創新數字化營銷結合豐富體驗式營銷活動，擁抱新生代客戶

　　【太平洋汽車網 行情頻道】

　　創新數字化營銷結合豐富體驗式營銷活動，擁抱新生代客戶

　　BMWR18家族新車型燃擎預售

　　領跑豪華摩托車細分市場BMW摩托車中國業務全面發展

　　6大系列中16款車型迭代更新，充分滿足中國消費者多元化騎行需求

　　2021年前11月銷量超2020年全年，同比增長25%，創歷史新高

　　年底經銷商網絡擴展至69家，覆蓋49座城市

　　全新BMWR18Bagger與全新BMWR18Transcontinental強勢預售

　　（北京）2021年，16款激動人心的BMW摩托車相繼而來，強勁的產品攻勢充分體現了BMW摩托車對中國市場的重視和摩托車文化發展的信心，更為中國騎行愛好者帶來了愈加豐富的騎行方案。11月的廣州車展，BMW摩托車繼承者系列豪華復古巡航車型--全新BMWR18Bagger和全新BMWR18Transcontinental同臺亮相。12月10日，兩款新車開啟預售，其中全新BMWR18Bagger預售價為36.50萬元起，全新BMWR18Transcontinental預售價為42.50萬元起。作為BMWR18家族的新成員，他們將經典元素與現代美學充分融合，成為豪華巡航車型新典范的同時，也為鐘愛騎行生活的消費者提供了極具機械美感與復古魅力的新選擇。

　　BMW摩托車中國區總監展飛先生表示：“2021年是BMW摩托車的產品大年，除年末的兩份驚喜，年內我們還為中國騎行愛好者帶來了16款新產品，以滿足不同消費者的騎行需求。全新BMWR18Bagger和全新BMWR18Transcontinental兩款豪華復古巡航車型，是個性化和高度情感化更極致的表達，進一步完善了我們強大的產品陣列的同時，也為中國騎士帶來前所未有的騎行體驗。配合豪華摩托車品牌中最廣泛的經銷商網絡，360度的摩托車騎行生態服務，以及豐富的體驗式圈層營銷，BMW摩托車始終致力于‘讓騎行成為一種生活’。”

　　強大產品陣容為基石，實現業務可持續增長

　　自2013年進入中國市場，BMW摩托車將6大產品系列、30余款車型悉數引入。2021年，全產品陣容均進行了不同程度的更新，其中包含12款升級車型及4款全新換代車型，包括引人入勝的公升級超級跑車全新BMWS1000RR，在運動探險車領域開辟全新維度的全新BMWS1000XR，讓騎士零壓力享受公升級運動街車騎行樂趣的全新BMWS1000R，給予騎士廣闊定制空間、凸顯獨特個性的BMWRnineT，將騎士生活半徑變得更大的新BMWC400系列車型，為肆意飛奔的旅程帶來舒適愜意的新BMWR1250RT，及探險系列40周年紀念版車型等。2022年，BMW摩托車將延續強勁的產品攻勢，為中國消費者帶來全新BMWR18Bagger、全新BMWR18Transcontinental、新BMWK1600GTL、新BMWK1600Bagger及純電動摩托車全新BMWCE04，以更好地滿足中國騎行愛好者的需求。

　　2021年，面對競爭愈加激烈的市場環境，BMW摩托車中國市場銷量再創歷史新高。截至11月，BMW摩托車共向中國消費者交付13，555輛摩托車，超過2020年全年銷量數據，并實現了25%的同比增長，保持了強勁增長勢頭。其中五大熱銷車型均為都市出行系列與探險系列，占據總銷量近50%的比例。更值得一提的是，在“金九銀十”兩個月，中國市場的單月銷量超過了全球其他市場。

　　強大的產品陣列為中國消費者提供了高品質騎行方案，讓更多摩托車愛好者加入BMW騎士陣營。為了給予中國騎士更便捷的銷售與售后服務，BMW摩托車經銷商網絡也進一步擴展。到年底，BMW摩托車在全國將擁有64家授權經銷商和5個服務中心，所覆蓋的城市由去年的41座增加至49座，同級最廣。服務銷售網絡不僅進入了三四五線城市，還分布在著名的摩旅城市，如西藏和云南。

　　以客戶為中心，為中國消費者打造高度情感化的品牌體驗

　　豐富的高質量產品與廣泛的經銷商網絡，為BMW摩托車領軍中國豪華摩托車細分市場打下堅實基礎。作為寶馬集團最具誘惑力的核心靈魂，BMW摩托車還通過以客戶需求為中心的周全服務和引人入勝的線上及線下創新體驗式營銷，不遺余力地優化品牌體驗，并持續推動中國摩托車文化快速形成與發展。

　　如今，新生代客戶群已成為主流消費群體。為了讓年輕消費者感受到BMW摩托車獨具特色的品牌魅力，BMW摩托車還創新地以數字化為驅動力，為中國騎士帶來更多線上品牌觸點。年內，BMW摩托車與手機品牌一加聯手打造微電影《記憶騎士》，共同致敬每一位騎士。同時，BMW摩托車與導演韓寒合作推出的電影《四海》，也將于2022年大年初二正式登陸各大院線。此外，BMW寶馬摩托車中國官方微博、BMW寶馬摩托車官方微信公眾號及BMW騎行生活微信小程序、BMW寶馬摩托車官方抖音賬號、BMW摩托車線上展廳、BMW摩托車天貓官方旗艦店構成的“線上五大戰役”，展現出BMW摩托車用創新零售及營銷模式擁抱新生代用戶圈層的決心。

　　在線下領域，始終立足客戶需求的BMW摩托車，還為中國騎行愛好者打造了立體、可持續發展的BMW摩托車服務業務集群。如在成熟的線下零售端創新引入專屬體驗店模式，將摩托車消費由產品轉向“產品+文化體驗”的零售方式。今年6月，TheHouseofMachines機械房子成都店正式開業，為當地騎行愛好者解鎖了全新的購車及生活方式體驗。同時，BMW摩托車還通過新車、騎行裝備、車輛附件、住店及移動售后服務、二手車認證服務、車輛租賃、尊選物流、保險、直升機救援等內容，為用戶提供360度的騎行生態。

　　作為豪華摩托車領域體驗式營銷的標桿，BMW摩托車致力通過豐富的創新體驗式營銷活動，全方位推廣“讓騎行成為一種生活”所代表的自由且極富激情的兩輪生活方式。BMW摩托車已攜手中國公路摩托車賽車隊，共同探索中國摩托車運動賽車手的培養模式，助力更多摩托車競技愛好者實現夢想；BMW騎行學院今年在全國組織了148場培訓，幫助1396名騎行愛好者精進騎行技術；GSTrophy國際挑戰賽則為技巧高超的騎士提供了展示與挑戰自我的專業舞臺，經各區域選拔后，勝出選手將有機會參與國際總決賽。今年9月，2022BMWGSTrophy中國區選拔營舉行，勝出戰隊將與2019年產生的冠軍團隊共同代表中國參加第八屆國際賽事，續寫中國騎士風采。

　　此外，于2014年引入中國的BMW摩托車文化節、精彩的BMW摩托車傳奇之旅、騎行生活APP及微信小程序，也為熱愛騎行生活方式的消費者打造了豪華摩托車品牌中最大的線下騎士聚集地和專屬的線上分享平臺。充分洞察騎行愛好者需求的BMW摩托車，明年仍將帶來精彩的BMW摩托車文化節、R18傳奇之旅，以及豐富的線上及線下活動。

　　經典設計融合創新科技，非凡駕趣喚醒騎士之魂

　　此次全新BMWR18Bagger與全新BMWR18Transcontinental共推出五個版本，豐富多樣化的配置為消費者提供了自由的選擇空間，也展現了BMW摩托車以消費者為中心不斷打造細分市場標桿產品的理念。

　　全新BMWR18Bagger與全新BMWR18Transcontinental，再一次完美印證“唯有經得住實踐檢驗的騎行樂趣，方能成為跨越歲月的時代經典”，也再次讓人們看到設計師內心的激情與滿腔熱血。隨BMWR32一同誕生的五大經典元素，也在全新車型上逐一展現。充滿機械美感的外露傳動軸和十字萬向節、蓬勃跳動的1802cc“大拳擊手”心臟、與BMWR5如出一轍的水滴形油箱、蘊藏情懷筆觸的白色雙細條紋勾邊，以及三角形雙搖籃車架，彰顯出對傳奇經典的完美致敬。而專屬的Bagger風格和豪華旅行車的標志性設計，也讓新車在一眾以功能為主的旅行車中脫穎而出，使騎士盡展個人獨特風范。

　　全新BMWR18Bagger與全新BMWR18Transcontinental不僅傳承時代經典的靈魂，還增加了現代騎行的必要元素。包含豐富的電控系統、三種騎行模式及10.25英寸TFT彩色液晶顯示屏在內的一系列先進科技，將復古與創新無縫連接的同時，更令騎士與乘客以更愜意、自如和安全的方式挾疾風而行，暢游天地。

　　車如其名，經過近一個世紀的傳承，繼承者系列車型始終承載著BMW摩托車對自由、激情與機械的崇高表達，更不斷激發著騎士內心最原始的狂野靈魂。得益于對中國市場的深刻洞察與不懈努力，BMW摩托車始終堅持以客戶為中心，通過高度情感化的產品、服務及體驗式營銷活動，不斷擴大摩托車文化在消費大眾中的影響力，致力真正讓騎行成為一種生活。

　　全新BMWR18Bagger及全新BMWR18Transcontinental預售價：

　　車型預售價

　　全新BMWR18Bagger舒適版金屬風暴黑365，000元

　　全新BMWR18Bagger舒適版曼哈坦金屬色370，000元

　　全新BMWR18Bagger舒適版Option719星辰金屬色/泰坦銀390，000元

　　全新BMWR18Transcontinental創始版金屬風暴黑425，000元

　　全新BMWR18TranscontinentalOption719星辰金屬色/泰坦銀445，000元

　　在中國實際上市的該BMW摩托車車型最新設計的若干方面與新聞圖片中的車型可能有所不同，須與當地BMW摩托車授權經銷商聯系了解詳情。

　　寶馬集團

　　寶馬集團是全世界最成功的汽車和摩托車制造商之一，旗下擁有BMW、MINI、Rolls-Royce和BMWMotorrad四個品牌，同時還提供汽車金融和高檔出行服務。作為一家全球性公司，寶馬集團在15個國家擁有31家生產和組裝工廠，銷售網絡遍及140多個國家和地區。

　　2020年，寶馬集團在全球共售出超過230萬輛汽車和超過16.9萬輛摩托車。2020年，集團總收入達到989.9億歐元，稅前利潤達到52.22億歐元。截至2020年12月31日，寶馬集團在全球共有120，726名員工。

　　寶馬集團的成功源于其前瞻未來的遠見和具有高度責任感的行動。寶馬集團在整個價值鏈中貫徹生態和社會的可持續性發展策略，全面的產品責任以及明確的節能承諾已成為寶馬集團企業戰略的重要內容。

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（圖/文/攝：太平洋汽車網 溫州01）