Yaris促銷4千 車價剛性不再/虧本賣到底

　　近日，據廣州豐田部分4S店了解到，購買豐田雅力士的消費者最多可以享受到價值4000元的裝飾——倒車雷達、全車貼膜、封釉和地膠等，雅力士車型首次出現了優惠。

廣州豐田雅力士 圖片

　　此時，回顧Yaris的上市歷程：袁仲榮稱“Yaris價格大約虧損10%，并且不排除半年后漲價可能”。Yaris的虧本銷售引起車界一片嘩然，不管是Yaris如此營銷是賺足眼球還是做秀，但是從廣州豐田引進一條全新的A6/" target="_blank" >小型車生產線，畢竟該生產線于凱美瑞的不同，Yaris的上市請周杰倫和莫文蔚做廣告代言。可以說，廣州豐田在Yaris的引進以及營銷上花了不少銀子，這也是Yaris“虧本銷售”的玄機。不管Yaris虧本銷售是真是假，從目前廣州豐田的4S對Yaris的促銷來看，看來Yaris的“虧本銷售將進行到底”。

　　從側面上可以看出，Yaris的促銷反映了小車市場競爭的激烈，哪怕是強勢的Yaris也抵擋不住價格競爭的壓力。同時，還從側面可以反映出Yaris先前的虧本銷售和具有競爭力的價格，也只能是自欺欺人，因為市場對價格才有最終的解釋權。廣州豐田給Yaris制定了一個9.19-13.63萬元的體驗價，的確在車界價格制定方面的營銷上有些出奇，但是這樣的出奇能否制勝呢？

廣州豐田雅力士 圖片

　　Yaris目前還沒有正式上市，9.19-13.63萬元還是一個體驗價，廣州豐田對Yaris的營銷戰線拉得過長，無疑增加了Yaris的營銷成本，當然這對在凱美瑞身上賺足了資金的廣州豐田來說，無疑是小菜一碟，廣州豐田對Yaris如此大手筆，希望就是讓Yaris一炮走紅。

　　從Yaris的營銷來看，6月10日，廣州豐田終于向外界公布了全球戰略車型雅力士的廠商建議零售價格；頗具玩味的是，從6月26日到12月31日是Yaris的體驗期，執行體驗價格，并且體驗期內價格保持不變。但是，從目前廣州豐田的4S市場表現來看，已經出現了體驗價之上的促銷，盡管這個促銷力度不大，送區區4000元的裝飾，卻反映了Yaris并不是預期的那么暢銷，如果暢銷，經銷商絕對不會自己“賠錢”送4000元的裝飾。

　　Yaris為何會出現促銷，除了消費者對體驗價有所不屑的反映之外，那就是小車市場競爭的程度日益加深。新飛度上市后與Yaris打得可謂是火熱，峻捷FRV的低價上市都是對Yaris的打擊，并且年底還有法比亞和新嘉年華的上市，盡管Yaris有著自己的競爭優勢——動力相對強勁、外形更加動感等，但是競爭車型都會增加Yaris的競爭難度。

　　目前，Polo勁情最高優惠達到了2萬元，馬2優惠了5000元，C2最高優惠達2.18萬元等，如此之多的競爭車型應對新飛度和Yaris的上市都出現了降價，這無疑增加了Yaris的價格壓力，經銷商對Yaris的促銷送裝飾，就是一個降價的信號。Yaris的體驗價格的剛性還能保持多久？畢竟強勢的凱美瑞都出現了數千元的優惠，那么，Yaris呢？