原創(chuàng)  "五米印象"沒(méi)顯靈 卡羅拉難現(xiàn)凱美瑞效應(yīng)

　　編者按：卡羅拉自5月28日上市至今，已經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月有余。想當(dāng)初，卡羅拉創(chuàng)造了營(yíng)銷上“五米印象”的概念，聲稱開(kāi)上卡羅拉走上五米，你就會(huì)愛(ài)上它。也許就是豐田國(guó)際汽車(chē)巨頭的來(lái)歷給了它這樣的底氣，但是，從車(chē)型來(lái)說(shuō)，它又只是想以各個(gè)方面的中庸表現(xiàn)來(lái)取得中國(guó)人的青睞，那么，效果到底如何呢？

    據(jù)了解，目前訂購(gòu)卡羅拉，需要等到9月底才能提車(chē)，部分顏色和配置的車(chē)型甚至需要等到10月底。從上市前的大規(guī)模造勢(shì)到目前的“饑餓營(yíng)銷”，都不難看出卡羅拉在如法炮制著凱美瑞的營(yíng)銷模式。但對(duì)于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)環(huán)境迥異的兩款車(chē)，采取同樣的營(yíng)銷模式，卻未必能獲得同樣的收益。

　　● 市場(chǎng)表現(xiàn)：雷聲大雨點(diǎn)小

　　早在上市之前，卡羅拉的宣傳攻勢(shì)可謂“一浪高過(guò)一浪”，儼然一副“卡羅拉一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”的架勢(shì)。但也許是凱美瑞的成功讓豐田的自信“爆棚”，除了卡羅拉在國(guó)際市場(chǎng)上的“勁敵”———思域、速騰和明銳之外，一汽豐田高層甚至把帕薩特也列入了這款A級(jí)車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范疇之內(nèi)。但目前卡羅拉平平的市場(chǎng)表現(xiàn)卻和其上市之前“來(lái)勢(shì)洶洶”形成了鮮明的對(duì)比。

　　『卡羅拉雷聲大雨點(diǎn)小』

　　北京某一汽豐田經(jīng)銷商反映：“卡羅拉上市兩個(gè)月來(lái)，銷售情況一般，沒(méi)有預(yù)想的好。我們已經(jīng)賣(mài)出了20輛左右，目前客戶的訂單還有十幾個(gè)。”另?yè)?jù)知情人士透露，北京大多數(shù)一汽豐田4S店的銷量和訂單統(tǒng)計(jì)中，卡羅拉所占比例都不大。而一家147" target="_blank" >東風(fēng)本田的經(jīng)銷商則表示：“本以為卡羅拉能對(duì)我們的思域造成威脅，但是目前看來(lái)它對(duì)思域的銷量幾乎沒(méi)有任何影響。”

　　由此來(lái)看，一汽豐田在卡羅拉上市之初所期望的“年內(nèi)（卡羅拉加花冠EX）訂單10萬(wàn)臺(tái)”的目標(biāo)似乎難以實(shí)現(xiàn)。