在以前很長一段時間里，賣車帶來的利潤足夠汽車經(jīng)銷商自身的發(fā)展，再加上售后維修服務(wù)帶來的收益，大部分車商日子過得很滋潤，基本上構(gòu)建了以銷售、售后為主要贏利模式的業(yè)務(wù)架構(gòu)。
然而，隨著汽車市場的不斷發(fā)展和成熟，汽車銷售環(huán)節(jié)的利潤越來越低，于是眾多經(jīng)銷商開始不斷探索開拓新的汽車產(chǎn)業(yè)鏈條上的“富礦”。前兩年，深圳標(biāo)遠集團和鵬峰集團先后進入駕培領(lǐng)域，開了標(biāo)遠駕校和鵬峰駕校，獲得駕培行業(yè)利潤的同時，將汽車銷售的競爭提前到了學(xué)車階段；10月20日，深圳易達汽車大規(guī)模進軍汽車改裝、汽車用品領(lǐng)域，成立了一家大型汽車改裝、汽車用品店，標(biāo)志著汽車經(jīng)銷商開始高調(diào)進入專業(yè)汽車用品領(lǐng)域。
經(jīng)銷商高調(diào)進入
以前汽車經(jīng)銷商通常把汽車用品放到展廳一角，能賣則賣，客戶不買則“買車送精品”。然而這些精品質(zhì)量一般。據(jù)業(yè)人士講，以貼膜為例，近兩年來提車后到專業(yè)精品店貼膜的客戶越來越多，許多客戶已經(jīng)不屑于經(jīng)銷商送的防爆膜了。由此，汽車經(jīng)銷商琢磨不如自己開家專業(yè)的汽車用品店，將汽車改裝、汽車用品作為未來一個重要的利潤來源，有別于以往的“順代銷售、半買半送”的模式。
據(jù)易達汽車用品店負(fù)責(zé)人介紹，易達汽車集團旗下有本田、豐田、福特三個品牌的經(jīng)銷店，這三個品牌已有的易達會員已積累到了一定的數(shù)量，汽車用品店開業(yè)后，一方面面向社會上的車輛服務(wù)，另一方面則面向數(shù)萬名易達會員服務(wù)。記者了解到，該店有改裝類、用品類等100多個系列近600種產(chǎn)品，規(guī)模較大。
用品市場競爭加劇
汽車用品主要分汽車電子設(shè)備、安全防盜、改裝、護理、內(nèi)飾等。隨著我國汽車消費市場的持續(xù)升溫，汽車用品在內(nèi)的汽車后市場帶蘊含著無限的商機。
中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會秘書長徐小田曾表示，今年僅國內(nèi)汽車電子設(shè)備市場至少在900億元左右。另據(jù)日本某專業(yè)機構(gòu)預(yù)測，中國的汽車用品市場到2010年規(guī)模將達到1900億元人民幣。
業(yè)內(nèi)人士估計，與業(yè)務(wù)單一的汽車用品店相比，攜大量客戶資源的汽車集團進軍汽車用品市場，必將對傳統(tǒng)的汽車用品店造成一定的沖擊。不過由于汽車用品市場很大，單一的用品店通過提高質(zhì)量和服務(wù)，相信也能夠有很大的生存空間。
