預測:10.9萬不如9.9萬奇瑞A3價格很透明

2008-08-27 08:57:30 來源：作者：wenmin

手機看

　　一則關于奇瑞內部文件“泄密”的消息在25日被悄悄放出來，“泄密”消息稱，奇瑞A3的價格將在10.98萬元起售。這則泄密消息詳細地贊揚了奇瑞A3的多種性能，文章泄密A3價格定格在10.98萬元的原因在于，其類比標的精準地指向三廂福克斯，而福克斯的廠商指導價在12.38-15.36萬元之間，因而，10.98萬元起，對比福克斯，可謂性價比超高。

　　“受加工原材料價格上漲的影響，加之A3所處硝煙彌漫的三代家轎市場，奇瑞本次定價可謂意料之中。”文章稱。文章接著以兩個據了解，據介紹來分析A3的性價比優勢。

　　“據了解，A3是集奇瑞11年造車經驗同步全球技術平臺上自主創新的結晶。”“據介紹，以三代技術為平臺的奇瑞A3創造了四項最新標準：一、時尚的設計風格：歐版寬體營造最新流行時尚元素。二、高標準安全：以碰撞的五星級別為基準進行安全設計，ESP、六氣囊等安全配備遙遙領先。三、先進汽車技術：EPS、Can+LIN BUS智能管理系統等十二項高科技智能技術。四、歐系制造工藝：62臺機器人激光拼焊，全車身50%鍍鋅鋼板等七項先進制造工藝。”

　　文章接下來將A3與福克斯進行對比，“由A3/1.8L和福克斯1.8L配置參數對比可以看到，福克斯1.8L未搭載ESP等相關的主動安全配置，被動安全上，福克斯僅標配了雙氣囊。”

　　“其6聲道揚聲器、6向調節的駕駛座椅以及無自動加熱功能的真皮座椅，也使奇瑞A3在這方面的配置上占有一定的優勢。從動力上看，ACTECO系列發動機無論從功率、扭矩或是排放上均有不錯表現，動力更澎湃、環保。”最后得出結論，“由此可見，無論安全、配置、價格、環保，奇瑞A3的上市將會在三代家轎市場中引發又一場波瀾。”

奇瑞A3

奇瑞A3

　　顯然，這則“泄密”文章是篇疑似公關稿，寫得不怎么高明，讓人一看即透。奇瑞對于A3的標的性借勢車型是A級車王者福克斯。按照企業一般的宣傳程序來看，企業第一次對市場放出的價格一定高于實際價格預期。因為這樣做的好處在于，當真正的價格公布時，如果低于消費者的預期價格，將有助于產品銷售。

　　按照奇瑞的品牌影響力與目前自主品牌車型與合資品牌的價格差來看，一般會有至少20%的左右的價格差別，因此，如果A3將其競爭標的鎖定為福克斯，則其價格相應與福克斯對應，價格范圍一定在10萬以內，其起步的價格約為9.5-9.9萬之間。

　　如果奇瑞A3的價格為這一區間，迅速打開市場仍然頗有難度。A5在前，中國的消費者并非都會按照配置本身來買車，外觀依然是核心選擇因素之一。A3系著奇瑞的大任，那便是改變QQ一直占據領導銷售量地位的產品結構模式。產生第一代能夠支撐奇瑞品牌的、擁有龐大銷售量的“國民車”，以改變奇瑞目前孱弱的市場產品結構。

　　如此說來，如果作為全民普及的國民車的表率，9萬5的價格，還是高了點兒。從消費者的角度來看，A3自然越便宜越好，在保證一定利潤率的情況下，消費者爽了，奇瑞的自我成就也便實現了。