后流量時代營銷戰役打響，汽車品牌如何出招？

　　【太平洋汽車網 行情頻道】

存量時代，汽車品牌如何打好“流量增長”營銷攻堅戰？

近兩年，高歌猛進的中國汽車消費市場由增量時代轉入存量時代，汽車營銷面臨增長困境。一方面，汽車品牌接觸點愈發碎片化，獲客成本越來越高；另一方面，年輕消費勢力崛起，新興的消費習慣和需求不斷涌現。面對風起云涌的營銷戰場，汽車品牌如何創新升維，圍繞用戶的個性化訴求開拓營銷場景，與用戶深入且持續地溝通？如何拓展車企競爭格局，實現品牌價值最大化？

針對汽車行業營銷痛點與難題，巨量引擎旗下今日頭條&西瓜視頻、抖音短視頻分別舉辦了汽車行業營銷TOP智享會，從用戶經營、內容經營、社交連接等多個方面，針對性地給出了定制化的汽車營銷解決方案，助力汽車品牌逆勢突圍。

頭條+西瓜雙擎聚勢，全力出擊點亮汽車營銷新格局

汽車屬于高價低頻重體驗的消費品，用戶對于汽車信息、服務的要求更加多元化和碎片化，在當前媒體環境下，圖文內容和視頻內容都成為用戶進行消費決策的重要依據。因此，今日頭條與西瓜視頻攜手對汽車營銷具有重要意義。今日頭條是以圖文信息為主的綜合信息平臺，西瓜視頻則主打3-15分鐘的PGC短視頻生態，兩者在產品本身和內容形態上具有強關聯，雙平臺優勢聚合將為汽車品牌獲取用戶流量提供旺盛的生長空間。

雙平臺用戶增量，全景數據塑造用戶多維特征。今日頭條自2012年上線后，根據QuestMobile顯示，短短七年時間，一直穩居中國綜合信息平臺的NO.1，已經成為中國權威的綜信平臺，并且在資訊用戶使用時長占比超過70%以上。西瓜視頻截至2018年4月，用戶量已超3.5億，DAU 達5000萬，已成為國內領先的PUGC視頻平臺。雙平臺聯動構建出龐大的用戶體量，為汽車品牌提供豐富的數據來源和數據支撐，通過技術打通平臺壁壘，全維度精準還原用戶點擊、分享、閱讀等消費行為特征，更加立體地幫助汽車品牌洞察目標受眾。

多元+垂直內容生態，全路徑覆蓋用戶信息接收場景。今日頭條與西瓜視頻深耕垂類內容，通過提供更加多元化和垂直化的內容和豐厚的獎勵機制，沉淀更多優質用戶。今日頭條已入駐100+領域，匯聚10萬多個垂類頭部賬號，推出“青云計劃”“優享計劃”“國風計劃”等扶持計劃助力創作者持續生長；西瓜視頻聚合全網95%的創作者，細分500+垂類視頻品類，創新原創自制、原生自制、V綜藝、V共創、V工廠等營銷玩法構建豐富的內容生態。同時，今日頭條和西瓜視頻通過優化搜索體驗，縮短用戶瀏覽路徑，全面覆蓋用戶信息接收場景，是汽車品牌營銷新的關注領域。

雙平臺優勢互補，協同驅動營銷傳播1+1>2。對汽車品牌來說，借助今日頭條和西瓜視頻雙平臺優勢，綜合應用圖文和視頻玩法，能夠無限擴展內容邊界。雙平臺聯動既可以組合不同玩法滿足車企不同節點的多元營銷需求，又可以幫助品牌減少流量浪費，實現營銷效果量化，精準觸達目標人群。

“抖音范”短視頻構建社交生態，開啟汽車短視頻營銷新圖景

抖音在短短一兩年時間迅速發展，截至2019年7月，抖音DAU已達到3.2億。其用戶的內容消費形態也發生了改變，已從最早的內容型平臺逐漸變成基于興趣內容的短視頻社交平臺。抖音上匯聚著大量的汽車興趣人群，根據巨量引擎商業算數中心的數據顯示，平均每天有近5000萬用戶點贊汽車類視頻，每10個人中就有1個汽車興趣用戶，優質的汽車短視頻內容連接海量汽車興趣用戶。深諳人群喜好的抖音致力于幫助車企突破單一的場景，從流量、內容、社交出發，幫助汽車品牌創造增量，連接優質用戶群體，實現深度傳播。

國民級流量加持，延伸廣度與精度創造增量。抖音利用TopView超級首位等國民級流量產品，幫助汽車品牌廣域觸達目標受眾，實現與用戶高效連接。凱迪拉克CT6上市時，通過TopView震撼視覺強勢吸睛，營造沉浸式的觀看體驗，根據百度搜索指數統計，最終曝光量達5880萬+；紅旗HS5上市時，通過TopView+DMP人群包，找到興趣人群投放，真正觸達目標用戶，根據巨量引擎云圖的數據顯示，有超3200萬+用戶參與互動。

互動+口碑驅動內容型社交裂變，高效連接用戶。基于抖音平臺內容的社交互動和社交口碑，可以幫助汽車品牌實現產品力擴散，激發口碑種草，驅動營銷裂變。2019下半年，抖音將持續延伸內容型社交的廣度，從交互模式和內容矩陣兩個方面升級，定制創新玩法，連接多元品牌需求，開拓平臺汽車興趣用戶關注內容。【DouCar計劃】抖音汽車藍V短視頻大賽，將通過線上線下聯動匯聚優質MCN和PGC為汽車商業價值賦能，同時還將延伸跨界合作領域，為汽車品牌注入更多不一樣的元素，解鎖更多新鮮玩法。

社會化傳播構建營銷閉環，實現深度影響。對于汽車品牌來說，在新車上市、品牌大事件等關鍵節點的傳播非常重要，抖音可以幫助打造從線上造勢到線下聚焦話題引爆的傳播閉環，發揮更深度的社會傳播價值。2019年下半年，抖音將在平臺大事件上持續升級——已經成功舉辦兩屆的抖音美好奇妙夜，今年10月將在廣州舉辦，在內容、互動、卡司陣容、舞美及傳播矩陣等方面都將實現升級，持續打造社會傳播影響力。

在全新的市場環境下，汽車營銷面臨挑戰，同時也迎來新的機遇。作為當下備受矚目的營銷平臺，今日頭條&西瓜視頻、抖音短視頻對汽車品牌的營銷價值、不斷創新的營銷打法不容忽視。集合這些優質平臺流量優勢、資源優勢、內容優勢、技術優勢等為一體，汽車品牌能夠實現海量曝光、精準觸達、重度參與和高效轉化的全鏈路營銷，在挑戰中挖掘機遇，實現營銷突圍。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 合肥01）