在涉入HID領(lǐng)域之前，先能達(dá)便走在電子鎮(zhèn)流器行業(yè)的前列。2004年，為順應(yīng)市場發(fā)展潮流和客戶需求，依托電子變壓器的技術(shù)優(yōu)勢，先能達(dá)在不斷地研發(fā)和改進(jìn)中踏入了HID市場。“要做就做最好”，這個(gè)幾乎100％市場在海外的企業(yè)深知?jiǎng)?chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展具有巨大的推動(dòng)力，因此他們一直將研發(fā)擺在首位。憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)工藝，先導(dǎo)HID系列產(chǎn)品取得了歐盟E24認(rèn)證，有著穩(wěn)定的外銷定單并得到歐美客戶的一致好評。
近日，本網(wǎng)編輯來到位于廣州市永福路倚云樓的廣州先能達(dá)微電子電器有限公司，有幸采訪了先能達(dá)的銷售經(jīng)理陳曉東先生，請他談?wù)凥ID市場發(fā)展趨勢和先導(dǎo)目前的市場運(yùn)作情況！
慧聰網(wǎng)：據(jù)了解，先能達(dá)成立于1996年，是一家專業(yè)從事電子變壓器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的大型民營企業(yè)，在三年前建立了高壓氣體放電燈（HID）這個(gè)項(xiàng)目，請問你們當(dāng)初怎么會(huì)想到要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域？電子變壓器和HID氙氣燈兩種產(chǎn)品之間有無聯(lián)系，從電子變壓器的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向HID氙氣燈的生產(chǎn)有無遇到困難和挫折？
陳曉東：先能達(dá)自成立以來一直專注為一些歐美客戶研發(fā)、生產(chǎn)各種電子產(chǎn)品。十年累積了許多的歐美地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶，如：裝飾材料經(jīng)營世界第三的英國百安居B&Q（先能達(dá)一直是百安居B&Q的LED燈飾直接供應(yīng)廠商）。應(yīng)歐美市場客戶的要求，依托電子變壓器的技術(shù)優(yōu)勢，2004年開始對HID進(jìn)行研究，但由于對汽車市場不了解，在與車型配套時(shí)發(fā)生過光形與原廠標(biāo)準(zhǔn)不一的問題，經(jīng)過與歐洲資深的專業(yè)工程人員的共同努力得予改善，向市場推出了“先導(dǎo)”品牌的HID系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品為此延誤了近兩年時(shí)間，這是在整個(gè)研發(fā)過程中所遇到最大的困難。
慧聰網(wǎng)：先能達(dá)的HID氙氣燈市場主要是在國內(nèi)還是在國外？作為國內(nèi)HID氙氣燈行業(yè)的新生企業(yè)，面對國外廠家更為成熟的技術(shù)和市場，你們的競爭優(yōu)勢是如何體現(xiàn)出來的？
陳曉東：先導(dǎo)HID質(zhì)量的穩(wěn)定性得到歐洲許多客商的認(rèn)同，目前是以歐洲市場為主，在荷蘭、比利時(shí)等地有著穩(wěn)定的定單，但公司對不斷增大的國內(nèi)市場相當(dāng)關(guān)注，因此今年開始拓展國內(nèi)市場。作為HID的新生企業(yè)，我們給自己定了一個(gè)較高的入行門檻，在每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的測檢，產(chǎn)品質(zhì)量可媲美國外知名品牌，擁有很高的性價(jià)比，配合完善的安裝技術(shù)、營銷策略培訓(xùn)機(jī)制以及細(xì)致的售后服務(wù)保障，堅(jiān)持給顧客最好的。
慧聰網(wǎng)：你們是如何保證自己的技術(shù)力量的？公司未來的研發(fā)重點(diǎn)將放在哪里？品質(zhì)是國內(nèi)HID氙氣燈市場的熱門話題，請問你們是如何保證品質(zhì)的？
陳曉東：不斷的測試！對HID進(jìn)行研發(fā)初期，我們在市場上找了很多質(zhì)量不太穩(wěn)定的品牌做測試，在線路及元器件上進(jìn)行升級后再測試，結(jié)合國外知名品牌的測試，得出一些非常寶貴的資料。一支優(yōu)秀的HID研發(fā)小組正結(jié)合各種參數(shù)進(jìn)行不間斷的試驗(yàn)，提升產(chǎn)品性能。公司未來的研發(fā)重點(diǎn)在于針對各大不同車廠車型的電路控制特征配套使用的，具有與世界品牌同等質(zhì)量的高性價(jià)比產(chǎn)品。
品質(zhì)是目前國內(nèi)HID品牌最明顯的問題，國內(nèi)的許多廠商將一些未成熟的產(chǎn)品以低價(jià)推出市場，造成消費(fèi)者對國產(chǎn)HID品牌的質(zhì)疑。先能達(dá)工廠從元器件的選用采購，生產(chǎn)設(shè)備的更新到層層的檢測流程，都是從西方引進(jìn)最現(xiàn)代化的管理模式，因此，我們的每件產(chǎn)品都能得到品質(zhì)保證。
慧聰網(wǎng)：您認(rèn)為HID氙氣燈市場的發(fā)展趨勢如何？國內(nèi)產(chǎn)品和國外產(chǎn)品還存在哪些差距？您認(rèn)為HID氙氣燈何時(shí)能在國內(nèi)大規(guī)模應(yīng)用？
陳曉東：HID氙氣燈于1992年推出市場，現(xiàn)已成為歐洲同行業(yè)中的市場主導(dǎo)，但在國內(nèi)汽車保有量只占了不到2%的市場份額，主要原因是傳統(tǒng)的鹵素?zé)襞c氙氣燈之間有較大的價(jià)格差距，且國內(nèi)一些廠商的品質(zhì)控制方面還有待提高，隨著國內(nèi)汽車市場每年200多萬輛的增幅以及國民消費(fèi)力的提高，國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)也在采購、技術(shù)支持、市場等綜合管理方面不斷改善，我相信，未來的一、二年內(nèi)將會(huì)涌現(xiàn)一批中國自己的HID品牌，如同家電行業(yè)一樣，這些優(yōu)化的HID品牌，會(huì)在國內(nèi)乃至亞太地區(qū)形成主導(dǎo)，進(jìn)而大規(guī)模應(yīng)用。
我們的產(chǎn)品和國外產(chǎn)品已經(jīng)相差無幾，只是和HID的先驅(qū)飛利浦還存在一定的差距。目前這個(gè)行業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)，市場狀況比較混亂，我們非常期待標(biāo)準(zhǔn)的制定，規(guī)范市場發(fā)展。
慧聰網(wǎng)：由于HID氙氣燈價(jià)格較高，技術(shù)不夠成熟，存在缺陷，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣遇到阻礙，請問先能達(dá)是如何進(jìn)行品牌推廣的？如今電子商務(wù)已在市場競爭中占據(jù)越來越重要的位置，您對于利用互聯(lián)網(wǎng)信息做生意有什么看法，互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)的發(fā)展帶來怎樣的價(jià)值？
陳曉東：目前國內(nèi)一些品牌產(chǎn)品的技術(shù)確實(shí)不成熟，從而導(dǎo)致推廣受阻，而氙氣燈取代傳統(tǒng)鹵素?zé)舻那熬罢諠u明朗，目前相當(dāng)部分的高檔車已將氙氣燈作為標(biāo)準(zhǔn)配置。“先導(dǎo)”系列產(chǎn)品以高品質(zhì)、高性價(jià)比讓消費(fèi)者自己體驗(yàn)，配合公司的銷售隊(duì)伍，免去以往中間代理的高成本�？旖莸男畔⒎答�，讓每個(gè)消費(fèi)者享受最直接的售后服務(wù)。同時(shí)，利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)便捷與大容量，讓更多的準(zhǔn)客戶了解“先導(dǎo)”。作為營銷的一種手法，互聯(lián)網(wǎng)便捷的信息查詢方法會(huì)給每個(gè)企業(yè)帶來絕好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果及超值的投資回報(bào)。
慧聰網(wǎng)：在HID氙氣燈這個(gè)項(xiàng)目上，你們是如何給自己定位的？發(fā)展目標(biāo)是什么？在未來三五年內(nèi)有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？
陳曉東：目前國內(nèi)HID品牌繁多，但還沒有自己的民族品牌，“先導(dǎo)”將以積極的態(tài)度爭取成為眾多汽車工業(yè)、售后市場的合作伙伴，全面塑造中國HID行業(yè)先鋒形象，樹立民族品牌，面向全球市場。
