PCauto成都車展專訪城市車輛吉利總經理陳希

【太平洋汽車網】2020成都車展已隆重拉開序幕，各大廠商紛紛祭出看家本領，究竟誰能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網在車展現場對成都城市車輛吉利4S店總經理陳希先生進行了專訪，以下為專訪實錄：

主持人：您好，今年其實是比較特殊的一年，因為有可能經銷商、廠家因為疫情面臨一些比較大的壓力，作為城市車輛吉利來說，請問您怎么看待今年的市場變動？以及您對下半年汽車市場的走勢您怎么看？

陳希：中國汽車市場已經進入了從原來增量市場變成了存量市場，而且從2018、2019年銷量一直下滑，在這個情況下品牌的兩極分化越來越嚴重，頭部企業占了接近80%的銷量，頭部企業銷量里面主要是豪華品牌、合資品牌，強勢合資品牌，加一部分自主品牌。尾部淘汰的幾率越來越大，而且從今年年初，疫情開始暴發以來，加速了兩極分化的過程。今年一季度肯定整體市場是下滑的，應該說三、四季度會有一些回補，從下半年來說跟去年應該差不多，總體來說一年可能同比會減少4%左右的銷量。

主持人：應對這種情況，作為城市車輛吉利來說，有沒有推出一些比較創新的比較自己獨門的一些打法？應對這樣的市場環境？

陳希：其實現在每一個廠家、每一個經銷商在現在這種比較嚴峻的市場形式下都在想自己怎么活下去、經營下去。我覺得對于我們公司來說，在這種思想情況下其實就一句話做好用戶的口碑，服務好客戶，真心實意的把客戶放在服務的第一位，我們口碑出去客戶認可我們才可以立于不敗之地。而且我們代理的品牌一個領克一個吉利，應該都是不錯的品牌，我們比較有信心。

主持人：應該說吉利這幾年應該是中國品牌崛起的代表之一，具體到本屆成都車展，城市車輛吉利為消費者帶來哪一些福利或者政策上有什么優惠？

陳希：對于成都車展，廠家這次非常重視，因為我們現在這次展具是準備用在北京車展的，一共是1600平方、兩層，所以廠家把所有的下半年的重點都放在了成都車展，在成都車展上所有的對客戶優惠政策每家是統一的。現在廠家搞的有幾個最大的優惠，當天的車展平臺有一位幸運客戶能夠抽到你購買的車的官方報價的5折。   

主持人：現場的訂單客戶？

陳希：現場的訂單客戶，比如說我這臺車16萬，在現場交訂金，過兩天去提，但是今天比如說有10個客戶或者100個客戶我們廠家公平的搖，搖出來一個，如果你中了這一臺16萬的車你就8萬塊就買了，所以對客戶來說很有吸引力的。第二每天前十名有一個幸運獎的抽取，幸運獎就是最大免2萬塊錢。

主持人：也是訂車客戶？

陳希：對，每天的前十名訂車客戶。

主持人：您做吉利品牌也很多年了，您是看著吉利品牌一步一步做到今天領軍的位置，您覺得吉利品牌相對于其他品牌而言，它的優勢、強項是在哪些地方？

陳希：第一個就是吉利的領頭人李書福外號叫“汽車瘋子”嘛！他有一個非常勇于進取的心，因為他一直想把中國的吉利品牌打造成手機界的像華為一樣，屬于中國品牌的一個驕傲，他有這個決心。第二，他有機遇，這個機遇他抓住了幾次，比如說最重要一次就是收購了沃爾沃，沃爾沃所有的技術研發都被吉利可以跟他享用和共同開發，所以在技術層面上很多方面的吉利和沃爾沃是共享的。包括從設計開始，采購零部件質量控制都是跟沃爾沃共享。所以它的技術是沒有問題的。再加上他有決心嘛！我覺得吉利的發展應該是非常好的。

主持人：最后再請陳總為我們廣大網友介紹一下，城市車輛吉利的大體的概況在什么位置以及整個店面的情況。

陳希：城市車輛吉利品牌是2014年加入吉利品牌的，我們的店面是位于機場路，我們店是屬于在整個區比較大的店，展示面積是1000米，屬于A+級別。位置基本上都知道，它是傳統的老牌的汽車商圈，所以我們位置相當好。再加上集團從事汽車行業將近30年了，有豐富的客戶服務經驗，所以我們有信心把吉利這個品牌給經營好。

主持人：目前在售的是哪些車型？

陳希：我們屬于吉利的G網和L網其中的G網，主要就是博越、星越、博瑞和帝豪，還有繽越PRO車型。    

主持人：好的，感謝陳總接受我們采訪，謝謝！

陳希：謝謝！