洋潤滑油中國突擊開連鎖店———
統(tǒng)一潤滑油外嫁殼牌的余溫還未消退，號稱進(jìn)軍中國市場已有百年的埃克森美孚潤滑油已經(jīng)伺機(jī)反擊。昨天，埃克森美孚（中國）投資有限公司潤滑油及特種油品副總經(jīng)理林國生向記者透露，年底前埃克森美孚將在中國再開100家車養(yǎng)護(hù)中心，使得美孚1號潤滑油在中國的專門店達(dá)到200家。
針對殼牌“迎娶”統(tǒng)一，林國生表示，高速成長的中國潤滑油市場正吸引著不少外資巨頭來此進(jìn)行大規(guī)模投資。“我們也是一樣，但我們在中國有很強(qiáng)的銷售渠道。銷售渠道的關(guān)鍵戰(zhàn)略點(diǎn)是車養(yǎng)護(hù)網(wǎng)絡(luò)。中國目前有很多消費(fèi)者都很關(guān)注發(fā)動機(jī)的性能，我們所做的是利用中國現(xiàn)有的市場條件，進(jìn)一步打造車養(yǎng)護(hù)門店的網(wǎng)絡(luò)。”
林國生告訴記者，新開的百家車養(yǎng)護(hù)門店采用合作方式，即埃克森美孚、經(jīng)銷商和店主三方攜手，而門店落地城市則直選私家車增長迅速的北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市。
據(jù)悉，埃克森美孚早有一個關(guān)于潤滑油門店的三年計劃，但林國生則以不方便為由，拒絕透露具體信息。
■潤滑油市場每年以10%的速度激增
作為世界第二大潤滑油消費(fèi)國，中國每年潤滑油消耗量近400萬噸。保守估計，目前的市場規(guī)模在220億元左右。經(jīng)過多年角逐，現(xiàn)有國內(nèi)高端車用潤滑油市場超過八成被洋品牌壟斷，如BP、嘉實(shí)多、美孚、殼牌、道達(dá)爾等。國產(chǎn)品牌則占據(jù)中低檔市場，拼搶剩下20%的利潤空間。
據(jù)統(tǒng)計，2003年中國潤滑油消費(fèi)量達(dá)400萬噸，銷售收入超過300億元，首次超過俄羅斯成為僅次于美國的全球第二大潤滑油消費(fèi)大國。未來五年，中國潤滑油市場將以每年10%的速度激增。
■外資巨頭瞄準(zhǔn)整車生產(chǎn)廠
除殼牌收購統(tǒng)一、埃克森美孚開連鎖店外，不少外資巨頭則將目光瞄準(zhǔn)整車生產(chǎn)或者產(chǎn)品生產(chǎn)線。今年6月，BP集團(tuán)旗下的嘉實(shí)多潤滑油宣布與中國最大的商用車制造商東風(fēng)集團(tuán)成立東風(fēng)嘉實(shí)多油品有限公司。此后東風(fēng)所產(chǎn)的汽車從出廠前的初裝油到售后維護(hù)用油，將全部使用嘉實(shí)多油品。雙方預(yù)計到2010年，東風(fēng)嘉實(shí)多油品公司年銷售量達(dá)3萬噸，占據(jù)10％的市場份額。
此外，美國最大油料供應(yīng)商丹弗公司在中國的第三條20萬噸潤滑油生產(chǎn)線也于7月宣布投產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，對于競爭不斷加劇的潤滑油市場，國產(chǎn)品牌要在短時間內(nèi)在高端用油市場分一杯羹，并不是一件很容易的事情。
