大眾颶風沖擊小 山雨欲來消費者持幣代購

　 業內分析，上海大眾大規模降價行為對消費者的心理影響大于實際影響

　　8月8日，上海大眾突然宣布對旗下普桑、桑塔納3000、高爾、帕薩特四大品牌10多款車型進行優惠促銷，其中帕薩特2.8V6升級版和2.8V6豪華商務版降幅高達4.6萬元。

　　8月9日，上海大眾實施新價格的第一天，記者從本地的幾家上海大眾經銷商處獲悉,前往展廳看車的人數明顯增加，電話咨詢人數更是暴增，僅置信精典一家經銷商，當天上午接待客戶量與以往相比就翻了一番多，咨詢電話超過200多個。長征汽貿上海大眾展廳負責人告訴記者，以往觀望已久的消費者開始實現買車行為，上周銷量有顯著增長。看來，上海大眾降價促銷取得了良好的市場效果。

　　影響·競爭對手

　　暫不跟風降價

　　與以往被動地跟風降價明顯不同，上海大眾此番降價是在沒有任何預兆的情況下的主動舉措。此次以促銷活動為名對旗下品牌價格及市場定位進行調整，一舉打破了目前相對平穩的車市局面。由于此次調價涉及的車型和價格范圍較廣，以及上海大眾品牌在業內和消費者中的影響力，有業內人士認為，本次降價有可能引發新一輪降價風潮。

　　但與許多消費者和業內人士分析有所出入的是，上周一周的時間中，并沒有發生預期的車價“垮塌”的現象，與之相反，還有不少企業紛紛出來“辟謠”，態度堅決地表示自己決不會跟風降價。曾在去年與上海大眾聯袂上演南北大眾攜手降價的一汽-大眾反應最為迅速，8月9日，他們發表公開申明，明確表示一汽-大眾與上海大眾是兩個獨立的企業，每個企業都有自己不同的經營戰略，一汽-大眾不會因為上海大眾的降價行為而調整自己的價格策略。一汽-大眾在產品方面倡導“汽車價值典范”的造車理念，目前已經形成了自身獨特的價格體系，堅持“穩定、物有所值、有競爭力”的價格三原則。

　　8月9日，記者就上海大眾大規模調價一事采訪了廣州本田、東風雪鐵龍等汽車廠商，發現他們都很關注此事，不過幾乎都是以很“技巧”的方式，透露了暫時沒有跟進降價計劃的信息。廣州本田相關負責人表示，廣州本田希望自己的品牌保持相對穩定的售價，因為05款雅閣年初上市的時候，就根據市場情況制定了比較合適的價格，而且雅閣的產銷情況良好。東風雪鐵龍西南商務代表處行銷經理王興邦表示，東風雪鐵龍在年初調整價格以后，就保持了很高的性價比，上半年在四川的銷量同比增長了30%，他目前還沒有聽到廠方有調價的計劃。
 
　　影響·消費者

　　新一輪持幣待購

　　有部分汽車經銷商表示，上海大眾降價，對消費者的心理影響遠遠大于實際影響，有可能引發新一輪的持幣待購風潮，一些目前銷路不暢的同價位車型有可能因此降價。

　　據了解，上海大眾此次優惠(降價)的部分車型在成都市場上的銷售價格以前就已經有所松動，經銷商以不同的形式，例如買斷銷售、限量特惠等方式進行優惠，而此次降價幅度較大的車型，如帕薩特2.8V6豪華商務版等車型因為銷量較小，對市場不會產生太大影響。此外，上海大眾主打車型波羅和推出不久的途安并不在降價之列，也讓此次降價失去了一定的沖擊力。
   
 　但是，因為上海大眾依然可觀的市場份額，加上很高的知名度，以及其市場主流品牌的地位，它的大規模正式降價，很有可能給消費者造成一種“山雨欲來”的感覺，引發新一輪的持幣待購風潮，迫使一些直接競爭對手不得不調低售價，這一影響對于目前銷量不是很好的同價位車型來講更加明顯。