看哈弗2018玩轉花式營銷

　　【太平洋汽車網 行情頻道】近日，哈弗品牌公布了12月銷量數據，銷量再創新高，達到107,578輛，在逆勢四連漲的強勢助推下，2018年哈弗累計銷量高達766,062輛，繼續穩坐中國SUV銷冠寶座，并創下了連續9年蟬聯中國SUV銷量第一的記錄，同時更是成功實現全球500萬輛銷量，成為首個以最快速度達到500萬輛的中國SUV品牌。

        以上種種耀眼成績，可謂盡顯哈弗SUV領導者的霸主本色，大大提振了市場信心，也為中國汽車市場的發展注入了一劑“強心劑”，持續引領自主品牌不斷向上突破。

        回顧過去一年，受宏觀經濟、中美貿易戰等因素的影響，國內乘用車市場增速放緩，在如此激烈的市場競爭中，哈弗品牌卻穩如泰山，銷量持續穩步提升。一方面源哈弗堅持“聚焦SUV”戰略，不斷為消費者提供卓越的產品品質及極致的用車體驗，更重要的是，在如今年輕化已經成為時代主旋律的背景下，哈弗在2018年以當前市場需求為導向，順勢而為，主動出擊，推出一系列多元化營銷策略，為品牌注入了新活力的同時，助推哈弗品牌向上進階。

進軍“娛樂圈”，哈弗一鳴驚人，品牌活力迅猛提升

        目前，90后年輕一代已成為汽車市場消費的中流砥柱，且隨著人們生活消費水平日益提高，“娛樂+消費”的模式逐漸成為一種趨勢。在此背景下，如何通過多元化的營銷抓住年輕消費者的注意力就顯得極為重要。哈弗深諳此道，為了更好的和年輕人打成一片，2018年哈弗積極順應市場發展趨勢，在娛樂營銷上全力出擊。

        2018新年伊始，哈弗品牌牽手湖南衛視2017-2018跨年演唱會開啟新年大事件，打響2018娛樂營銷第一槍。哈弗此次高調進入“娛樂圈”，以全新的形象走進公眾視野，迅速獲得市場及消費者的熱烈響應，實現了品牌傳播最大化。為了進一步加強與年輕消費者的溝通、交流，哈弗品牌將娛樂營銷貫徹到底，在2018年還相繼冠名了大熱IP《蒙面唱將猜猜猜》，贊助了明星家庭真人秀《最美的時光》，通過這一系列的娛樂營銷活動，不僅為品牌注入了年輕活力，同時更是將哈弗產品與消費者的情感建立聯系，使哈弗品牌的聲量大幅提升，為提升品牌影響力和銷量均起到了至關重要的作用。

        隨著哈弗不斷拉進與年輕消費者間的距離，同時憑借哈弗強大的產品研發實力以及對市場的敏銳洞察，立刻推出了面向年輕消費群體的F系產品，H、F雙劍合璧，使哈弗產品矩陣更加豐富，同時更是將年輕化迅速落地，且F系一經推出就獲得市場高度認可，在12月，哈弗F5、哈弗F7銷量更是雙雙破萬，鋒芒畢露，再次向市場展示了哈弗品牌精準的戰略眼光。

相得益彰，哈弗借勢世界杯，彰顯品牌冠軍精神

        2018年哈弗在娛樂營銷方面一鳴驚人的同時，在體育營銷上同樣大放光彩。對于長期穩坐中國SUV市場冠軍寶座的哈弗品牌，冠軍精神早已刻進品牌DNA，為了將品牌文化與體育精神相融合，讓年輕、活力、激情的品牌形象深入人心，哈弗在2018年一舉成為央視世界杯轉播頂級合作伙伴，通過與央視平臺的深度合作為品牌傳播再添重磅砝碼。同時，為了多維度挖掘冠軍精神內涵，"2018哈弗尋冠之旅"在世界杯期間應運而生，讓更多哈弗粉絲在精心設計的活動過程中，領悟哈弗冠軍精神的力量。

        拼搏向上，堅持不懈，團隊榮譽，這是世界杯所倡導的精神，而哈弗品牌短短十幾年，從誕生到如今中國第一且全球銷量領先的SUV品牌，哈弗品牌又何嘗不是在向消費者詮釋這種精神？

        哈弗品牌之所以能夠如此成功，究其原因，得益于自誕生之日起就始終堅持的“聚焦SUV戰略”，以品質為核心驅動，集研發、技術、產業鏈等優勢資源于一體為消費者打造高品質SUV。同時哈弗持續以消費者為中心，致力為用戶提供優異的產品和完善的服務，并且積極求變，憑借著雄厚的技術儲備，通過對產品的不斷優化、完善，全方位保持市場競爭中的王者地位，最終成為了自主品牌的主導力量，強勢引領了中國SUV潮流的興起。

        哈弗借勢2018年俄羅斯世界杯，為品牌打造了一場體育營銷大事件，不僅讓哈弗向品牌年輕化轉型更進一步，同時更是充分向消費者展示了哈弗品牌的冠軍精神。

鉅惠促銷深入人心，強勢助力全球500萬銷量達成

        毫無疑問，2018年哈弗把年輕化元素融入品牌基因，與年輕人同頻共振，在娛樂營銷與體育營銷的合力助推下，將直擊廣大年輕消費者心底，使哈弗品牌的聲量大幅提升。與此同時，為了圓更多消費者的高品質SUV夢，哈弗自9月起推出了“純自主迎貿易戰 哈弗神車降2萬”等一系列的鉅惠促銷活動，大幅讓利消費者，更強化了哈弗SUV的競爭力，進一步擴大市場份額。

        在此背景下，哈弗開啟了一波獨立行情，連續四個月實現銷量穩步增長，助力哈弗品牌創下了連續9年蟬聯中國SUV銷量第一的記錄，且在2018年終之際，哈弗品牌更是成功實現全球500萬輛銷量，成為首個以最快速度達到500萬輛的中國SUV品牌。哈弗能在如此激烈殘酷的市場競爭中，發起巨額讓利活動，并最終取得這一系列傲人成績。這是哈弗順應市場以及時代潮流的創新舉措，展現了哈弗多年以來對市場的準確預判和把握，充分彰顯了哈弗品牌的SUV領導者的王者實力，可謂強者恒強。

        為了感恩回饋全球500萬用戶的信賴與支持，在剛剛結束的500萬盛典中，哈弗正式上線了“慶哈弗全球銷量500萬，5億紅包感恩回饋”活動。即日起至2月28日，哈弗為即將購車的客戶提供了1000元、2000元、3000元、4000元、4999元五檔價值不等的購車紅包，為車主提供包括維保券、精品券、延保/保險券等多種服務紅包，總金額高達5億元。

結語：

        哈弗品牌自誕生就堅持“聚焦SUV戰略”，致力為消費者打造高品質SUV。在此基礎上，哈弗砥礪前行，不斷優化完善產品力、產品布局，使哈弗品牌綜合競爭力遙遙領先。

        但酒香也怕巷子深，尤其在今年市場增速放緩的情況下，如何搶占先機致勝市場，就顯得尤為重要。哈弗深諳此道，2018年通過多維度花式營銷，先發奪人，主動出擊，搶占更多市場份額，夯實市場領先地位的同時，為品牌注入年輕活力，強勢助力哈弗品牌2018年屢獲佳績，伴隨著哈弗再次奪得中國SUV市場銷量冠軍以及作為中國首個以最快速度達到500萬輛的中國SUV品牌，2018哈弗完美收官。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 石家莊01）