新零售模式瞄準新能源汽車行業發展“命門”

　　2019年對于造車新勢力們而言似乎有些流年不利。這個曾經行業眼中的耀眼新星,投行競相追捧的熱門投資項目一時間成為明日黃花。不少造車新勢力在量產、生產資質、產品質量、資金等問題上疲于奔命,鮮有能在這個行業調整期沉下心來,根據行業動態調整自身發展戰略來尋求新的發展空間的企業。但越是此時越是考驗企業產品競爭力、業務結構和創新能力的關鍵時刻,只有在此期間穩扎穩打并不斷擴大競爭優勢的企業才能取得發展先機。
　　近日,新特汽車繼發布“新特同創”產品品牌與“新特電家”渠道品牌之后再次“亮劍”,發布“新特云商”新能源購車云平臺、“新特E銷”AI智能管理體系、成立“新特商學院”行業培訓平臺,并聯合重慶長壽區產業基金投資成立“億車庫”汽車交易平臺。打造出一個集加盟、管理、培訓、車源和營銷的創新汽車新零售閉環,不斷重拳出擊加碼布局。

　　新特汽車CEO先越認為,汽車產業正在經歷從產品供給型向市場和渠道為主導的變革。相較于傳統企業,造車新勢力的機會在于能洞悉用戶和市場的痛點,提供針對性的產品和服務,這是新勢力贏得市場發展的關鍵點。因此,新特汽車積極擁抱創新變革,基于數字化、區塊化和網聯化的技術,打造渠道平臺和產品平臺并重的全新發展模式。
　　自研產品+同創產品“雙核驅動” 產品矩陣快速完善
　　經過兩年多的探索與實踐,新特已逐漸形成其獨特的產品模式:自研+同創產品。在自主研發上,新特汽車有已經量產的DEV 1,下一代的智能小型Mcube平臺和高端品牌GYON的產品研發工作也在緊鑼密鼓的推進中。

　　而聯合傳統優勢主機廠共同研發的“新特同創”產品,在保持產品多樣化的同時,實現了傳統主機廠與新勢力在研發、品牌等多層面的融合與互補。目前的同創系列產品矩陣正在快速豐富,車型涵蓋低端和高端,可滿足代步出行、城際出行、網約出行等多場景出行需求。
　　新特創新零售3.0,四大舉措落地破局車市迷霧

　　一、打造“新特云商”新能源購車云平臺,加碼四六線零售市場。新特云商是新特汽車創新零售3.0線下終端拓展店,具有輕資產投入少、智能化運營管理以及產品多價格低三大競爭優勢。“新特云商”將為現有渠道品牌“新特電家”提供展示流量的入口、采集更多消費者信息。如果說新特電家是渠道網絡的骨干,擔綱起產品體驗、云商中轉庫的角色。那么新特云商則是渠道網絡的毛細血管,將滲入骨干網絡空白,實現窗口聯絡。新特電家將與新特云商協同發展、互為補充、形成合力、放大效果,為更廣大三四線、甚至四五線市場的消費者帶去愈加便捷、貼心、多元的買車用車服務。據悉,截止目前新特汽車渠道已經突破250家,年底前計劃完成300家。
　　二、“新特E銷”首創AI智能管理體系,最大化人貨場效率。“新特E銷”是新特汽車為提高經銷商運營效率、優化運營體驗而開發的AI智能管理系統。該系統可通過對商品、庫存、訂單、財務系統的全流程智能化管理,有效幫助經銷商實現高效智能化門店管理。同時通過智能化大數據分析,幫助經銷商實現對不同人群的精準營銷。此外,該平臺還具有社交電商屬性,可通過占領用戶私域流量,實現裂變營銷。目前,該系統已經投入使用,新特汽車相關負責人表示,新特十分重視經銷商的門店管理效率,并希望通過持續改善平臺技術幫助經銷商更好的運營和管理門店,使汽車消費中人、貨、場的效率達到最大化。
　　三、成立“新特商學院”,專業課程體系打造新能源汽車“黃埔軍校”。新特商學院是新特汽車聯合商界評論、優勢資本和鼎暉投資等商界頂尖力量,傾力打造的一家專門面向新特經銷商的商學院,也是新能源汽車行業中第一家商學院。隨著渠道規模的不斷發展壯大,新特汽車發現快速增長、革新的零售業與從業者自身技能與知識體系相對落后的矛盾非常突出。因此,新特商學院應運而生。新特商學院匯集了業內一流的師資力量,為門店管理者提供專業培訓,豐富從業人員營銷管理知識體系、開拓視野、提升服務意識,讓經銷商更懂市場、更懂運營,為經銷商輸入專業人才。據悉,新特商學院預備營即將在湖南長沙舉行,相信經銷人員將在此“破繭成蝶”。
　　四、牽手長壽區產業基金聯合投資“億車庫”汽車交易平臺,整合產業資源劍指十億級銷售市場。“億車庫”汽車交易平臺是以龐?的供應鏈服務為基礎,鏈接上下游商家交易流通,為新特電家和云商提供?源信息,金融服務,詢價報價,訂?交易等車輛全流程B2B服務平臺。“買車賣車,就上億車庫”的品牌口號寓意:無論是買方還是賣方,無論是找車源還是找客戶,“億車庫”都能快速解決用戶所需。未來,“億車庫”將打造十億級的產業規模,成為最大的汽車資源交易平臺。先越表示:新特汽車希望通過這個平臺,將多方資源深度整合,優化整個汽車產業的資源配置,造福汽車從業者和消費者。

　　今年以來,汽車行業形勢愈發嚴峻,各個車企都在使出“渾身解數”。新特汽車不斷精進,憑借創新的精神和敏銳的市場洞察已經找到行業發展“命門”。產品上,發布了新特同創品牌,聯合眾多傳統主機廠共同研發出兼具產品力和品牌力的產品,覆蓋眾多出行場景。渠道上,創新零售3.0通過“線上電商平臺+線下選購用車”的輕資產模式,構建集加盟、管理、培訓、車源和營銷的創新汽車新零售閉環。產品創新+渠道突圍的組合拳,不僅為企業注入更加強勁的發展動力,也為行業帶來更多的思考。