因勢而動 線上直播 東南汽車創新營銷模式
【太平洋汽車網 行情頻道】受新冠疫情影響,汽車4S店線下客流受到沖擊,在此背景下,東南汽車加速推進營銷變革,開啟了“云團購 直播Show”的線上直播系列營銷活動。東南汽車官方直播為產品打call,高管親臨直播間為車友送福利;全國經銷商強勢聯動,八大區同步開啟線上團購會,億元補貼、9重豪禮送不停的活動引爆全網,專業說車主播探店聊車,活動累計獲得超260萬觀看量,意向訂單1657臺。
官方直播間 東南汽車高管帶貨打Call
近日,東南汽車攜手懂車帝,推出“南哥探店”官方直播,為消費者探店看車選車。除了常規的車型介紹環節,更有東南汽車副總直播連線,為網友解讀品牌歷史并送出重磅福利——東南DX5限量半價購!網友在觀看直播的同時,還可獲得終身給利購車禮包、戴森吸塵器、掃地機等福運超享大禮。1小時的直播時長,人氣便突破了15萬,獲得線索及訂單621條。
網友們的熱情互動,拉近了雙方的距離,讓更多人了解到東南汽車的品牌及產品,提升他們對于東南汽車的產品優勢、核心技術和企業形象的認知。
超高人氣的官方直播,為品牌帶來了更多關注與聲量。東南汽車也借勢流量,積極推動各地經銷商開展“億元鉅惠 百城云購”直播團購活動,以協同模式與規模效應,助力線上營銷。
經銷商開啟全國直播模式 銷量直線上升
東南汽車通過官方直播帶頭,帶領經銷商一同開啟線上直播,形成銷售命運共同體。在線上線下、多渠道集客的過程中,傳播效果、粉絲培育等方面成果清晰可見。
3月21日,“億元鉅惠 百城云購”在八大戰區同步展開,直播間觀看總人數超過100萬,直播間互動評論數36.5萬,當日取得超過1000臺訂單的佳績。
在浙江康達4S店直播間內,大V主播與經銷商同時開播,大V直播間主打車型介紹,經銷商直播間同時進行訂單抽獎,良好的引流效果讓經銷商收獲了諸多意向咨詢與潛在客戶。
陜西西安金泰福悅經銷商則請來擁有百萬粉絲的網紅主播,在多個平臺同時進行直播。2個小時的直播內,累計吸引觀眾63萬人次,下訂超50臺。
山東德州泉昊4S店直播間更是與來自山東廣電的專業直播團隊通力協作,精良的布景、專業的直播水準,吸引了超23萬的觀看人數。同時限時秒殺等促銷活動,營造了直播間熱烈的銷售氛圍,單場次下訂超70臺。
經銷商多樣化的線上直播,提升了線索收集數,增加了粉絲粘性,更拓寬了銷售渠道。未來還會有更多的經銷商參與到網絡直播“云團購”的熱潮中,共同探索線上營銷新方法,為消費者提供更加便捷、高效的購車新方式,構建起具備更高傳播性、互動性的營銷方式。
直播聯動 打造命運共同體
相比疫情期間其它品牌多以官方直播為主,直播尚未常態化的情況,東南汽車百尺竿頭更近一步,全力支持全國各地的經銷商開展線上營銷工作,“東南主播星計劃”的活動則設立千萬獎勵助力經銷商利用直播進行集客及售車。3月以來,每日超過100家東南汽車經銷商堅持直播說車,直播總場次超900場,總時長逾6.5萬分鐘,總觀看人數破133萬。
從官方直播到經銷商直播,從單一地區到全國覆蓋,營銷行為的快速調整,不僅體現著東南汽車對于線上、年輕化營銷的理解與重視,更體現著東南汽車與經銷商伙伴相互理解、同舟共濟的協同力。
下一步,東南汽車還將繼續發力線上營銷,不斷提升優惠力度,擴大直播影響力,通過紅包打賞、更豐厚的禮品獎勵、半價車搶購等多樣形式的活動,為消費者帶來更多福利與優惠。同時東南汽車還將聯動區域經銷商的優秀銷售顧問、產品經理和售后服務專家,從幕后走到臺前,打造屬于東南自己的“直播網紅”。
(圖/文/攝:太平洋汽車網 石家莊01)
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