近幾年，防爆膜在國內興起，商家如雨后春筍，市場迅速活躍起來。但是，由于市場還屬于起步階段，非常混亂，產品良莠不齊，魚龍混雜，想在眾多品牌中脫穎而出十分不易，尤其是中高端品牌。
在這艱難的生存空間里，為華依然堅持打造健康的品牌形象，走中高端路線，必然有其獨特之處。為此，本網編輯特意來到汽車行業的聚集地——廣州永福路的為華貿易（中國）有限公司，采訪了為華的總經理曾如才先生。
慧聰網：為華作為貿易商，代理了多個國家多種類型的防爆膜，目前已經發展成為行業里數一數二的知名品牌，請先為我們介紹一下為華的發展歷程。當初為什么會進入這個行業，在這個行業里看到了怎樣的商機？
曾如才：我們于1999年在國外創辦了貿易公司，開始進行膜的銷售，最初我們只是銷售安全膜，主要應用于建筑領域。安全膜在國外已經是一種比較成熟的產品，具有廣闊的市場，但在國內還是新產品，這兩年才開始慢慢發展起來。
2003年，從國外輾轉到國內，我帶領一個新的團隊開拓新市場——汽車膜市場，雖然我接觸汽車膜的時間不長，但我相信，這是一個非常具有潛力的市場。
發展至今已有三年，目前為華經營美國、印度、日本、韓國、臺灣等地的產品，主打“歐派”這個美國品牌，在中國擁有了龐大的銷售網絡和服務體系，
慧聰網：目前為華經營的防爆膜主要應用于哪些領域？據了解，為華的銷售網點已經暢銷國內外，請問你們的主要市場在國內還是在國外？
曾如才：為華貿易（中國）有限公司是為華在國內的分公司，因此，我們主要還是國內市場為主。
中國的汽車增長量之大是有目共睹的，可見汽車用品行業的發展空間也非常大，因此，我們專注于防爆隔熱膜這一產品。
慧聰網：為華一直重視開發和推出更適合中國市場的產品，請您談談國內太陽膜市場的發展情況，什么樣的產品更適合國內汽車市場？國內市場與國外市場存在哪些差距？我們仍需要作哪些努力？
曾如才：以前，國內市場以低檔膜為主，隨著車主對防爆膜的認識越來越全面，了解越來越深入，中高檔膜將在市場上占有更大的份額。我認為，汽車防爆膜市場要成熟起來還需要一定的時間，最快也要一年，慢的話可能需要三年，估計三年之內可以初步成熟。
我們的防爆膜屬于高檔產品，價格卻定位于中檔，是性價比極高的產品，然而，眾所周知，目前國內防爆膜市場比較混亂，品牌繁多，魚龍混雜，要想在這個市場里脫穎而出并不容易，尤其是中高端品牌。目前，我們主打“歐派”這個美國品牌，是“歐派”在亞太地區的總代理。我們希望能在推動行業規范化發展的過程中不斷完善自身，即優化管理整個經銷商和代理商團隊。三年來，我們在全國各地鋪開了銷售渠道，發展各大城市的代理商和加盟店，擁有龐大的銷售網絡。但是，為了銷售團隊健康有序地發展，我們有個規定，就是一級城市里的加盟店最多不超過三家，小城市里一家足矣！我們不需要跑馬圈地,我們需要的是有著共同發展品牌為先的合作伙伴。
據我了解，國內外用戶對膜的要求有所不同，國內車主特別注重前擋膜的品質，而國外車主幾乎不貼前擋膜。實際上，不貼前擋膜，視線是最清晰的，因為無論多優質的膜，貼上去以后都會或多或少地出現“膠紋”，影響人的視線，容易讓人在開車的時候感到頭暈。因此，相對于國外用戶，國內用戶對防爆膜的要求更高，針對這些特點，我們一直努力完善我們的產品.
慧聰網：在國內防爆膜市場上，大多數是代理商，也有少數一部分廠家，廠家擁有自己的技術實力，你們是如何與他們競爭的呢？你們的產品優勢主要體現在哪些方面？
曾如才：我們銷售大卷膜（500－600M），也銷售小卷膜，大卷膜的優勢就在于質量的穩定性以及價格，小卷膜的優勢則在于品牌及以人為本的服務。
國內幾乎沒有專業廠家，確切地說都是加工廠，我們也有一個加工廠，主要是對進口產品進行加工和封裝。除此之外，我們還直接和一些廠家合作，比如CPF、Bekaert、DTT、Garward、Kolon、常寶化學、世韓、CNC住友、玻璃等廠商，這為保證我們的貨源穩定性提供了保障，以滿足客戶的持續需求。并且，和廠家的合作，大批量的進貨，還可以降低產品的成本，因此我們在價格上具有一定的優勢。
其實，膜的好壞主要在于透光性，透光性和膜的顏色及制作工藝有很大的關系，我們特別注重膜的顏色，避免深淺不一，保證質量的穩定性。目前，為華的防爆膜透光性最高可達80％。
慧聰網：防爆膜除了防紫外線、擋光等用途外，還顧名思義地具有“防爆”的作用，即起到安全保護的作用，這在國外尤其重視，請問你們的產品在安全保護方面有何特色？
曾如才：從染色膜到顏色膜，太陽膜經歷了三個發展階段，也代表了低、中、高檔產品。最初的產品即染色膜，是不具備防爆功能的，只能擋光和隔熱，之后，中檔以上的產品都具有防爆功能。不過，用戶更為注重的是膜的清晰度、隔熱率、保色年限以及抗磨性能。
慧聰網：防爆膜產品本身是衡量質量優劣的一大要素，除此之外，安裝也將嚴重影響到防爆膜產品的使用，因此，一般廠家都會有專業的安裝人員為用戶安裝產品，請問你們是如何完成這項工作的呢？
曾如才：膜的安裝技術和膜本身的品質是相互作用的，膜的安裝直接影響到用戶對膜的品質的評價，膜的收縮性又直接影響到膜的安裝，優質膜的收縮性特別好，容易貼安裝。
我們有自己的品牌形象店，有專門的技術人員為用戶安裝防爆膜。除此之外，我們還對經銷商進行專業培訓，以便在全國各地都為用戶提供最專業便捷的售后服務。
慧聰網：2006年即將過去，請問你們今年取得了怎樣的成績？07年將至，在新的一年里，你們有何發展規劃？
曾如才：06年，我們取得了驕人的成績，銷量是上一年的2倍。今年，我們定位為發展年，計劃銷量比06年再翻2－3倍，并在這一年里，傾力打造我們的品牌，統一品牌形象店面，樹立一個正規、健康的品牌形象。
