隱形車衣路在何方？“膜小二首屆全國代理商大會(huì)”給出答案

　　互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，商業(yè)環(huán)境劇烈變化，“兩微一抖”、短視頻、直播帶貨、私域運(yùn)營如火如荼，作為汽車后市場(chǎng)新興的隱形車衣行業(yè)，該怎樣擁抱變化，主動(dòng)出擊？

　　新能源汽車來勢(shì)兇猛，傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)震感強(qiáng)烈，將給隱形車衣行業(yè)帶來怎樣的新機(jī)遇？傳統(tǒng)線下門店如何通過流量賦能，打造超級(jí)門店？

　　6月9-10日，全網(wǎng)銷量遙遙領(lǐng)先的膜小二隱形車衣，在南通舉行“因變而新·筑夢(mèng)同行”為主題的首屆全國代理商大會(huì)，吸引了全國逾200位優(yōu)秀代理商和門店代表出席。

　　此次大會(huì)還邀請(qǐng)了業(yè)界權(quán)威人士，共同探討行業(yè)發(fā)展話題，他們是：

　　中國建材檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)玻璃檢驗(yàn)認(rèn)證院院長(zhǎng)韓松

　　納琳威納米科技（上海）有限公司董事長(zhǎng)肖琳

　　日本三井化學(xué)公司塑料機(jī)能材料部薄膜材料室室長(zhǎng)陳力

　　國家職業(yè)技能鑒定高級(jí)考評(píng)員張寶坤

　　上海聯(lián)廣飛盛廣告公司董事長(zhǎng)王飛

　　上海海寶養(yǎng)車快修連鎖總經(jīng)理葛青彬

　　納科達(dá)聚氨酯科技有限公司總經(jīng)理胡曉娜

　　江蘇省南通市通州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)副主任葉輝，在致歡迎辭時(shí)表示，作為國家級(jí)科技創(chuàng)新主陣地，通州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)已位列全國“第一梯隊(duì)”，膜小二投資建設(shè)的國內(nèi)唯一一家TPU隱形車衣全產(chǎn)業(yè)鏈工廠就坐落于通州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了“1+1＞2”的效應(yīng)。

　　膜小二品牌創(chuàng)始人葉根指出，膜小二堅(jiān)持以客戶價(jià)值為本，發(fā)力全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、多渠道客服、全網(wǎng)營銷及貼膜技師培訓(xùn)四大體系，構(gòu)建隱形車衣生態(tài)核心能力，致力于打造中國隱形車衣第一消費(fèi)品牌。

　　大會(huì)上，膜小二還攜手代理商代表共同啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃，線上線下融合，流量賦能門店，為膜小二邁向隱形車衣第一消費(fèi)品牌按下“加速鍵”。

　　大會(huì)結(jié)束后，膜小二組織代理商代表參觀公司投資建設(shè)的TPU隱形車衣全產(chǎn)業(yè)鏈智造工廠，并親身體驗(yàn)上海超級(jí)門店的新模式。

　　新能源汽車帶來發(fā)展新機(jī)遇，洞悉新消費(fèi)思維品牌突圍

　　自2019年誕生以來，具備互聯(lián)網(wǎng)基因的膜小二，依托中國唯一一家隱形車衣全產(chǎn)業(yè)鏈工廠，打破國外進(jìn)口壟斷，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，通過“互聯(lián)網(wǎng)工廠直賣”的差異化模式，直面消費(fèi)者，用全新思維顛覆隱形車衣行業(yè)。

　　憑借高品質(zhì)、高性價(jià)比、高口碑傳播，膜小二全網(wǎng)銷量一直遙遙領(lǐng)先，不斷刷新行業(yè)紀(jì)錄。2020年，膜小二在天貓、京東線上全年成交8970萬，較上年同期增長(zhǎng)近2倍。

　　同時(shí)，膜小二還通過流量賦能合作門店，其線下團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)自開展以來，5個(gè)月便實(shí)現(xiàn)巨大突破，授權(quán)和合作門店數(shù)量達(dá)到821家；全渠道服務(wù)客戶數(shù)量12437名，同比增長(zhǎng)142%。

　　膜小二隱形車衣脫穎而出的重要原因是，以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新模式，因變而新，因變而強(qiáng)。

　　消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，中國汽車及中高端汽車市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)健增長(zhǎng)，疊加消費(fèi)者對(duì)隱形車衣保護(hù)汽車漆面的認(rèn)知度逐步提升，汽車后市場(chǎng)中的隱形車衣行業(yè)迎來潛力巨大的增量市場(chǎng)。

　　根據(jù)中國工業(yè)汽車協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年中國汽車及中高端汽車市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到2018萬輛及409萬輛，預(yù)計(jì)到2023年可分別達(dá)到2358萬輛與732萬輛。

　　同時(shí)，隱形車衣在中國汽車及中高端汽車的滲透率也分別從2017年的3%、0.7%提升至2020年的11%、2%，預(yù)計(jì)到2023年可進(jìn)一步提高至35%、8%，終端市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近500億元。

　　“從隱形車衣裝貼率變化來看，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，我們對(duì)行業(yè)的發(fā)展充滿信心。”納琳威納米科技（上海)有限公司董事長(zhǎng)肖琳說道。

　　與此同時(shí)，新能源汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展也為隱形車衣市場(chǎng)帶來發(fā)展新機(jī)遇。擁有汽車行業(yè)五十余年從業(yè)經(jīng)歷的國家職業(yè)技能鑒定高級(jí)考評(píng)員張寶坤指出，新能源車帶來的操縱感、舒適感使得新能源車市場(chǎng)不再僅僅是由政策驅(qū)動(dòng)，更是由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。

　　“新能源車主為90后年輕一代，他們追求時(shí)尚，更愿意接受新鮮事物，具有一定超前消費(fèi)意識(shí)，更樂于為愛車‘美容’。”上海聯(lián)廣飛盛董事長(zhǎng)王飛則從消費(fèi)者群體特征角度分析了隱形車衣消費(fèi)新趨勢(shì)。

　　另一方面，新能源車減少了傳統(tǒng)的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等維護(hù)項(xiàng)目，為汽車后市場(chǎng)帶來革命性變化。上海海寶養(yǎng)車快修連鎖總經(jīng)理葛青彬表示，新能源車的興起推動(dòng)著公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，而銷售隱形車衣已成為其新增長(zhǎng)點(diǎn)，這也將反哺促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)隱形車衣的認(rèn)知及市場(chǎng)發(fā)展。

　　在新能源車為隱形車衣市場(chǎng)帶來變革的同時(shí)，隨著數(shù)字化的深度滲透，消費(fèi)者對(duì)線上渠道消費(fèi)維保服務(wù)表現(xiàn)出愈加濃厚的興趣，產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型趨勢(shì)突顯。

　　“目前，國內(nèi)車主群體活躍場(chǎng)景從線下向線上轉(zhuǎn)移，各類視頻及垂直平臺(tái)在線活躍車主持續(xù)強(qiáng)勁增速。”膜小二品牌新媒體總監(jiān)趙宇楓介紹道，拆分行業(yè)來看，汽車經(jīng)銷商主播賬號(hào)數(shù)較多，汽車后市場(chǎng)直播電商滲透率最高。

　　除了線下銷售往線上遷移外，膜小二品牌聯(lián)合創(chuàng)始人張有保還認(rèn)為，未來隱形車衣將呈現(xiàn)新趨勢(shì)。首先是隱形車衣持續(xù)降價(jià)，越來越多消費(fèi)者有消費(fèi)能力裝貼隱形車衣。其次，前裝搶占后市場(chǎng)份額，隱形車衣甚至成為新車標(biāo)配，為市場(chǎng)帶來躍進(jìn)式發(fā)展。

　　此外，從商業(yè)規(guī)律來看，品牌化滲透率將逐步提升，具有優(yōu)異口碑、強(qiáng)影響力的品牌在未來才具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這些品牌也有望與汽車廠商達(dá)成合作，布局前裝市場(chǎng)。

　　高性價(jià)比產(chǎn)品+深度服務(wù)，膜小二駛?cè)氚l(fā)展快車道

　　在膜小二創(chuàng)始人葉根看來，產(chǎn)品是驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的重要引擎。葉根表示，膜小二目標(biāo)人群是廣泛的新中產(chǎn)消費(fèi)人群，并通過攻克隱形車衣關(guān)鍵核心技術(shù)，推出了高性價(jià)比的隱形車衣產(chǎn)品，大大拓展了用戶人群。

　　為了能夠在保證品質(zhì)的條件下降低隱形車衣的價(jià)格，膜小二采用“全球采購，本土生產(chǎn)”的模式，將隱形車衣的品質(zhì)和價(jià)格都牢牢地把握在自己手里。

　　原料上，膜小二只選用全球TPU巨頭日本三井化學(xué)和美國亨斯邁優(yōu)質(zhì)原材料。日本三井化學(xué)公司塑料機(jī)能材料部薄膜材料室室長(zhǎng)陳力表示，三井化學(xué)擁有悠久的歷史積淀和科技實(shí)力，能夠?yàn)槟ば《?dú)家提供行業(yè)頂尖的TPU原材料粒子。

　　生產(chǎn)工藝上，膜小二采用美國原裝進(jìn)口戴維斯全套生產(chǎn)設(shè)備，為隱形車衣品質(zhì)護(hù)航。納科達(dá)聚氨酯科技有限公司總經(jīng)理胡曉娜介紹道，引進(jìn)的國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，是高價(jià)進(jìn)口隱形車衣的同款生產(chǎn)設(shè)備，使我們自主制造的隱形車衣達(dá)到進(jìn)口同等品質(zhì)。

　　供應(yīng)鏈方面，膜小二產(chǎn)品通過技術(shù)改造與賦能，實(shí)現(xiàn)全鏈路監(jiān)控、產(chǎn)品可追溯，減少流通環(huán)節(jié)問題，設(shè)置前置倉。

　　得益于在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上有著更全、更深、更專業(yè)的考量，膜小二于2019年受中國建材檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)股份有限公司（CTC國檢集團(tuán)）邀請(qǐng)，參與《汽車漆面保護(hù)膜》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，成為中國隱形車衣市場(chǎng)的“領(lǐng)航員”。

　　國檢集團(tuán)（CTC）玻璃檢驗(yàn)認(rèn)證院院長(zhǎng)韓松在代理商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也表示，通過采用科學(xué)方法制訂汽車漆面保護(hù)膜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)性規(guī)范產(chǎn)品和施工標(biāo)準(zhǔn)、凈化市場(chǎng)，有助于推動(dòng)隱形車衣市場(chǎng)的健康、有序、良性發(fā)展。

　　除提供高品質(zhì)產(chǎn)品外，為客戶深度服務(wù)也是膜小二能夠在誕生不到三年的時(shí)間內(nèi)，成為汽車后市場(chǎng)“超新星”的重要助推劑。

　　結(jié)合運(yùn)營中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，膜小二華東區(qū)、華南區(qū)品牌銷售總監(jiān)張新國、華榮才均認(rèn)為品牌服務(wù)是鏈接線下經(jīng)銷模式的重要一環(huán)。其中，施工技術(shù)更是“生命線”。

　　隱形車衣裝貼重在操作，沒有專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，在施工過程中很容易誤傷車漆。而一個(gè)技藝純熟的工匠必定要經(jīng)歷多番錘煉。

　　為提升技師施工工藝水平，膜小二攜手國家職業(yè)技能鑒定高級(jí)考評(píng)員張寶坤共同制定施工流程、七大施工標(biāo)準(zhǔn)，并聯(lián)手開設(shè)專門的培訓(xùn)學(xué)校，為各個(gè)經(jīng)營門店輸送人才，給消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的施工服務(wù)體驗(yàn)。

　　此外，在流量為王的時(shí)代下，線上+線下門店互聯(lián)反哺，成為品牌和門店的新契機(jī)。

　　據(jù)葉根透露，目前，膜小二聯(lián)動(dòng)各個(gè)門店全面打造品牌專屬新媒體矩陣，已在抖音打造出一套完整的核心玩法戰(zhàn)略，創(chuàng)下超高的投入產(chǎn)出比的業(yè)績(jī)。

　　以上海合川路旗艦店為例，通過“獲取線索-意向篩選-邀約到店-銷售轉(zhuǎn)化”的流量賦能路徑，實(shí)現(xiàn)到店成交率100%，為各大代理商和門店帶來了巨大的信心。

　　由于隱形車衣在購買后具有施工裝貼的需求，膜小二在全渠道觸達(dá)消費(fèi)者的同時(shí)，也將發(fā)力線下門店建設(shè)，以旗艦店為突破口，打造區(qū)域性標(biāo)桿。在此次代理商大會(huì)上，膜小二重磅宣布啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃，這也意味著品牌發(fā)展再提速。

　　為賦能線下門店，膜小二品牌總監(jiān)陳子瑾介紹道，膜小二不僅已為代理商打磨出系統(tǒng)化的旗艦店解決方案，展現(xiàn)包括產(chǎn)品，施工等在內(nèi)的終合實(shí)力，也為那些因受門店面積限制的代理商們提煉模塊化內(nèi)容，形成多層次的標(biāo)準(zhǔn)化門店解決方案，助力門店形象提升，增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感鏈接。

　　具有互聯(lián)網(wǎng)基因的膜小二，正依靠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，積極拓展線下布局，開啟線上線下全場(chǎng)景營銷的新發(fā)展階段。而通過精準(zhǔn)用戶觸達(dá)、內(nèi)容營銷、智能化管理、流量賦能，以及驅(qū)動(dòng)門店智慧升級(jí)，膜小二正朝“中國隱形車衣第一消費(fèi)品牌”的目標(biāo)邁進(jìn)。