選車也要門當戶對 不同職業(yè)選購不同的車

　　隨著汽車保有量的劇增和新車型不斷涌現(xiàn)，越來越多的車主已不再滿足于把汽車當成簡單的代步工具，他們逐漸按照自己的獨特需求來挑選汽車，汽車在一定程度上成了車主身份、喜好、個性、價值觀的標志。在市場逐漸細分的過程中，汽車和職業(yè)的關(guān)系也越來越緊密。

　　“杭兒風”不可避免地刮到了汽車消費市場。雖然大多數(shù)汽車廠商在定位一款新車時希望自己的車能被更多的目標消費者所接受，但在實際銷售中，經(jīng)銷商卻發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象——調(diào)查本品牌汽車的消費群，發(fā)現(xiàn)占銷量大頭的客戶居然有著相似的職業(yè)特征！“物以類聚，人以群分”在選車上也表現(xiàn)得十分突出。仔細分析起來，當某一車型所具有的特性恰好與某一職業(yè)人群的興趣點“門當戶對”時，兩者的“聯(lián)姻”也就水到渠成了。

　　高爾夫 VS 高校老師

　　典型人物：杭州某大學的顧老師

　　今年上半年顧老師買了一輛高爾夫，每天都可以看到他駕駛著高爾夫穿梭在校園里。“一直想買車，但面對市場上如此多的車型，總也選不好買哪一款。去年因為教學需要，去歐洲進修了兩個月，回國后，今年上半年就買了高爾夫。高爾夫在國際上是款很經(jīng)典的車。”高爾夫的操作性讓他比較滿意，而且車價又比較符合自己的收入水平。

　　家族特征：受大多數(shù)國人傳統(tǒng)審美觀的影響，很長一段時間內(nèi)，大而全的三廂車成為汽車消費的主流，兩廂車一直不得寵。但在兩廂車市場中，高爾夫卻被一批高知人群所特別擁戴。仔細分析熱衷于高爾夫的購車族，發(fā)現(xiàn)他們有著這樣的共性：受過高等教育，有較高文化修養(yǎng)；個性穩(wěn)重、內(nèi)斂，有思想、有獨特主見。經(jīng)常接觸國外的信息，有的自己本身就在海外有過一段生活經(jīng)歷，能較早接受兩廂車。雖然這一類人群的地位和身份比較突出，但從不追求虛榮和華麗，他們尋求的是實實在在的享受和擁有。

　　當然，隨著汽車消費觀念的逐漸成熟，對高爾夫這類經(jīng)典車型青睞有加的人已越來越多，高爾夫的用戶群也在悄然發(fā)生著變化，社會上更多的人開始喜歡和接受高爾夫，它的職業(yè)符號開始慢慢變淡。

　　POLO VS 女性白領(lǐng)

　　典型人物：杭州某外資企業(yè)白領(lǐng)劉小姐

　　小劉是典型的POLO一族，她剛在一家外資企業(yè)工作三年，年紀輕，想象力豐富，也很有創(chuàng)新動力。在她的POLO車上，張貼著她心愛的寵物狗車貼，車內(nèi)也被她布置得像個溫馨的家。“我很喜歡POLO車的外形，它給人的第一印象就是時尚、活潑。特別是它的的車頭設(shè)計比較出眾，畫龍點睛之筆就是前臉上一大一小兩對明亮的圓形車燈，就像漂亮姑娘明媚的雙眸。”

　　家族特征：像小劉這樣的年輕公司職員，文化層次比較高、又比較了解國外信息，往往很富創(chuàng)造性。POLO的車身線條簡潔、流暢，整車造型充滿了動感，與這些對個性表達欲望較強的年輕人有了共同語言。