如何讓產(chǎn)品賣點被“全網(wǎng)秒殺”？

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】提煉并喊出產(chǎn)品賣點，是每個營銷活動的核心重點。

一直以來，我們通過引人眼球的文案、鋪天蓋地的媒介渠道，與競品爭奪每一個用戶的注意力，盡可能地讓大家知道我們的產(chǎn)品賣點。

而在媒介爆炸的今天，有沒有更加高效的方法，讓用戶既可以看得到，又可以觸手可及地體驗?zāi)愕馁u點？

此次，東風(fēng)日產(chǎn)x小米營銷展開一次不一樣的合作，借助小米有品獨特的電商模式，不僅讓賣點觸手可及，也讓新品"第14代軒逸"的座椅舒適賣點成為全網(wǎng)秒殺的對象。

為什么小米營銷可以帶來不一樣的賣點營銷？這要歸功于獨特的資源優(yōu)勢與方法論。

小米有品是精品電商，產(chǎn)品是爆品策略，每一款爆品自身就是拉流量的廣告商品。更重要的是，如果我們能將"第14代軒逸"的賣點融入到爆品中，在大量分發(fā)的同時，也創(chuàng)造了用戶與"賣點"見面的機會。

那么，我們是如何做到的？

首先產(chǎn)品必須是爆品

軒逸x小米有品x 8H聯(lián)手定義了"舒適"

軒逸作為"移動沙發(fā)"技術(shù)流，已是沉淀14年的品牌，累計銷量超350萬臺，影響了近千萬的消費者。"舒適"已經(jīng)成為軒逸一以貫之的核心賣點之一。其Multi-Layer人體工學(xué)座椅，采用航空領(lǐng)域0重力科技理念，模仿太空艙座椅角度設(shè)計，確保乘客處于放松舒適狀態(tài)，有效緩解長時間乘坐的疲勞感，以及優(yōu)化的人機工程技術(shù)、低VOC設(shè)計與高觸感真皮柔軟材質(zhì)，無不體現(xiàn)該車的舒適感。

如何將"舒適"變成看得見摸得到的爆品？

小米營銷選擇放大乘坐的舒適感，將軒逸人體工學(xué)的舒適延伸至居家辦公生活當中，通過軒逸x小米有品x 8H共同打造聯(lián)名款人體工學(xué)腰靠，共創(chuàng)24小時舒適生活圈 ——舒適睡眠8小時、無壓工作8小時、舒享移動生活8小時，讓"舒適"這個賣點成為觸手可及的體驗感。

8H作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，專注"家居舒適"創(chuàng)造多年，已連續(xù)3年成為國內(nèi)記憶棉產(chǎn)品的銷售冠軍，2019年售出220萬件。其中，8H乳膠枕Z2精品套裝，1小時眾籌4500個，眾籌完成453%。

我們看到， 8H完全有能力基于"舒適"的理念打造一款爆品，同時通過精品電商平臺小米有品，圍繞"舒適"的主題將爆品賣出去。

但這些就夠了嗎？畢竟在產(chǎn)品與賣點之間，還有很多可以向用戶述說的產(chǎn)品理念。于是，我們放出第二個大招。

讓帶貨王者來解讀"舒適"

王自如開箱詳解爆品邏輯

作為科技圈的知名KOL，王自如的開箱視頻可謂見證了整個行業(yè)的發(fā)展。ZEALER為大家?guī)砹艘豢钣忠粋€款的爆品。

這次，我們請到了王自如，通過大家熟知的開箱視頻形式，為大家重新定義了何為"舒適"。此開箱視頻在7月8日全面上線MIUI、有品等資源。更重要的是，王自如的開箱視頻還請到了東風(fēng)日產(chǎn)高層，深入探討軒逸品牌對于舒適的專業(yè)理解，以及新一代軒逸的獨特舒適科技理念。

通過細致周到的講解，我們了解到，為什么很多車友稱贊軒逸"開車多久都不累"，什么是軒逸沙發(fā)舒適標準，以及什么是真正的舒適24小時生活圈。

我們將在定制的軒逸有品專題頁中看到王自如的開箱視頻，讓用戶在選購的同時，獲取更多產(chǎn)品知識。值得注意的是，用戶可以在專題頁中預(yù)約試駕，參與爆品聯(lián)名腰靠的抽獎，且零距離體驗全新的舒適座駕。

• 此次合作，不僅是一個爆品與一輛新車的合作，也是一次新營銷模式的創(chuàng)新。我們不僅通過打造首款跨界的聯(lián)名腰靠爆品，放大了軒逸的舒適產(chǎn)品理念，同時也將通過科技大咖王自如以及直播網(wǎng)紅等的高流量、高熱度幫助產(chǎn)品實現(xiàn)破圈。未來，雙方希望打造更多的好產(chǎn)品，為用戶共同帶來更加豐富的24小時舒適生活圈。