關公代言，看開瑞汽車如何為年輕“破圈”

　　【太平洋汽車網 保定車市頻道】

引言——“破圈”是一種創新的新連接，它本來是一種文化現象。于外，“破圈”是與更多主客體發生連接、產生新的關系、豐富價值網絡；于內，“破圈”是改變內容生產、表現方式，重構價值結構。

品牌如何破圈新生？市場，用戶，產品和營銷缺一不可。近些年出現很多優秀的品牌跨界“破圈”案例，如車企與潮牌聯名，故宮業余做起了文創……在今年國慶節之后，又一家商用車企玩起了“破圈”操作，開瑞汽車推出關公形象。隨后，B站上的年輕人，結合開瑞&關公，創作出了一系列極具B站風格的短視頻，通過經典改編，鬼畜剪輯、散裝RAP說唱和魔性的循環音樂，引起了B站用戶對開瑞關公的關注。

形象“破圈”，關公代言玩出花樣

   開瑞為何會和關公聯系起來？“身長九尺，髯長二尺，面若重棗，唇若涂脂，丹鳳眼、臥蠶眉，相貌堂堂，威風凜凜”這是《三國演義》里對關公的描寫，真是英氣逼人，霸氣十足。關公手持青龍偃月刀，坐下赤兔馬，高大威猛且武藝超群。他出生底層，一路拼搏，不僅留下桃園結義，溫酒斬華雄，千里走單騎等諸多事跡被后人津津樂道，更是被后世封為武圣、武財神，留下忠義擔當、智勇雙全、堅韌不拔的正面形象。開瑞推出關公形象，看中關公的形象特質是和新世代微卡客戶所追求的“責任、奮斗、陽光”價值觀完美契合，同時關公被尊為武財神與客戶追求財富的心里訴求是相符的。隨著傳統文化的發揚傳播，國潮文化逐漸被年輕群體推崇，開瑞推出關公形象代言，通過關公這個耳熟能詳的經典人物，聯結品牌與用戶，讓他們更容易接受，更愿意溝通，可以說這個形象破圈抓的非常巧妙。

傳播“破圈”，開瑞品牌營銷新玩法

開瑞關公形象首次在B站上露出，便引起了B站三國題材創作UP主的關注，同時引起了對應UP主粉絲用戶的話題討論，把B站作為傳播營銷的第一站，這是商用車行業為數不多的傳播案例。

”你家小葉哥”是B站上小有名氣的UP主，“散裝RAP”是她標志性的視頻風格，此次以“創富”為主題，圍繞“國潮”“關公”“創富”幾大板塊，詮釋了自主品牌的民族自豪感。從開瑞全新的關公形象到創業神器的功能介紹到結合熱點話題素材和朗朗上口的RAP，表達通俗易懂且有趣。

UP主“修2”和“柴可夫司徒”則拿出了B站招牌藝能——鬼畜，創作了以關公輔助劉備創業為主線的故事，巧妙的將運輸商用車助力創業的屬性融入進視頻，讓B站用戶記住了開瑞品牌和產品在創富過程中發揮的作用。

破圈營銷的本質就是多元化跨界營銷，就是要讓一個品牌、產品被坊間熱議，達到圈外傳播的效果，創造話題性，滿足市場趨勢需求。例如車企依托口罩、螺螄粉，地攤神車等鮮活熱點營銷案例深入人心。從此次開瑞關公形象在B站傳播效果可看出，不僅B站UP主創作熱情高，而且引起了年輕人的話題討論，同時新的關公形象在潛移默化中走進年輕群體陣地，為以后推廣傳播做了鋪墊，可謂出圈也出彩。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 保定pa01）