“皇帝女兒”暗送秋波 “加價(jià)車(chē)”大跌身價(jià)

　　今年隨著中高檔車(chē)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，廣本汽車(chē)的加價(jià)現(xiàn)象被遏制，這個(gè)檔次的車(chē)型紛紛從原來(lái)的“加價(jià)”到“堅(jiān)決不降價(jià)”，最后到讓利優(yōu)惠促銷(xiāo)。雖然廠家一再宣布“誰(shuí)降價(jià)就嚴(yán)肅處理誰(shuí)”，“我們品牌的車(chē)三年之內(nèi)不降價(jià)”，“我們品牌的車(chē)已經(jīng)與國(guó)際接軌，甚至比歐洲還便宜”等等，但我們發(fā)現(xiàn)，近日北京的這些車(chē)價(jià)格還是大部分下降了，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格統(tǒng)一戰(zhàn)線已不那么牢固。 　　廣州本田雅閣2003款標(biāo)準(zhǔn)型2．4i－VTEC，廠家公布價(jià)格25．98萬(wàn)元，北京有經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)25．48至25．58萬(wàn)元，從加價(jià)開(kāi)始轉(zhuǎn)向促銷(xiāo)讓利。我們以普通消費(fèi)者身份調(diào)查了廣州本田在北京的多家經(jīng)銷(xiāo)商，其中廣州本田雅閣2．4黑色和白色的車(chē)型價(jià)格優(yōu)惠3000至4000元，其他顏色能優(yōu)惠2000元。2．0車(chē)型最多便宜2000元，3．0車(chē)型最多能優(yōu)惠1．2萬(wàn)元外加贈(zèng)送3000元的裝飾。還有部分二級(jí)代理商宣稱(chēng)外地廣本2．4可以便宜將近1萬(wàn)元，如果有耐心等到九月份也許外地經(jīng)銷(xiāo)商的廣本庫(kù)存車(chē)會(huì)進(jìn)入北京，到時(shí)候還會(huì)便宜。 　　馬自達(dá)M6－2．3排量2004款豪華型，廠家公布價(jià)格26．58萬(wàn)元，北京有經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)24．98萬(wàn)元至25．98萬(wàn)元。這款車(chē)當(dāng)初也是加價(jià)現(xiàn)象的“次主角”，最初加價(jià)1．5萬(wàn)元左右，現(xiàn)在北京部分經(jīng)銷(xiāo)商直接降價(jià)優(yōu)惠1．6萬(wàn)元。還有部分經(jīng)銷(xiāo)商采取更為吸引人的套餐方案，車(chē)輛價(jià)格25．98萬(wàn)元，附加贈(zèng)送一年某保險(xiǎn)公司的車(chē)輛全險(xiǎn)和價(jià)值4000元的裝飾，據(jù)稱(chēng)共計(jì)優(yōu)惠的價(jià)值不低于1．6萬(wàn)元。不過(guò)紅顏色的M6不能享受這種大優(yōu)惠，它的優(yōu)惠比其他顏色少5000元左右。 　　上海通用別克君威GL2．5標(biāo)準(zhǔn)型2003款，廠家公布價(jià)格24．88萬(wàn)元，北京經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)24．38至24．58萬(wàn)元。北京大部分經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)都比廠家優(yōu)惠3000元以上，最多的可以?xún)?yōu)惠5000元，不過(guò)銀色的車(chē)型優(yōu)惠幅度略低一些。如果在這些店里做保險(xiǎn)、貸款等還可以贈(zèng)送價(jià)值2000至5000元的裝飾。 　　在這次國(guó)產(chǎn)中高檔車(chē)的價(jià)格調(diào)查分析中我們發(fā)現(xiàn)了很多新問(wèn)題，也同時(shí)意識(shí)到廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾開(kāi)始加劇，經(jīng)銷(xiāo)商的“堤外利潤(rùn)開(kāi)始提升”。 　　廣州本田雅閣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了價(jià)格的下滑，這個(gè)空間的需求量并不像經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)那么廣泛，在有限的客戶(hù)中增加了更多的選擇，這也就造成了汽車(chē)價(jià)格的下降。廠家不是第一線經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商在巨大的壓力和指標(biāo)下降價(jià)促銷(xiāo)也是出于無(wú)奈，畢竟降價(jià)之后單車(chē)的利潤(rùn)下降也是從經(jīng)銷(xiāo)商口袋里面掏出來(lái)的。 　　在這種情況下，很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始運(yùn)用一些“非銷(xiāo)售利潤(rùn)”來(lái)彌補(bǔ)銷(xiāo)售利潤(rùn)，從事汽車(chē)行業(yè)的人員都知道，汽車(chē)貸款、保險(xiǎn)都是能夠給經(jīng)銷(xiāo)商一定的“分紅”或者叫做“返點(diǎn)”，所以這也是很多經(jīng)銷(xiāo)商“奉勸”消費(fèi)者享受該店提供的“一站式售后服務(wù)”的真實(shí)原因所在。另外贈(zèng)送的裝飾水分非常大，所謂價(jià)值6000元的裝飾其真實(shí)價(jià)值很可能只有3000元。經(jīng)銷(xiāo)商采用這種方式拿到的優(yōu)惠比消費(fèi)者還多。另外中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)者不可能都懂車(chē)，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)有幾個(gè)人明白貸款分期算法、保險(xiǎn)返點(diǎn)比例、CD車(chē)載音響電源線的差異……這樣就給經(jīng)銷(xiāo)商有可乘之機(jī)了。賠本兒的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)也不愿意做。 　　根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，今年后半年汽車(chē)價(jià)格還將有部分波動(dòng)，在北京地區(qū)這種波動(dòng)很可能被經(jīng)銷(xiāo)商“放大”，理智的消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)之前還應(yīng)多問(wèn)問(wèn)，多看看。