降價(jià)=好賣？元旦降價(jià)品牌銷售現(xiàn)場(chǎng)面面觀

 　　馬自達(dá)6現(xiàn)場(chǎng)

　　為慶賀一汽轎車ＭＡＺＤＡ6上市兩周年，從2005年1月1日至2月7日，ＭＡＺＤＡ6將在全國全面開展“慶賀兩周年 特惠迎新春”特惠活動(dòng)，Ｍ6特惠2．5萬－4萬元。

　　1月1日和2日，連續(xù)兩天記者來到位于德勝門附近的Ｍ6專賣店。該店銷售經(jīng)理的臉上露出了久違的笑容：光這兩天來看車買車的人就超過了上月全月的總和，銷售顧問都有點(diǎn)忙不過來了。1日當(dāng)天就有5個(gè)人訂了車，昨天又有4個(gè)人基本確定買車。銷售經(jīng)理特別向記者說道：本次特惠活動(dòng)，其目的是回報(bào)廣大消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者能充分享受ＭＡＺＤＡ6優(yōu)異的產(chǎn)品性能，讓更多的消費(fèi)者真正體驗(yàn)ＭＡＺＤＡ6的高性價(jià)比，讓更多的消費(fèi)者充分感受ＭＡＺＤＡ6的全心管家式服務(wù)。

　　花冠威馳現(xiàn)場(chǎng)

　　一汽豐田在北京宣布旗下花冠、威馳全線降價(jià)，平均降幅2萬元。調(diào)整后的價(jià)格將從1月1日開始執(zhí)行。

　　1月1日，已經(jīng)少人問津的威馳車進(jìn)入新年后好像又恢復(fù)了活力。一位豐田專賣店的銷售經(jīng)理私下對(duì)記者說出了他們難捱的兩個(gè)月：最差的一個(gè)月，威馳車只賣了7輛，而花冠也不過十幾輛。盡管變著花樣地搞一些促銷活動(dòng)，但收效不大。此次降價(jià)后，在同檔次的車型中它的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)了，我們的日子也能好過一些了。在方莊豐田店記者看到，1日來看車的客人明顯增多，一直保持在二三十人的規(guī)模，一家人同來的很多，當(dāng)天售出2輛花冠。

　　威姿威樂現(xiàn)場(chǎng)

　　自2005年1月1日起，天津一汽將威姿、威樂車系的5款車型進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，最高幅度達(dá)1．5萬元。其中，威樂1．5升普降1萬元；威姿豪華天窗版價(jià)格由原來的10．48萬元調(diào)整至8．98萬元，降幅達(dá)14．3％。

　　1月2日中午，記者來到位于北五環(huán)的天津一汽專賣店，十幾位購車人圍著威樂聽著銷售顧問的介紹。望著威樂原打算買車的吳先生又放棄了購車的念頭：原打算買一輛夏利好進(jìn)入有車族，今天一來看到性價(jià)比更好的威樂，我又猶豫了，我想再多攢一些錢，在五一前后用貸款的方式買一輛威樂。威樂不單車好了許多，而且不受限制，車型也不過時(shí)。

　　奇瑞ＱＱ現(xiàn)場(chǎng)

　　奇瑞汽車銷售公司宣布，自2004年12月31日起奇瑞旗下全線產(chǎn)品大幅降價(jià)。其中，奇瑞ＱＱ的最低售價(jià)調(diào)至2．98萬元，作為目前熱銷的時(shí)尚小車，一舉擊穿3萬元的消費(fèi)者心理底線。而奇瑞經(jīng)典的風(fēng)云系列產(chǎn)品的價(jià)格也調(diào)整到6萬元以下。

　　1月2日下午，幾款降價(jià)車的門市比其他沒有降價(jià)車的門店明顯要熱鬧許多。因通用ｓｐａｒｋ的上市而冷清了挺長(zhǎng)時(shí)間的ＱＱ，因其比較大幅度的降價(jià)又引來了眾多的看車人。昨天下午趙先生就給女朋友買了一輛作為新年禮物送給她。“這種車型比較適合她開，外觀又很時(shí)尚。給她買車后也省得我天天接送她了。趙先生調(diào)侃地說：既討好了女朋友，又解放了自己。

　　以記者觀察，此次市場(chǎng)的反映也算給了主機(jī)廠一些面子，但要想恢復(fù)到去年年初顯然還不現(xiàn)實(shí)。