專訪蘭博基尼汽車Francesco Scardaoni先生

        在5月16日的蘭博基尼成都全新展廳開業典禮現場，我們對蘭博基尼汽車中國內地及香港、澳門執行總經理Francesco Scardaoni先生就一些網友關心的問題進行了專訪，以下是專訪實錄：

        （A=媒體提問 Q=Francesco Scardaoni先生）

　　A：蘭博基尼是否也同樣感受到去年車市下行的壓力？
　　Q：2018年，中國整體車市場經歷了28年以來的第一次下滑。但蘭博基尼所在的超級豪華車市場以及超級SUV市場并沒有受到影響。超級跑車市場前幾年經歷了快速增長，近期仍保持穩定增長的態勢。
　　蘭博基尼Urus所在的超級SUV細分市場也仍將保持非常快速的增長。2019年第一季度，這一細分市場中的車型數量相較去年同期已經實現20%的優良增長。
　　所以，蘭博基尼并未受到整體車市下滑的影響。相反地，蘭博基尼整體正處于非常良好的發展狀態和階段。在中國市場，蘭博基尼2018年的銷量比2017年增長將近30%。今年預期將達到更高的漲幅。

　　A：在進入存量市場后，蘭博基尼將采取哪些舉措以維持現有的客戶圈層，同時發掘新的潛在客戶？
　　Q：提高現有客戶的忠誠度，同時挖掘新客戶，這一點非常重要。蘭博基尼所取得的成功不僅依靠現有客戶，更是源自于我們通過各類市場活動和經銷商支持接觸到的新客戶。蘭博基尼的市場策略和經銷商網絡布局都是我們挖掘新客戶、促進增長的重要推動力。
　　超級SUV蘭博基尼Urus的推出為我們帶來了更多潛在客戶。 Urus的到來讓一些之前知道蘭博基尼品牌、但同時認為蘭博基尼的超級跑車對他們來說難以駕馭，因此并沒有選擇蘭博基尼的客戶，有了進一步感受蘭博基尼的機會。他們通過Urus車型接觸到蘭博基尼，并愿意來感受蘭博基尼超級跑車的駕駛體驗，他們會發現超級跑車其實是在他們可駕馭范圍內的，這是我們接觸新客戶的方式之一。 同時，超級跑車車型只有兩個座位，只能帶一位朋友。而Urus的到來讓車主帶著更多的朋友、家人一同體驗蘭博基尼的駕乘樂趣。從這個角度來講， 我們也將挖掘到更多潛在客戶。

　　A: 蘭博基尼去年在中國市場取得了出色的表現。蘭博基尼今年第一季度在全球市場是否也同樣表現優異？

　　Q:2019年第一季度，蘭博基尼在全球范圍內的銷量增長也非常顯著。這不僅得益于開拓了全新細分市場的超級SUV蘭博基尼Urus，同時也得益于Huracán和Aventador兩條超級跑車產品線。
　　-超級跑車仍然是蘭博基尼的核心業務。蘭博基尼Urus于2018年年底才開始交付，所以2018年中，蘭博基尼銷量的整體增長主要還是來自于Aventador和Huracán兩條超級跑車產品線中的車型。
　　-Urus的到來為蘭博基尼帶來了更多新客戶，也是帶領新客戶進入蘭博基尼的世界一個契機。在蘭博基尼現有的客戶群體中，有相當一部分比例的客戶是同時擁有Urus和Aventador或Huracán車型的。Urus的設計源自于從超級跑車到超級SUV的自然演變，且受到了積極的市場反饋。Urus的設計、動力表現和動態駕控體驗，得以讓客戶完整地感受到蘭博基尼品牌基因中的獨特魅力。
　　此外，對蘭博基尼品牌來說，除了銷量數字以外，品牌的知名度和美譽度也是衡量品牌成功與否的重要指標之一。在微博、微信等社交媒體中，蘭博基尼在超級豪華跑車品牌中一直處于領先位置；在百度搜索引擎上，蘭博基尼也是被搜索次數最多的超級跑車品牌。不僅如此，蘭博基尼在全球的社交媒體上都有著大量的關注著和粉絲。
　　所以，無論是在全球還是在中國市場中，蘭博基尼品牌的市場表現、以及知名度和美譽度都有著非常好的表現。這也證實了蘭博基尼的市場和產品策略都非常成功。我們在中國的市場策略也將和全球保持一致。

　　A: 從蘭博基尼全國市場的角度來看，蘭博基尼成都的銷量表現如何？
　　Q:成都，乃至整個西南地區，都是蘭博基尼在中國非常重要的戰略市場之一。成都市場可以輻射在西南地區非常多的城市，去接觸這些目前尚未設立蘭博基尼授權經銷商城市的客戶。比如，蘭博基尼成都經銷商甚至可以為西藏的客戶提供完備的服務。所以，對于蘭博基尼來說，成都是蘭博基尼在中國非常重要的市場之一。
　　蘭博基尼在成都市場取得的優異成績與三和集團這一合作伙伴密不可分。三和集團在西南地區有著非常深厚的根基。三和集團在汽車、經典車，以及領域奢侈品行業均有著非常豐富的經驗。三和集團有能力引導客戶，把汽車文化傳播給更多的西南地區的客戶。

　　A:蘭博基尼進入成都已有十年時間，您如何看待成都汽車市場在這十年間的發展？成都汽車市場的消費者和全國其它地區相比有著怎樣的特點？
　　Q:成都以及整個西南市場在這十年中的發展非常好。這離不開中國政府對于西南地區大力扶持的政策。中國政府非常重視成都市場，在此設立自由貿易區，并推出企業稅收優惠政策等多項利好政策，并收獲了可見的實際效果。成都市場也是非常具有潛力的市場之一。對于蘭博基尼來說，我們非常高興能夠在這個市場中進一步發展。
　　關于成都客戶的特別之處，第一，在地理位置方面，成都集平坦公路和高山起伏于一地。成都的客戶可以說很幸福，能夠在不同的路況下感受不同的駕駛體驗。第二，對于我個人而言，我非常喜歡成都市場。蘭博基尼的客戶都非常喜歡和品牌進行互動和溝通。每一位車主都是蘭博基尼大家庭中的一員。而相比全國其它市場，成都客戶和品牌的互動更為頻繁和積極。這令我感受到成都人的開放、熱情，以及對于新事物非常高的接受程度。成都的客戶很愿意接觸能夠為他們帶來激情品牌，這也是他們選擇蘭博基尼的原因。

　　A：蘭博基尼曾專注于自然吸氣式發動機。現在，蘭博基尼已將產品擴展到了超級SUV領域，并開始搭載渦輪增壓發動機。那么蘭博基尼將如何平衡超級跑車與超級SUV、自然吸氣式發動機和渦輪增壓發動機之間的關系？
　　Q：蘭博基尼始終堅持品牌DNA，并將在不同的產品上搭載最適合這一車型的動力系統。
　　對于超級跑車車型，蘭博基尼追求的是激情、駕駛樂趣和迷人聲浪，等等。我們希望即使在很遠的距離外，超級跑車也能夠讓人感受到它的激情，給人腎上腺素飆升的感覺。對于這種需求，自然吸氣式發動機是最好的選擇。
　　對于超級SUV蘭博基尼Urus來說，這一車型滿足兩點需求，第一是日常使用性：它需要適合在城市道路上的日常駕駛；第二是在越野性能：它需要在低轉速下輸出大扭矩。為滿足這兩點，渦輪增壓發動機則是比較合適的選擇。當然，渦輪增壓也可以令Urus無懼賽道路況的性能挑戰。
　　蘭博基尼的自然吸氣式發動機更適合超級跑車車型。蘭博基尼投入了大量的精力、財力，對超級跑車車型上的動力總成進行不斷升級，讓它始終能夠滿足未來新產品的更多需求。在找到可以同樣滿足超級跑車性能要求的渦輪增壓發動機解決方案之前，蘭博基尼也希望，在遵守各市場在排放方面的法律法規的情況下，能夠堅持自然吸氣式發動機。

　　A： 西南市場未來是否將引入經典車修復業務？
　　Q：成都擁有非常深厚的經典車文化。三和集團在這里也設立了經典車博物館，這也是我喜歡成都的原因之一。
　　其實中國已經引入經典車業務很多年了。對于蘭博基尼來說，支持經典車文化在中國市場的發展和傳播非常重要。
　　蘭博基尼也是可以為這一方面做出貢獻的品牌。蘭博基尼在意大利總部的博物館中有很多經典車展車，我們也可以將這些經典車從意大利運到中國進行展覽。
　　蘭博基尼Polo Storico經典車修復中心是專為蘭博基尼經典車主對愛車進行認證、修復、檔案管理的部門。該部門的業務對全球市場進行開放。比如，一位中國的蘭博基尼Miura車主想要進行官方的修復和認證，我們可以將這臺車從中國運往意大利總部，在Polo Storico修復中心進行認證、檢查、進行相關修復，并頒發官方證書。
　　現在，蘭博基尼工廠中的技師，有些是從六十年代就開始在蘭博基尼工作的元老，許多之前的經典車型就是出自他們之手。當時生產的原裝配件和模具也在修復中心的檔案館中很好地保留了下來，以保證車輛可以被很好地修復、還原。

　　A: 蘭博基尼是否有專門針對中國市場的產品計劃？
　　Q：蘭博基尼將全球市場作為一個整體看待，基本上所推出的產品也都是出于全球市場的角度考慮。在一些特殊時間或重要的時間點，我們可能會專為某個市場推出一些特別版的車型。
　　而中國則是唯一一個蘭博基尼曾為其打造過專屬車型的市場。2015年，為慶祝蘭博基尼進入中國十周年，蘭博基尼專為中國市場特別推出“Huracán中”限量版車型。今后我們也會繼續考慮在類似重要的時刻進行類似的特別產品計劃。
　　未來，蘭博基尼的主要精力還將集中在Urus車型上。超級SUV還是一個相對較新的項目，產能也尚未完全釋放。與此同時，蘭博基尼的第四條產品線在也現已進入籌備階段。蘭博基尼從來不會止步不前。在不遠的將來，蘭博基尼將通過更多全新產品吸引更多客戶。

　　— 結束 —