2020廣州國際車展專訪-有道集團(tuán)林釗賢

　　受訪集團(tuán)：有道集團(tuán)

　　受訪領(lǐng)導(dǎo)：林釗賢

　　PCauto：您好！歡迎您來到2020廣州國際汽車展太平洋汽車的展臺(tái)，接受我們的專訪。麻煩您介紹一下這次有道集團(tuán)參展的品牌？

　　林總：感謝太平洋汽車網(wǎng)邀請(qǐng)我們參加此次國際車展專訪。有道集團(tuán)攜旗下5大品牌經(jīng)銷店參加今年的廣州國際車展，有長(zhǎng)城哈弗、長(zhǎng)城皮卡、WEY品牌、歐拉、上汽大眾參展。長(zhǎng)城品牌在4.2號(hào)館、WEY品牌在5.1館、上汽大眾在6.1號(hào)館。歡迎大家到展臺(tái)關(guān)注我們的車型。

　　PCauto：年底、國際車展，很多人都會(huì)想到這個(gè)節(jié)點(diǎn)購車會(huì)更實(shí)惠，這次車展集團(tuán)旗下品牌為消費(fèi)者帶來哪些優(yōu)惠政策亮點(diǎn)？

　　林總：有道集團(tuán)這次推出“百萬豪禮任性抽”友道會(huì)線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　（1）關(guān)注友道會(huì)公眾號(hào)，掃碼進(jìn)入抽取禮品，家電和汽車精品，訂車就可以領(lǐng)取大獎(jiǎng)；

　　（2）車展10天里，每天都有限量10臺(tái)的集團(tuán)特批優(yōu)惠車，199元線上搶購特價(jià)車資源，價(jià)格讓您尖叫；

　　（3）哈弗品牌和WEY品牌，購車都贈(zèng)送終身免費(fèi)保養(yǎng)（不限次數(shù)）；

　　（4）新車上市方面：

　　哈弗品牌有長(zhǎng)城炮VIP看車團(tuán)，友道會(huì)線上報(bào)名免費(fèi)領(lǐng)票，限量發(fā)放；

　　哈弗新車方面有初戀開始預(yù)售、大狗推出了2.0版本；歐拉有新車好貓，開始預(yù)售；

　　WEY品牌有坦克300廣州白云萬達(dá)廣場(chǎng)有動(dòng)態(tài)體驗(yàn)營，網(wǎng)友可以咨詢有道集團(tuán)旗下店面報(bào)名；

　　上汽大眾新能源車ID車展有亮相，大家可以去關(guān)注一下。

　　此外還有各種多重禮包，簽到禮、金融禮、置換禮、WEY品牌購車還有車展專屬禮包油卡贈(zèng)送，此次車展的優(yōu)惠我們也會(huì)給到十足的誠意給客戶。

　　PCauto：今年整體車市因?yàn)橐咔楸容^特殊，坐標(biāo)廣州這樣的一線城市，可否請(qǐng)您談?wù)劷衲甑氖袌?chǎng)形勢(shì)，以及年底的市場(chǎng)預(yù)期？

　　林總：目前銷售市場(chǎng)受疫情影響的確有下行，但下半年開始，有道集團(tuán)同比去年數(shù)據(jù)有增長(zhǎng)，全國來說哈弗品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。在這樣的情況下，有道集團(tuán)要抓住廣州國際車展這個(gè)機(jī)會(huì)，拉動(dòng)年底銷量這波，趕上哈弗全國增長(zhǎng)大盤進(jìn)度，做好年底銷售任務(wù)達(dá)成，交車進(jìn)度管控。

　　PCauto：在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，集團(tuán)的經(jīng)營遇到最大的問題是什么？

　　林總：汽車市場(chǎng)在今年的全球經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)中，也受到不小的沖擊。很多品牌的價(jià)格是倒掛的，單車毛利下滑。豪華品牌也不斷推出各種新車型，下沉中級(jí)車型市場(chǎng)，導(dǎo)致合資品牌和部分自主品牌的價(jià)格繼續(xù)下探。

　　考驗(yàn)集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營管理水平的時(shí)候到了，汽車市場(chǎng)從首購市場(chǎng)，逐漸往增購市場(chǎng)、換購市場(chǎng)演變。做好存量市場(chǎng)，保客營銷是我們工作重中之重，精細(xì)化運(yùn)營。

　　PCauto：汽車電商不是什么新話題了，市場(chǎng)一直在嘗試和探索，基于汽車銷售流程的特殊性考慮，您認(rèn)為電商是否有可行性？將來汽車電商與消費(fèi)需求進(jìn)一步結(jié)合，會(huì)是一個(gè)什么形態(tài)？

　　林總：由于疫情影響，有道集團(tuán)在今年上半年的銷售進(jìn)度就已經(jīng)逐漸恢復(fù)階段，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間做出積極響應(yīng)，開展了“有道 有德說”、線上培訓(xùn)、線上會(huì)議等。人們消費(fèi)習(xí)慣更加依賴網(wǎng)絡(luò)，主機(jī)廠和經(jīng)銷店都順應(yīng)市場(chǎng)的變化，加快了線上資源整合的步伐，推出線上營銷，直播帶貨，商城電商節(jié)，手機(jī)APP等，加大網(wǎng)銷隊(duì)伍建設(shè)；

　　因此，電商現(xiàn)在汽車行業(yè)里占比越來越大，尤其疫情影響減少人們的活動(dòng)半徑，無接觸化的營銷模式是最適合的方式。網(wǎng)銷做的好的店，可以做到店面零售占比的40-60%，這個(gè)數(shù)據(jù)很可怕。意味著展廳的一半以上的工作是要做好線上線索的引流和轉(zhuǎn)化。將來汽車電商與消費(fèi)需求將繼續(xù)深化，手機(jī)APP，朋友圈及“短視頻經(jīng)濟(jì)”將來臨。怎么樣做好應(yīng)對(duì)，和各種自媒體推廣工具的利用，這是工作重點(diǎn)。

　　有道集團(tuán)抓住廣州國際車展這個(gè)勢(shì)，雙月沖量完成全年整體目標(biāo)。車展有道集團(tuán)也發(fā)福利，推出“百萬豪禮任性抽”友道會(huì)線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)各位網(wǎng)友關(guān)注車展現(xiàn)場(chǎng)福利。訂車更有交車好禮相送。

　　PCauto：隨著市場(chǎng)保有量的增長(zhǎng)，二手車交易成為不可忽視的一個(gè)領(lǐng)域，集團(tuán)目前在開展哪些二手車業(yè)務(wù)？將如何定位二手車業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中的位置？

　　林總：有道集團(tuán)是全國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百強(qiáng)企業(yè)，搶奪存量先機(jī)，打造一流的服務(wù)，有道領(lǐng)先一步！有道集團(tuán)在二手車板塊，擁有“道道二手車”平臺(tái)。集全集團(tuán)資源，為用戶提供便利和豐富的交易資源。打造有道二手車品牌，并面向社會(huì)的推廣。

　　明年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，優(yōu)勝劣汰更顯著，市場(chǎng)集中度更高；老客戶對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的需求也越來越高，口碑營銷也直接影響換購和增購。二手車市場(chǎng)活躍度，迫切推動(dòng)有道集團(tuán)的運(yùn)營水平全面升級(jí)改革創(chuàng)新。二手車毛利是未來5年的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。那么如何把量利做起來，并且推進(jìn)新車銷售，相輔相成。這是重中之重。