人物專訪：西安國利集團董事長王德勝的吉利之路

　　【太平洋汽車網 行情頻道】初次接觸，便被王德勝先生樸實的外表和幽默的性格所吸引，親和友善，平易近人。今天，我有幸對西安國利汽車服務有限公司的董事長王德勝先生進行了一次專訪，一起了解兩代國利人和吉利汽車之間的故事。

　　28年來，中國汽車行業出現了首次負增長，長久未見的下滑遇到百年未遇的長夜變革疊加，汽車產業既面臨著重構洗牌、也面臨著短時期的艱難市場，2019年5月第十一屆中國汽車白皮書論壇更是以“勇氣”為主題，因為，今天的汽車產業需要勇氣。而讓時間回溯到33年前，那時候的汽車產業同樣需要勇氣，所幸，勇氣造就了不凡。

　　1985年，在古城西安的一隅，一家名叫西安國利汽車的服務有限公司悄然成立。同年，中國汽車產業進入了第一次合資浪潮。正是在這樣挑戰與機遇并存的時期，王德勝的父親王云吉先生勇敢地選擇汽車服務行業，確立“強化管理，優化服務，內創輝煌，外求發展”的經營理念，付諸實踐，從無到有，砥礪前行十數載，為國利在汽車服務行業中打下了根基，占據了一席之位。

　　這段時間里，小小年紀的王德勝聽得最多的便是父親的經營之道，也在學業之余參與其中，更是有幸見證了中國汽車產業發展的一次重大變革，從自力更生到對外開放，全面引進技術，實現快速發展。中國的自主品牌，在此時迎來了春天，而吉利也正是在這一時期，進入汽車行業。

　　2005年的西安國利已是一家有著近二十年汽車服務經驗的成熟企業，但是為了謀取進一步發展，其進行了結構調整和內部改革，正式由王德勝擔任董事長，實現新老兩代人的交班。這一次交替，也代表著國利被注入了新鮮思維，即將重新煥發勃勃生機。

　　接任之時，面對激勵的市場競爭，有著高學歷背景的國利新任董事長王德勝先生把拓展業務、擴大經營作為發展重心，想方設法尋求新的經營項目，加強企業競爭力。憑借過人的膽識和對市場的敏銳洞悉，王德勝先生審時度勢，決定與吉利汽車建立汽車營銷業務。

　　彼時的吉利汽車遠沒有如今的知名度和規模，周遭滿是質疑和不看好的聲音，坊間甚至還流傳出吉利賣車五步法：車開出去，數五聲，如果客戶沒回來，那么就成功了。盡管如此，王德勝先生仍毅然決然地選擇了吉利汽車，他稱：“我愿意成為吉利汽車品牌的市場先鋒！”正是這份勇氣和信任，再一次助力西安國利在汽車服務行業的發展。

　　2006年7月，西安國利在三橋西部國際車城興建了吉利自由艦旗艦店，成為當時吉利自由艦在西安唯一授權的4S經銷商。后為了擴大公司汽車經營范圍，發展生產后勁，在吉利公司的大力支持下，又于2009年投資千萬余元，建成西北地區最大的吉利汽車帝豪品牌4S旗艦店。

　　“信心比黃金更加重要”，這句話適用任何時代。建立伊始，表面風光，但事實上，全年僅賣出兩千多臺車，再加上2008年的金融危機席卷全球，那時的西安國利面臨著諸多內憂外患，例如產品力不強、品牌不被認可、店面周遭環境差、團隊人員更替頻繁等問題。盡管王德勝先生深知其路探索之坎坷，開拓之艱難，在許多經銷商選擇退出保全很多親朋好友勸他放棄的那一年，他依然堅守著沒有放棄，反而更加堅定不移地跟隨吉利汽車。沒有客戶？那就自己帶頭擼起袖子到商場到大街小巷挨家挨戶地進行外拓！沒有政策？那就自己拿出利潤發放購車福利，促進銷售！那時候的王德勝，儼然沒有了最初西裝革履文質彬彬的模樣，他放下領導的身份，融入一線銷售人員，時刻與他們并肩作戰著，加班熬夜更是成了常事。不在逆境中滅亡便在逆境中爆發，與此同時，王德勝先生果斷改變布局和規劃，從提升服務入手，打造精品感受，同時始終強調：“只有成就客戶，才有國利的未來。”事實證明，他是對的。

　　2010年，隨著吉利成功收購沃爾沃，西安國利在王德勝先生的領導下也開始觸底反彈，不斷突破向上。2010年公司在原有吉利自由艦4S店基礎上，改建了吉利全球鷹全新4S店，經過全體員工的努力該店成為了西北五省第一家技術中心站。

　　2014年伊始，中國汽車市場經過十多年的瘋狂發展，開始進入了低迷期。當初沒有放棄，面對此時的困難，王德勝先生更是不會退縮，他帶領著西安國利積極開發市場，尋求突破，于2015年二次改擴建，使4S店形象及銷售服務全面升級吉利2.0時代，這也成為了西安國利再次騰飛的新起點。

　　以夢為馬，不負韶華，9100多個日日夜夜的堅守，終開花結果，枝繁葉茂。在王德勝先生的帶領下，西安國利不斷突破自我，銳意進取，銷量節節攀升，于2018年，登頂吉利汽車L網單店銷量冠軍寶座。今年西安國利繼續保持著良好的銷售勢頭，在過去的10個月里，始終穩坐吉利汽車全網銷量冠軍寶座！

　　時至今日，國利已從最初單一汽修廠發展成為集整車銷售、車輛維修、零配件銷售等服務經營項目為一體的大型汽車銷售集團，已建及在建的多家吉利汽車下屬品牌4S店，銷售產品覆蓋吉利品牌、幾何品牌、領克品牌等多個吉利汽車產品。三十年的堅守，不忘初心，西安國利將在董事長王德勝的帶領下繼續創造一個個輝煌。而吉利汽車也正是有著千千萬萬的奮斗者們，才能實現不斷的突破，傲立潮頭，在世界汽車之林中有了自己的一席之位。可歌可泣的故事背后，也是中華民族幾千年來的偉大復興夢的一個又一個具象縮影。

　　不忘初心,方得始終，作為和吉利同生長、共患難的盟友，西安國利愿意永遠跟隨吉利汽車的戰略步伐,踐行造每個人精品車的品牌使命，帶著最初的那一份勇氣和信任，無論逆境或者順境，與吉利始終攜手同行。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 西安02）