擁有私家車的人越來越多，對很多人來說，汽車現在已經不僅是一種交通工具，更是自己的“寵物”，于是給愛車美容也就成了一種時尚。汽車美容現在已經發展成了一種產業，出現了很多國際知名的汽車美容公司，據統計，汽車售后服務市場是汽車產業鏈中最穩定的利潤來源。截至2005年10月末，沈陽私家車保有量16.5萬輛。在沈陽，汽車美容還處在發展階段，可作為投資創業的新項目，但汽車美容項目該如何經營呢？希望本版能給您提供一定的參考。
創業樣板
一個客戶救活一家店
同學聊天中發現商機打拼9年獲成功
10年前，同學偶然的一句話讓渠艷梅進入了陌生的汽車美容行業；今天，渠艷梅掌控的汽車美飾廣場已經成為業內的領先者之一。閑談之中發現商機
直到今天，渠艷梅還一直慶幸自己當初的選擇。10年前，30出頭的渠艷梅在沈城的廣告圈中打拼，雖已小有成就，但骨子里不甘寂寞的她總醞釀著自己干一番事業。
偶然的機會，在一次聊天中渠艷梅的老同學透露了這樣一條信息：“我們單位里的好車都要去北京、上海等地貼膜，成本很高，而沈陽本地還沒有一家高檔的貼膜裝飾店。”說者無心，聽者有意，渠艷梅從這番話中嗅到了商機，于是她前往北京、上海等城市考察汽車美容市場，經過詳細的市場調研和分析，渠艷梅決定自己創業。倆月沒做一單生意
渠艷梅是學會計出身，后來做的廣告，對汽車美容行業根本一竅不通。為了能盡快掌握先進技術，她出錢派人去外地成熟企業學習，這幾個人后來都成了她企業中的技術骨干，還培養出了一大批熟練的技術工人。
1997年4月8日，汽車美飾中心開業，當時沈陽市場上汽車貼膜的價格一般在200—300元之間，而中心采用的是高端技術，整張貼膜，全車貼下來得2000—3000元，價格是普通貼膜的10倍。由于價格太高，加上宣傳不到位，開業的頭兩個月，渠艷梅一單生意都沒有接到。企業每天只出不進，賠了很多錢，堅強的渠艷梅咬牙堅持著。靠大客戶打開局面
為了能吸引客戶，渠艷梅想了很多辦法，她推出了免費洗車，可車主由于對她的公司不熟悉，擔心有消費陷阱，寧可到別人家排隊花錢洗，也不上多維免費洗。
1997年6月的一天，一輛奧迪A6開進了中心，這臺車的主人當時在沈陽企業界可謂大名鼎鼎。渠艷梅意識到這是個天賜良機，通過對這臺奧迪A6的服務可以樹立一個樣板，讓潛在的客戶群體了解多維，形成口碑。最終，渠艷梅做到了，中心精湛的技術和完善的服務讓這輛奧迪A6的車主很滿意，此后給他們介紹了很多新客戶。
中心逐步走上了正軌，許多車主都慕名而來。隨后渠艷梅又代理了幾款汽車用品，增加了汽車保養項目，企業越做越大。集中力量只做主業
在開業后的第二年，隨著業務量的加大，店面顯得有些擁擠。1999年，渠艷梅在青年大街上又兌下來一個修車廠，將其改為汽車美容店。
由于該店的前身是修理廠，改為汽車美容店后仍有不少原來的客戶前來修車，渠艷梅不忍心將送到手上的生意白白扔掉，于是她招聘了幾名維修技師，既做汽車美容，又提供汽車維修服務。兩者看似相輔相成，實則不然，汽車維修占用了企業大量的人力、物力和時間，但利潤率卻不是很高，還有許多投訴。
2000年，渠艷梅毅然決然地砍掉了汽車維修項目，專心致志地做汽車美容，企業又回到了正常的發展軌道。目前汽車美飾廣場已經成為沈城為數不多的具有國際水準的汽車美飾旗艦店，渠艷梅也成為業內的領軍人物之一。
創業滑鐵盧
洗車店不敵“馬路游擊隊”
定位不準價格偏高開業一年尚未收回成本
2005年4月，待業在家的張宇看好了汽車美容這一行業，由于手頭沒有多少錢，于是他選擇了投入少、利潤高、門檻低的洗車作為切入點。他從老家農村找來四個遠房親戚當小工，投入近萬元在沈河區開了一家洗車店，由于競爭優勢不強，選址不佳，生意一直不好，到現在還沒收回成本。
開店選址不好
沈河區的房產租金比較昂貴，當初為了省錢，張宇將洗車店選在了一個小馬路上，雖然租金便宜，但該地點的交通條件不太便利，如果想來這里洗車客戶需要七拐八繞，而且道路比較窄，車往往是進去容易，出來難。
價格不占優勢
對于洗車點的定位，張宇還是有比較清醒的認識，“這洗車就像吃飯，吃飯的地方有大飯店，小飯店，肯定不能是所有的顧客都去大飯店吃飯吧？而我們這里提供的就是小飯店的服務，洗一臺車只需要10元。”
但有一點張宇沒有想到，吃飯的地方除了大飯店和小飯店之外，還有更加便宜的路邊攤、大排檔，洗車店也是一樣。他周圍有些洗車點壓根沒有營業執照，往往是一根皮管、幾塊毛巾、幾個小工，便干起洗車的買賣，成本極低，有些甚至5元錢就洗一臺車，使張宇在價格上絲毫沒有競爭優勢。
現在張宇每天最關心的就是天氣預報，與常人不同，他每天都盼著老天爺變臉，因為天氣一不好，洗車店的生意就好，而平時只能是勉強維持，由于生意不太多，張宇已經將原有的四個小工裁減為三個。
最好綜合經營
沈陽汽車服務業商會一位副會長表示，在市場越來越規范的今天，如果只經營洗車項目，除非位置特別好，否則盈利的情況都不太理想。最好采取綜合經營開店，開一家以汽車清潔裝飾、美容、用品為經營項目的綜合店，洗車占全部收入的三分之一，其余都來自汽車用品、美容裝飾用品的銷售。
經營策略
選擇加盟少走彎路
在沈陽的汽車美容行業中，能獨立操作開店的業內人士畢竟是少數。如果投資者對行業不熟悉，又想介入的話，可選擇連鎖加盟的方式，站在巨人的肩膀上，由總部提供完善開店計劃和營銷策略。
優秀的連鎖機構能使投資者很快從一個門外漢成長為專業經營人員，因為盟主會給投資者一個品牌，并提供統一技術輔導、統一管理支持、統一設備產品配送，投資者不用花幾年經驗去積累創業經驗。
當然，如果想獲得無形資產需要支付一筆數額不菲的加盟金或品牌使用費。目前馳耐普、3 M、特福萊、賽夢娜、歐邁克等中外連鎖企業正加緊在國內市場圈地，加盟金從數千元到十幾萬元不等。
創業課堂
想賺錢得過六道關
天下沒有保賺的項目，項目再好，也要經營好了才能賺錢。開汽車美容店要注意幾個問題。
首先，選定項目前一定要做市場調查，包括當地轎車的檔次及保有量，車主對汽車美容行業的消費觀念，競爭對手的規模及所作的服務項目等；
其次，要看店鋪的選址，最重要的一點是，選定店址前的街道上車流要大。
第三，要配備、招募技術過硬、品行優良的技師，通過提供良好的服務，提高客戶滿意度，進而使客戶能重復消費；
第四，要進行一定的廣告宣傳，讓消費者接受汽車美容養護這一消費概念，這一點對于高檔的汽車美容店尤其重要；
第五，店鋪日常管理要科學規范，杜絕任人唯親；
第六，經常做一些策劃活動，組建會員俱樂部，為會員提供超值服務，使之成為忠實長久客戶。
創業金點子
三萬元開家專業店
汽車美容指的是清洗、封釉、貼膜、鋪地膠、內外裝飾等常規美容護理及定期的汽車保養、安裝防盜設施等。此行業在前幾年屬于暴利行業，近兩年隨著市場越來越規范，利潤率也回歸正常，但毛利率仍在40％左右。
資金投入：
汽車美飾店的投資可大可小，如果投資者是剛起步，一般投入3萬－5萬元即可開張。檔次較高的店鋪投資應該在100萬元以上，具有一定規模的停車場，購置高檔的機械設備，增加美容改裝、加裝音響等高利潤服務項目。
店鋪選址：
汽車美飾店所處的地理位置和門前停車場的大小對業務量有直接的影響，店鋪最好選在公路交通便利的樞紐地區。汽車經銷商聚集區、零配件中心、汽車加油站旁、車站、停車場、居民小區等都可供選擇。店鋪面積不能太小，即使是創業初期，也要保證營業面積在50平方米以上。
利潤分析：
以全套的汽車美容程序為例：初次水洗、洗車液清洗、二次水洗、死角人工清潔、擦干、吸塵器清潔內部、吸抽異味、打蠟等，費用在300元左右，成本僅為100元。而汽車坐墊、后視鏡套、汽車腳墊、座套枕套、方向盤套等汽車裝飾用品的利潤率也在30％以上，個別品種利潤率甚至達到100％。
