富士通天（總部：日本兵庫縣神戶市）將于2004年1月進軍中國車載導航儀普通消費市場。作為首款產品，該公司將推出集成車載音響和車載TV功能的高性能產品“ECLIPSE（中國名：凌駕）AVN5533”（圖1、2）。
富士通天1997年在天津市設立工廠，生產面向日本等國外市場的產品。隨著AVN5533的上市，該公司將成立負責中國市場銷售的全額出資子公司“富士通天國際貿易天津”，并將于2003年12月開始運營。預定銷售渠道為北京、上海、廣東省等的汽車用品商店。
當天在北京市內的酒店舉行記者招待會的富士通天社長槌本隆光表示：“在中國各大城市，汽車行業(yè)的發(fā)展令人瞠目。今后車載導航儀的需求也將日趨旺盛”，雖然語氣充滿自信，但該公司的實際行動卻非常謹慎。
中國近年來汽車的購買數量迅速增加，但關心車載設備的消費者為數不多，車載導航儀也幾乎沒有普及。作為進軍中國市場的首款產品，富士通天選擇了售價2萬5000元、在日本也屬于高價位的型號。富士通天的戰(zhàn)略是在使消費者廣泛認識到車載導航儀魅力的同時，將主要銷售對象集中在富裕階層，以確立富士通天的品牌。
雖然在營銷方面注重豪華排場，但新公司卻非常精干，只有15名職員。富士通天在側重于高價位產品、擴大銷量的同時，還將依次建立維修點、呼叫中心和設計中心等。該公司計劃一邊試探中國消費者的反應，一邊逐漸擴大銷售規(guī)模。
富士通天的目標是新公司在2007年營業(yè)額達到200億日元（約合人民幣13.3億元），占中國車載導航儀市場的20%。可以預見，今后將有其它的競爭對手正式打進中國市場，該公司能否利用先行打入市場的優(yōu)勢，通過售后服務及后續(xù)產品的投入等保住優(yōu)勢地位，是其能否實現目標的關鍵。（記者：金子 寬人＝北京支局特派記者）
