回顧剛剛過去的2004年，中國汽車用品行業(yè)給所有人一個(gè)驚喜，在整車銷售速度放緩的情勢(shì)下，汽車用品持續(xù)保持高速發(fā)展勢(shì)頭，增長速度一日千里，成為中國汽車后市場(chǎng)的一支生力軍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2004年汽車銷售達(dá)到500多萬輛，汽車保有量達(dá)到2500多萬輛，私家車保有量達(dá)到700多萬輛。日本某研究機(jī)構(gòu)專題報(bào)告稱，2002年中國汽車用品市場(chǎng)的規(guī)模為500億元，利潤率高達(dá)40%，近兩年增長速度達(dá)到45%，到2010年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1900億元。巨大市場(chǎng)潛力是推動(dòng)我國汽車用品行業(yè)高速發(fā)展的關(guān)鍵因素。2005年及未來幾年，我國汽車用品行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)行業(yè)細(xì)分更加明顯、個(gè)性化消費(fèi)走俏、汽車安全市場(chǎng)興起、汽車音響市場(chǎng)繁榮、汽車美容行業(yè)的提升等特點(diǎn)。
1、2004年國內(nèi)汽車防爆膜市場(chǎng)綜述
1.1 中國汽車防爆膜市場(chǎng)概況
隨著中國汽車消費(fèi)的日益旺盛，汽車防爆膜市場(chǎng)空間廣闊，據(jù)調(diào)查，汽車防爆膜越來越受到人們的青睞，新車安裝防爆膜的情況越來越普及，盈利空間空前廣闊，已經(jīng)成為汽車用品市場(chǎng)的重頭戲。汽車防爆膜在國內(nèi)出現(xiàn)已有十年時(shí)間，市場(chǎng)增長十分迅速。汽車防爆膜最大的用戶群是轎車類，我國家用轎車的增速驚人，因此，汽車防爆膜也有了快速、大量的增長。目前國內(nèi)市場(chǎng)上汽車防爆膜品牌有百余種，比較知名的主要有龍膜、3M、B100、強(qiáng)生、威固、法拉特、USL、FSK、快特、雷朋、優(yōu)瑪、索尼等。正品牌和貼牌品牌在質(zhì)量和價(jià)格上都有較大差別：正品牌有自己的生產(chǎn)廠家，有研發(fā)能力，銷售渠道具有規(guī)模化的特點(diǎn)，供貨比較穩(wěn)定，品質(zhì)有保證，售后服務(wù)體系完備。單產(chǎn)品本身一般都具備隔熱、保溫、防紫外線、防眩光、防爆、單項(xiàng)透視的功能。不過也不能盲目的相信正品牌，因?yàn)楹芏嗉儇洺涑馐袌?chǎng)，就連許多業(yè)內(nèi)美容裝飾店店主也不容易分辨，最好是到品牌指定的專業(yè)貼膜安裝店購買安裝防爆膜，貼膜都有較高的安裝技術(shù)工藝要求，正品牌防爆膜的技術(shù)安裝隊(duì)伍一般都接受過廠家的培訓(xùn)，在安裝質(zhì)量上有保障。
1.2 汽車防爆膜產(chǎn)品的發(fā)展階段及特征、功能
1.2.1 汽車防爆膜產(chǎn)品的發(fā)展階段
汽車用膜自面市以來，經(jīng)歷了四個(gè)階段--"茶紙"、"防爆膜"、"防曬隔熱膜"、"納米膜"等。茶紙屬第一代產(chǎn)品，俗稱太陽紙， 防爆膜屬第二代產(chǎn)品，防曬隔熱膜屬第三代產(chǎn)品，又名隔熱紙、太空膜等；2004年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些新概念防爆膜，如納米膜、琥珀膜、陶瓷膜等。
1.2.2 汽車防爆膜產(chǎn)品特征及功能
防爆膜產(chǎn)品相對(duì)于其它產(chǎn)品有著時(shí)效性、半可替代性、安裝工藝要求高的三個(gè)特點(diǎn)。防爆膜具有以下功能：隔熱、防紫外線和紅外線、防爆安全性、個(gè)人隱私保護(hù)功能、防眩光等。
2、2004年汽車防爆膜市場(chǎng)格局分析
為了充分了解我國汽車防爆膜的市場(chǎng)狀況，對(duì)全國范圍內(nèi)169個(gè)汽車防爆膜經(jīng)銷商進(jìn)行了有效專項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查的目的在于了解我國汽車防爆膜市場(chǎng)中最暢銷品牌以及暢銷原因；市場(chǎng)中最暢銷的防爆膜顏色；消費(fèi)者最關(guān)注防爆膜的哪些功能等問題。相信這些信息和結(jié)論能為防爆膜企業(yè)提供非常有價(jià)值的參考依據(jù)。
2.1 2004年銷售的汽車防爆膜品牌情況
2004年銷售代理最多的品牌仍然是雷朋和3M，分別有42.9%和23.1%的經(jīng)銷商在代理這兩個(gè)品牌；其次是威固、強(qiáng)生、優(yōu)瑪，均有7.7%的經(jīng)銷商代理。與2003年相比，3M的降幅最大，下降21個(gè)百分點(diǎn)（去年有44.6％的經(jīng)銷商銷售3M）；其次是雷朋，下降近10個(gè)百分點(diǎn)（去年有52.1％的經(jīng)銷商銷售雷朋）；強(qiáng)生下降8個(gè)百分點(diǎn)，威固上升4個(gè)百分點(diǎn)，優(yōu)瑪也略有上升（上升2個(gè)百分點(diǎn)）。表明防爆膜市場(chǎng)競(jìng)爭加劇，不斷有新產(chǎn)品、新品牌加入。
2.2 2004年暢銷防爆膜品牌及暢銷原因分析
由下表可知，2004年，銷量最好的汽車防爆膜品牌仍然是3M和雷朋，暢銷原因是"質(zhì)量問題少，投訴率低"和"市場(chǎng)口碑好"。
3、2004年汽車防爆膜市場(chǎng)分銷渠道調(diào)查
本章節(jié)分析的是國內(nèi)防爆膜市場(chǎng)分銷渠道的相關(guān)問題。采用的數(shù)據(jù)是《2004年防爆膜代理商/終端分銷商調(diào)研問卷》相關(guān)數(shù)據(jù)（本次調(diào)查于2005年2月在全國范圍內(nèi)展開，代理商有效樣本數(shù)為82個(gè)，終端分銷商有效樣本數(shù)為87個(gè)，總計(jì)有效樣本數(shù)為169個(gè)），分析目的在于了解國內(nèi)汽車防爆膜經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營模式、品牌選擇取向以及未來發(fā)展方向等問題。
3.1 汽車防爆膜經(jīng)銷商經(jīng)營狀況分析
本節(jié)主要調(diào)查分析了國內(nèi)汽車防爆膜經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀，包括：經(jīng)營時(shí)間、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營模式等相關(guān)問題。
3.1.1 經(jīng)營時(shí)間調(diào)查
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)汽車防爆膜經(jīng)銷商的經(jīng)營時(shí)間不算太長，經(jīng)營時(shí)間在2～5年的經(jīng)銷商所占總數(shù)比例最高，達(dá)42.5%；2年以內(nèi)的經(jīng)銷商比例為32.5%，而經(jīng)營時(shí)間超過5年的經(jīng)銷商僅占四分之一。這與我國汽車用品行業(yè)起步較晚有關(guān)。
3.1.2 經(jīng)營規(guī)模調(diào)查
與2003年相比，2004年的防爆膜經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模得到迅猛發(fā)展，2003年有82.2%的受調(diào)查經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模在20萬元以下，但2004年這一區(qū)間已下降到21.2%；而且，04年經(jīng)營規(guī)模在100萬元以上的經(jīng)銷商比例增長到30.8％。經(jīng)計(jì)算，2004年經(jīng)銷商的平均單店經(jīng)營規(guī)模為92.2萬元，而2003年僅為17.46萬元。表明我國汽車防爆膜經(jīng)銷商正在走向規(guī)模經(jīng)營。
