團(tuán)購(gòu)漸成新的消費(fèi)模式 汽車團(tuán)購(gòu)流程全解

　　團(tuán)購(gòu)作為一種時(shí)下流行的汽車購(gòu)買方式，在其它行業(yè)早已屢見(jiàn)不鮮，但對(duì)于汽車這種大宗高價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)就可不像批發(fā)其他產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。

　　一、什么是汽車團(tuán)購(gòu)

　　汽車團(tuán)購(gòu)，顧名思義，就是許多準(zhǔn)備買車的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信或電話等各種方式進(jìn)行組團(tuán)，組成十幾人甚至幾十人的團(tuán)隊(duì)集體去和經(jīng)銷商砍價(jià)，以達(dá)到以優(yōu)惠價(jià)格買到新車的目的。這種購(gòu)買方式是一種以量壓價(jià)的消費(fèi)行為，其成交價(jià)格一般取決于購(gòu)買的車型、數(shù)量以及經(jīng)銷商的利潤(rùn)等因素。

　　目前在北京、上海、廣州等大型城市流行的汽車團(tuán)購(gòu)，已逐漸發(fā)展成一種新型的汽車消費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)精心周密的策劃組織，有更多的人通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)買車，汽車廠家和經(jīng)銷商也會(huì)更加支持這種新的消費(fèi)模式。

　　二、哪些車型適合團(tuán)購(gòu)

　　1、經(jīng)濟(jì)車型，如高爾、Polo、賽歐、派力奧等；

　　2、性價(jià)比不具備優(yōu)勢(shì)或者銷量不佳的車型。據(jù)了解，目前在汽車團(tuán)購(gòu)中熱銷的車型首推寶來(lái)和高爾夫。其他車型如江鈴陸風(fēng)、薩拉畢加索等因?yàn)槠漉r明的個(gè)性也受到團(tuán)購(gòu)者的喜愛(ài)。團(tuán)購(gòu)車型中基本沒(méi)有25萬(wàn)元－30萬(wàn)元的中高檔車。

　　三、哪些人在團(tuán)購(gòu)

　　選擇汽車團(tuán)購(gòu)這種購(gòu)車方式的消費(fèi)者以白領(lǐng)居多，年齡在28－40歲。不少是大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾年的城市新銳消費(fèi)力量，追求時(shí)尚、崇尚速度、敢于嘗試新鮮事物是這些年輕消費(fèi)者的共同特質(zhì)。

　　由于收入的限制，其中25歲左右的買主多為按揭還款，35歲以上則以一次性付款居多。當(dāng)然不同的付款方式還是主要取決于各自的職業(yè)。汽車團(tuán)購(gòu)者中的很多人是車族玩家，已不是第一次買車，他們很多非常了解各種品牌車的性能和特有氣質(zhì)。