消費者并非“一降就買” 降價之路要走好

　　2006年降價的話題伴隨著新車的頻繁上市整整熱鬧了一年，眼前臨近年關，車市的降價大潮更是波瀾起伏。但與降價熱潮密不可分的，是消費者心理的不斷成熟和購車行為的日益謹慎。

　　降價這招兒是不是還能“一用就靈”？消費者是不是還是“一降就買”？各大廠家還有多少降價空間？

　　降價年年談，今年尤其多。“五一”“十一”黃金周、“濃情金秋”、“感恩教師節”、“清涼一夏”……各種各樣的降價噱頭，精彩紛呈的促銷秀，廠家在價格上的“跳水表演”讓消費者看得眼花繚亂。客觀地說，降價歷來都是車市的熱門話題，但是今年的降價卻甚之又甚。年初的車市一片大好，廠家對2006年的銷售充滿信心，幾十萬輛的任務信誓旦旦，生怕說少了顯得保守。從五月份開始，銷售增長的速度開始下降，廠家解釋，“黃金周”之后工作日減少，降價；六月、七月、八月，頹勢依然，經銷商自我安慰，暑期是低潮，再降價；“金九銀十”沒體現“金”或“銀”，市場出現了迷茫，繼續降價；年底沖量，為了完成銷售任務，還要降價……但是這一波波的降價，帶來的結果卻不那么讓廠家滿意。

　　2006年新車型的增多給車市帶來了震蕩，平均每三天就有一輛新車推出的速度讓業內人瞠目，這不能不說是影響車市的一個因素。但是歸根結底，競爭日益激烈的汽車市場，讓消費者變得越來越謹慎，越來越遲疑，簡單的降價已不再是“靈丹妙藥”。消費者需要的是什么？是高性價比的車型、是擠干“水分“的合理定價、是周到細心的售后服務。面對很難輕易對廠家降價動心的買車人，廠家的銷售經理們真要好好琢磨琢磨了。