票活動，只要預約試駕就可贏取；招數三：搞活動。一汽－大眾車展期間在北京5家4S店內搞了“我和車展有個約會”的活動，作為一汽－大眾車展計劃的一部分，這個活動邀請了5位世界冠軍和車主們在店內進行互動；東風雪鐵龍北方金泰店在車展開幕前一天針對凱旋作了“睛動凱旋，夜宴巡游”的大型試駕活動。

　　●相關新聞：專業養護保展車

　　如果車展是舞臺，那么擺在展臺上的汽車就是演員，既然有演員就要有化妝師，汽車的化妝師就是那些每天為展車做清潔保養的人。今年，北京的汽車美容裝飾行業的服務商們也在展會經濟中分得了一杯羹，他們為展車提供清潔美容服務，確保展車以最佳狀態出現在觀眾面前，

　　愛義行總經理邢愛義告訴我們，車展期間愛義行組織了30多人的服務隊伍在展館內為勞斯萊斯、寶馬、阿庫拉、奔馳等展車做清潔美容服務。其他如世界汽車美容連鎖企業PRO中國總部的技術工人也在展館內為紅旗老爺車、雷諾汽車等品牌進行服務。