長城潤滑油“潤滑”海外市場
中國石化潤滑油分公司在大力開拓國內市場的同時，積極拓展海外市場業(yè)務，1～12 月份海外市場的銷售量比去年同期增長了200％，走向國際市場取得新成效。目前，長城潤滑油產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國、俄羅斯、菲律賓、尼日利亞、南非、伊朗、馬來西亞、蒙古國、越南、香港等14個國家和地區(qū)，頗獲消費者青睞。
潤滑油分公司把菲律賓作為重點目標市場之一，今年加大了市場開拓力度，初步建立起穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡。中國石化潤滑油分公司于12月2日～16日在菲律賓舉辦了長城潤滑油產(chǎn)品推介會，向50多家當?shù)亟?jīng)銷商和近150名客戶全面推介了中國石化整體實力，介紹了長城潤滑油產(chǎn)品和服務。
推介會期間，潤滑油分公司經(jīng)理宋云昌拜會了菲律賓國家電力公司、船舶公司總裁。中國石化的實力和長城潤滑油護航"神六"飛天的壯舉，贏得了兩大公司的高度贊揚。雙方就采用中國石化長城牌變壓器油、船用潤滑油(脂)達成了長期合作意向。目前，長城牌變壓器油已進入菲國家電力公司。這是潤滑油分公司海外市場開拓取得的重大成果。
潤滑油分公司組建以來，認真貫徹集團公司黨組關于把長城潤滑油打造成高品質、高科技、國際化品牌的戰(zhàn)略要求，憑借中國石化整體優(yōu)勢和巨大影響力，堅定實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略。
該公司積極培育國際化經(jīng)營隊伍，大力開拓海外市場，樹起長城潤滑油的國際形象，著力加強渠道建設，不斷尋求海外市場銷售量的新突破，專門組建了國際市場業(yè)務部門，大力培育適應國際化發(fā)展的人才。通過內聘外引的形式，組成一支專門的海外營銷隊伍，負責國際市場信息收集、考察論證和商務運作，全力以赴叩響海外市場大門。每年參加國際著名專業(yè)展，包括國際汽車展、國際動力設備展覽，促進與世界著名汽車、機械、動力設備供應商的交流和合作。充分發(fā)揮中國石化在澳亞衛(wèi)視的廣告資源，在國外著名專業(yè)雜志和網(wǎng)站上刊發(fā)專業(yè)文章，擴大長城潤滑油在海外市場的知名度和影響力。加快長城潤滑油品牌在海外市場的注冊，目前已經(jīng)完成30多個國家和地區(qū)的注冊，為開展海外市場營銷拿下準入證。積極推進長城潤滑油通過國際知名的汽車制造商、機械制造商等的技術認證，為開展海外市場營銷打好基礎。積極在世界各地物色代理商，推進海外市場營銷網(wǎng)絡建設，努力建立穩(wěn)固的營銷渠道。在廣泛征求眾多國外客戶的意見和建議的基礎上，組織人員對出口產(chǎn)品包裝進行設計策劃，研發(fā)符合海外市場客戶需求的系列產(chǎn)品，并按照客戶的需求組織生產(chǎn)和供貨。
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