探店 | 摸底！4款自主MPV市場(chǎng)優(yōu)惠相差超過(guò)六千

　　【太平洋汽車網(wǎng) 導(dǎo)購(gòu)頻道】近一段時(shí)間車市一直處于低迷的狀態(tài)，但與車市相關(guān)的消息卻一直圍繞在我們身邊，例如多個(gè)城市地區(qū)將在今年7月1日正式實(shí)行國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)置稅征收新政、汽車保險(xiǎn)新政等等，給我們購(gòu)車帶來(lái)不少困擾。尤其是國(guó)六排放政策即將實(shí)施，國(guó)五優(yōu)惠有多大？值不值得入手？在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們實(shí)地走訪了多家經(jīng)銷商4S店（廣州地區(qū)），咨詢各自車型的相關(guān)情況，希望能為近期購(gòu)車或有意購(gòu)車的朋友提供一些參考。

　　多人乘車的需求越來(lái)越旺盛，MPV車型也逐漸受到關(guān)注。相比SUV車型，MPV擁有更好的乘坐舒適性，滿足二孩或者多人家庭的出行。此前，我們針對(duì)大家關(guān)注的四款自主品牌主流MPV進(jìn)行了對(duì)比評(píng)測(cè)，引起強(qiáng)烈的反響。這一期文章，我們先從四款熱門(mén)的自主MPV車型開(kāi)始，以一個(gè)消費(fèi)者的身份，到店去了解這幾款車型的優(yōu)惠情況以及購(gòu)車相關(guān)的問(wèn)題。（PS：這次到店實(shí)探是針對(duì)廣州地區(qū)的4S店，本文了解到的終端優(yōu)惠以及貸款政策，不同地區(qū)會(huì)有所差異，僅供大家參考。）

　　對(duì)于大家到店購(gòu)車想了解的一些問(wèn)題，比如推薦車型、價(jià)格優(yōu)惠、到店車源以及售后保養(yǎng)等相關(guān)的問(wèn)題，我們會(huì)到店與銷售溝通，將這些信息點(diǎn)整理成視頻與文字供大家參考。

　　吉利嘉際是四款車型中最年輕的（今年3月份才上市），作為后進(jìn)生，吉利嘉際擁有不錯(cuò)的設(shè)計(jì)與配置，主攻家用又能從車內(nèi)感受到精致、豪華的氛圍。車內(nèi)外很多方面都體現(xiàn)了吉利對(duì)家用車的理解與考慮，此外吉利嘉際提供燃油版、MHEV版（48V輕混）和PHEV（插電式混合動(dòng)力）可選，比宋MAX的選擇還要豐富。

　　我們到店咨詢一些吉利嘉際的信息，銷售在視頻里也作了相關(guān)的回答。

　　視頻的信息點(diǎn)不夠全面？我們也走訪了其他的4S店，整理的信息點(diǎn)如下：

　　答：MHEV（48V輕混）的兩個(gè)頂配，因?yàn)槭?座版本，可以6年免檢，配置也比較豐富。另外廣州地區(qū)PHEV（插電式混合動(dòng)力）也賣(mài)得不錯(cuò)，因?yàn)榭梢灾苯由暇G牌，無(wú)需購(gòu)置稅等費(fèi)用。比較受歡迎的顏色是阿爾卑斯白和貝加爾湖藍(lán)。

　　答：前來(lái)看車的客戶以家庭用戶為主，他們會(huì)比較注重車內(nèi)空間及配置，對(duì)比的車型也是這一屬性的，例如別克GL6、比亞迪宋MAX，也有會(huì)對(duì)比廣汽傳祺的GM6，不過(guò)有些客戶會(huì)覺(jué)得那個(gè)車偏商務(wù)了一些。

　　答：由于是新上市的車型，現(xiàn)在的優(yōu)惠并沒(méi)有很大，1000-2000元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠吧，但如果能今天訂車的話，可以去替你再申請(qǐng)一點(diǎn)優(yōu)惠，但不會(huì)很多。

　　答：目前，嘉際只有2500元貼息政策，分期可以自定（最高5年），我們公司是和興業(yè)、招商、建設(shè)等銀行合作的（題外話：四大銀行的貸款申請(qǐng)門(mén)檻高一些，但利息與其他銀行相同）。訂車的客戶選擇分期2年、3年的比較多，貸款需要收取3000元的手續(xù)費(fèi)。

　　若按照2年（24期）計(jì)算，共計(jì)9000元利息，實(shí)際支付6500元利息，其中包括1500元前置利息（和首付一起交），剩余4000元平均分24期，貸款需購(gòu)買(mǎi)全險(xiǎn)。

　　答：首先要說(shuō)明一下，我們上牌需要收取2000元的服務(wù)費(fèi)。按照訂得比較多的2019款 1.5TD MHEV DCT臻享型（14.88萬(wàn)元）來(lái)計(jì)算，根據(jù)上述的2年分期付款，詳細(xì)情況請(qǐng)看下圖。

注：前置利息需在提車之前繳納。（另：部分費(fèi)用如上牌費(fèi)、服務(wù)費(fèi)不同區(qū)域差異較大，僅供參考）

　　答：有部分配置是需要通過(guò)選裝才配備的，具體可以看官方的配置表；而車身顏色和內(nèi)飾顏色的選擇都是不需要加價(jià)，但某些顏色是特定的車型才能選擇的，如漸變棕座椅是2019款 1.5TD MHEV DCT尊享型才能選擇。

　　答：嘉際全部是國(guó)六車，所以目前只有剛剛說(shuō)過(guò)的2000元優(yōu)惠。

　　答：訂車需要等大概半個(gè)月，早的話一個(gè)星期左右，晚也不超過(guò)20天。

　　答：現(xiàn)在店里的現(xiàn)車不多，而最低配車型是沒(méi)有現(xiàn)車的，需要訂，等待的時(shí)間和上面說(shuō)的一樣快則一周慢則20天。1.8T車型也沒(méi)有現(xiàn)車，可以訂車但要等很久，時(shí)間不確定。

廣州吉利銘匯店的總經(jīng)理陳總

　　比亞迪宋MAX上市以來(lái)一直是熱銷車型，一推出市場(chǎng)就已經(jīng)威脅到寶駿730的位置，2019年前5個(gè)月的銷量已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)，擠進(jìn)國(guó)產(chǎn)MPV排行榜的前三，可以說(shuō)這個(gè)價(jià)位/級(jí)別就它賣(mài)得最好了。除了汽油版車型，宋MAX也提供插電式混合動(dòng)力版本，未來(lái)宋MAX還會(huì)提供EV版（純電車型）。

　　宋MAX通過(guò)幾次的改款升級(jí)，車內(nèi)的設(shè)計(jì)與配置已經(jīng)與比亞迪唐、宋等車型同步了，那么對(duì)于在售的2019款車型而言，線下的車型情況又是怎樣呢，不妨看看視頻吧。

　　下面的文字版能讓你看到比亞迪宋MAX更加詳細(xì)的情況。

　　答：現(xiàn)在我們店里主推的是19款車型，購(gòu)車的客戶也主要選擇今年新出的這幾款。具體到車型配置的話，選擇2019款 1.5TI 自動(dòng)智聯(lián)睿動(dòng)型的客戶比較多，選6座的比7座的要多；白色車身的占比最高。

　　答：他們會(huì)對(duì)比吉利的嘉際，兩個(gè)車都是以家用為主。

　　答：現(xiàn)在是優(yōu)惠5000元，今天能訂車的話，價(jià)格還可以再申請(qǐng)優(yōu)惠一點(diǎn)。DM版就沒(méi)有優(yōu)惠了。

　　答：貸款的話，我們有36期有息貸和18期免息貸。36期有息貸可以貸到七成，大概8萬(wàn)元，首付三成，再加上購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等等的費(fèi)用。我們需要收取2000元的金融手續(xù)費(fèi)和1000元的上牌服務(wù)費(fèi)。至于18期免息貸和落地價(jià)格對(duì)比可以看下圖。

（注：部分費(fèi)用如上牌費(fèi)、服務(wù)費(fèi)不同區(qū)域差異較大，僅供參考）

　　答：有的，中高配車型可以選裝天窗、全景影像、行車記錄儀和科技安全配置等，價(jià)格可以參照官方配置表里面的說(shuō)明。車身和內(nèi)飾顏色都可以選，不需要加價(jià)。

　　答：宋MAX現(xiàn)在全部是國(guó)五車，店里的存量并不多，買(mǎi)一臺(tái)少一臺(tái)，壓力不是很大，所以優(yōu)惠的話就是前面說(shuō)過(guò)的5000元。

　　答：店里有部分現(xiàn)車，現(xiàn)在下訂的話可以在一個(gè)星期內(nèi)提車。

　　答：最低配和次低配沒(méi)有車，目前還沒(méi)排產(chǎn)。

　　傳祺GM6是廣汽傳祺旗下的第二款MPV車型，相比大哥GM8，傳祺GM6更傾向于家庭用戶，除了吸睛指數(shù)很高的一體式中控屏外，借鑒廣汽本田奧德賽的第三排設(shè)計(jì)（GM6缺少釣魚(yú)模式）也讓人拍案叫絕，空間的利用率和好用程度確實(shí)要比GM8好不少。

　　對(duì)于消費(fèi)者比較關(guān)心的購(gòu)車問(wèn)題，我們列舉了幾個(gè)，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)傳祺GM6銷售的回答吧。

　　下面還有我們準(zhǔn)備的文字版，也許你能從中找到你想要的答案。

　　答：售價(jià)位13.98萬(wàn)元的2019款 270T 自動(dòng)尊享版賣(mài)得最好，絕大部分客戶都是買(mǎi)來(lái)家用的，他們選擇白色車身比較多，認(rèn)為白色車身安全系數(shù)高，夜間開(kāi)車也容易被其他交通參與者識(shí)別，而且白色車身也顯得大方得體一些。

　　答：吉利嘉際，然后就是別克GL6和大通的G50

　　答：現(xiàn)在報(bào)價(jià)是優(yōu)惠8000元，到店還有可談的優(yōu)惠幅度。這個(gè)8000元的優(yōu)惠是傳祺GM6整個(gè)車系的都可享受的，然后需要等客戶確定車型后，再去申請(qǐng)更多的優(yōu)惠。

　　答：免息貸款，定額貸6萬(wàn)元，每個(gè)月供2400元左右，分25期；提供駕駛證和身份證就可以了。還有就是二手車置換補(bǔ)貼，補(bǔ)貼區(qū)間是3000-5000元。

　　答：現(xiàn)階段，傳祺GM6只有國(guó)五車型，國(guó)六車暫時(shí)還沒(méi)有消息，所以優(yōu)惠幅度還是前面所說(shuō)的，有可談的余地。

　　答：假設(shè)客戶想要的顏色有現(xiàn)車、一次性付款，3-4天就可以提車了；如果是貸款購(gòu)車的話，大概一個(gè)星期可以提車。

　　答：最低配店里沒(méi)有現(xiàn)車，但可以訂車，具體要等多長(zhǎng)時(shí)間不能確定。

　　答：熱銷的車型會(huì)配有庫(kù)存的，顏色齊全，至于比較特別的棕色就需要訂才有。

　　答：小保養(yǎng)300-500元/次，現(xiàn)階段只有免費(fèi)首保，其余保養(yǎng)需要自費(fèi)。

　　答：可以的，收取工時(shí)費(fèi)即可。

　　上汽大通從D90開(kāi)始，就開(kāi)辟了一條購(gòu)車新路線，即深度定制、線上訂車。作為這級(jí)別的MPV新人，上汽大通G50配置比較豐富，而且8.68萬(wàn)元的起售價(jià)也相當(dāng)吸引。據(jù)了解，消費(fèi)者不僅可以選擇官方推薦的四個(gè)車型，還可以在這四個(gè)車型的基礎(chǔ)上增加或刪減配置，只選擇自己想要的配置。

　　我們帶著幾個(gè)消費(fèi)者比較關(guān)心的問(wèn)題，來(lái)到上汽大通的4S店，咨詢一下店里的銷售。

　　下面是我們另外了解到的信息，以文字的形式呈現(xiàn)。

　　答：目前賣(mài)得比較多的是2019款 1.5T 自動(dòng)豪華版，價(jià)格是12.38萬(wàn)元。客戶比較喜歡黑色，灰色和紫色，紫色也是我們的主打顏色。

　　答：傳祺GM6、吉利嘉際和比亞迪宋MAX都會(huì)對(duì)比，因?yàn)槎际沁@個(gè)價(jià)位比較熱的車型。

　　答：現(xiàn)在優(yōu)惠不是很多，大概1000-2000元，畢竟是上市不久的新車。

　　答：目前我們有幾種金融方案：1、12期免息貸，可以貸款8.2萬(wàn)元左右；2、18期免息貸，可以貸到5萬(wàn)元左右；3、36期有息貸，可以貸到8.6萬(wàn)元左右，3年利息為10416元。詳細(xì)情況可以看下圖。要說(shuō)明一下，我們做貸款的話需要收取3000元的手續(xù)費(fèi)，上牌需要3000元的服務(wù)費(fèi)。

（注：部分費(fèi)用如上牌費(fèi)、服務(wù)費(fèi)不同區(qū)域差異較大，僅供參考）

　　答：車型可以深度定制，熱門(mén)和特別的車身顏色無(wú)需加價(jià)。

　　答：國(guó)五車優(yōu)惠2000元；我們還有媒體試駕車，可以優(yōu)惠1萬(wàn)元；二手置換可以補(bǔ)貼最高1萬(wàn)元。

　　答：現(xiàn)在都是國(guó)五現(xiàn)車，有現(xiàn)車的話當(dāng)天就能提車。

　　答：最低配有車，但需要訂，預(yù)計(jì)等1個(gè)月左右。

　　答：小保養(yǎng)500元左右，現(xiàn)在是只有免費(fèi)首保，后面可能會(huì)有活動(dòng)送一兩次保養(yǎng)之類的。

　　答；可以，但不建議。

　　經(jīng)過(guò)線下對(duì)這4款車型的咨詢，發(fā)現(xiàn)作為新上市車型的吉利嘉際和上汽大通G50的優(yōu)惠比較少，僅有一兩千的優(yōu)惠幅度，價(jià)格還是比較堅(jiān)挺的，盡管還可以再談多一點(diǎn)，不過(guò)估計(jì)幅度不大。而作為“老將”的比亞迪宋MAX和廣汽傳祺GM6，都是在賣(mài)國(guó)五車，優(yōu)惠幅度就比嘉際和G50大，GM6直接優(yōu)惠8000元，到店還能再談，宋MAX優(yōu)惠5000元，也是能繼續(xù)談再減。

　　從四個(gè)車型各自的熱銷配置來(lái)看，比亞迪宋MAX（11.69萬(wàn)元）和上汽大通G50（12.38萬(wàn)元）的價(jià)格會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)，而從我們了解到的信息來(lái)看，比亞迪宋MAX的貸款手續(xù)費(fèi)為2000元、上牌服務(wù)費(fèi)為1000元，是四款車型中服務(wù)費(fèi)用最低的。吉利嘉際和廣汽傳祺GM6的售價(jià)則要稍高一些，它們能給予的質(zhì)感和設(shè)計(jì)也相對(duì)好一些。想要更便宜的性價(jià)比車型，不妨考慮比亞迪宋max和上汽大通G50；若追求更好質(zhì)感、更多的科技配置和安全配置，吉利嘉際或廣汽傳祺GM6。（圖/文：太平洋汽車網(wǎng) 黎嘉銘　攝：賴達(dá)聰、鐘志濤、陳啟貞）