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  • 中國汽車防盜器市場

    [ 07-9-4 14:35 ]  太平洋汽車網  來源: pcauto    責任編輯: dongyousheng

      近兩年、由于防盜器市場的激烈競爭,市場開始向更細分化方向發展。

      1、中國汽車防盜器市場的發展大體經歷了三個階段:

      1.1、賣方市場階段

      中國的防盜器源自臺灣,臺灣富豪生產的防盜器當時在臺灣盛極一時。后因市場變化,該富豪就不再生產防盜器。據臺灣朋友說、該富豪當時在臺灣買的地產,從一頭到另一頭,麻雀都飛不過去。中間最少要停留休息一次。所以不生產防盜器無所謂。但當時該公司培養的幾個防盜器專才陳澤興、張兆靈、張約翰,紛紛另謀出路。

      陳澤興在臺灣成立Tesor防盜器公司。后到大陸成立雷頓防盜器工廠(主要出口、很少內銷)。

      張兆靈、張約翰被招到香港人麥志華麾下。在中國大陸廣東中山市成立了貝奧斯(即PLC)金屬制品(防盜器)廠。

      當時PLC公司是中國第一大防盜器廠,對中國防盜器市場有絕對影響力。其麾下有當時的總經理張兆靈(臺灣人、后來建立世界通公司),內部管理有張約翰(臺灣人、現供職臺灣雷頓防盜器)等將才。

      在把臺灣防盜器帶入中國大陸的臺灣人中,另一個值得一提的是柏力防盜器廠老板、臺灣人林榮敏。當時他生產的小鯊魚防盜器也頗為出名。 后到中國寧波建立大陸工廠。據說他還參與了早期中國防盜器行業、國家標準的起訂工作。

      這個時期、中國的防盜器處于賣方市場。有多少產品都可以賣出去。當時PLC的技術主要來自臺灣,只要關鍵配件一到、在PLC門口,就有許許多多的代理商排隊等待購買。當時有個小故事可以再現當年的輝煌程度。有一個代理商排隊到凌晨4點時、發現口袋里的3萬元人民幣不見了。天!這可是當時的3萬元!!該代理商憤慨之余、發誓再不做PLC防盜器了。

      而且那時PLC的售后服務也得罪天下消費者和代理商。消費者一臺防盜器壞了,先退回給零售商、再退回到地市級代理商、再退回到省代理商、再退回到PLC工廠維修。然后再沿路返回給客戶,歷時少則一月有余,多則數月。

      代理商如此艱難的生存環境,天可憐之!

      市場呼喚英雄誕生!!

      在中國眾多的各路諸侯中、鐵將軍最為引人注目。

      鐵將軍當時生產摩托車防盜器,為生產汽車防盜器挖來了PLC的廠長。據說當時鐵將軍的第一臺防盜器、連PLC錯誤的地方都一模一樣。鐵將軍通過鋪貨銷售、售后服務以舊換新(當時就換不必返廠維修)等手段,強攻市場。在短短幾年間、形勢急轉直下,PLC風光不再,鐵將軍成為中國新的領軍人物。

      鐵將軍的成長、也帶來了代理商命運的大改變。今天杭州的歐特隆、山東的三九、沈陽的新天成、太原的利方(茂德隆)是最大的受益者。他們由此走向新的里程。

      在這場防盜器大決戰中,鐵將軍徹底的勝利、另一點也頗為重要,就是當時年輕的PLC老板麥志華因病英年早逝,享年46歲。出師未捷身先死!可惜!

      中國防盜器市場從此開始了鐵將軍時代!

      眾多廠家大量的生產、帶來了買方市場階段。中國防盜器進入第二市場階段。

      防盜器工廠也如雨后春筍,后起之秀有鷹衛士、華泰、雄兵、天能、佐敦、小飛將…….以前在某廠做工程師的職員也參與到這場大戰中,如車之盾、宙斯盾…….

      買方市場階段、廠家生存的規則是:市場細分!

      于是在幾年間、天能在中國推出了雙向防盜器、雄兵在中國推出低價防盜器、鐵將軍和PLC以單向防盜器產品創新推動新市場!

      但是、這一時期,中國大陸生產的防盜器質量遠遠差于臺灣產品。

      市場的困境,又呼喚新的英雄豪杰!

      2000年、行業內另一家公司的誕生也影響了整個中國。

      這就是深圳市日月天科技有限公司。

      該公司由臺灣陳曉旺和大陸人楊堯任合作創立,早期技術來自臺灣。向中國大陸防盜器廠提供技術服務,提供軟件程序和硬件PCB設計。把生產防盜器的幾乎全部技術都打包出售。大大提升了中國防盜器的質量和技術水平。中國防盜器廠生產的防盜器可以同臺灣產品一較高下了。另外日月天公司為臺灣人研制了GSM汽車防盜器,開創了中國此種防盜器的先河。中國幾乎每家的GSM防盜器都源自日月天公司。

      后來日月天公司建立了自己的工廠,成立了深圳警豹電子科技,生產車真寶和千萬里品牌防盜器。依仗自己的技術勢力和日月天公司代理美國和臺灣IC的低價優勢,以極低價沖擊中國市場。這對一直以來以低價競爭市場的雄兵公司造成威脅!

      危機就是轉機!

      2005年、雄兵在中國推出專車專用防盜器,以市場細分化手段在中國再次崛起。

    自始、中國防盜器進入第三階段-----市場營銷階段

      鐵將軍和PLC的遙控器更新一波又一波,鐵將軍遙控器自編密碼防盜器,鐵將軍全國各地淡季促銷雄兵專車專用,車真寶GSM汽車網絡防盜系統,車真寶GPS衛星定位防盜器。

      天能建立自己各地大金剛銷售網絡

      車之盾滾動碼防盜器

      海爾汽車預警器

      指紋防盜器

      等等防盜產品層出不窮。

      中國防盜器的戰國時代開始了!

      結果將是象空調、冰箱、電視機行業一樣,最終形成5-6家有規模的行業諸侯。

      在這場大決戰中、鐵將軍的品牌和市場,PLC的產品質量,車真寶公司的新產品開發能力、華泰和鷹衛士的出口能力都嚴重影響了行業未來。

      不出三年、中國這一市場將被新勢力重新改變!

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