年底購車 消費者如何才能“淘”輛稱心車

　　盡管汽車經銷商們試圖以各種促銷活動來營造一個火熱的“年底購車季”，但還是有不少消費者不買賬。據一些汽車銷售人員介紹，近來不少到店看車的消費者表現得很猶豫，他們對明年年初即將上市的新車懷有期待，并擔心新車上市可能會造成部分車型價格的變動。那么，現在購車到底是不是最佳時機呢？鞍山多家汽車銷售公司的專業人員給出了一些建議。

　　該不該出手

　　對于這個問題，許多汽車銷售人員的回答都是肯定的，這些專業人士分析：

　　首先，經銷商此時的促銷力度最大。鞍山某汽車銷售公司的王小姐介紹，五一、十一和年底是三大黃金購車季。尤其到了年底，許多經銷商都會不遺余力地加大促銷力度來提高自己的銷售業績，這是因為對于4S店來說，只有按時完成廠家規定的任務額才能獲得返利，而有一個好的銷售業績也會影響到來年的銷售權，而一些普通的經銷商或二級代理商為了加快資金回籠也會用大力度的促銷來達到多賣車的目的。記者也從近期的鞍山車市了解到，很多車型臨近年底都有了各種形式的優惠，通過降價、增配、贈送服務等或明或暗的優惠手段來吸引消費者的目光。

　　其次，廠家不會再有大幅度降價。雖然自11月份開始一些廠家就通過增加配置等方式來進行促銷，但許多購車者擔心明年年初的多款新車上市會迫使生產廠家加大對一些車型的價格調整力度，針對這樣的疑慮，許多鞍山的業內人士均表示，廠家已經沒有更大的降價空間了。鞍山某汽車銷售公司王小姐認為，目前汽車市場比較成熟，車價也較為平穩，許多新車自上市之初到現在經過了多次價格調整，因此定價已趨于合理，而對于一些經濟型車而言，由于廠家利潤空間已經很小，因此車價會基本保持穩定。一位資深銷售經理提醒購車者，其實永遠也等不到所謂的最低價，即便等到一款車降價，但同時推出的某款新車可能更能吸引你的目光，而等待新車的降價還會需要相當長的時間。而對于廠家而言，一款車如果經過多次價格調整后仍然刺激不了市場，廠家就會考慮改款甚至是停產。

　　如何出手

　　那么，對于打算近期購車的消費者來說，從哪兒入手來挑選一臺降價風險較低、性價比較高的汽車呢？專業人士建議：

　　第一、選好車型。做好購車預算后，根據所能接受的價位通過網絡、汽車雜志等渠道來了解同檔次車的品牌、報價、性能和配置，然后分別到各經銷商的銷售店里聽專業人員的詳細介紹，當然這些介紹有可能帶有夸張的成分，因此也要多聽取已經有車的親朋好友的介紹和建議，這些有過親身體驗的有車族的經驗更為可信。

　　那么，對于選中的同價位的幾款車型，如何進行取舍呢？專業人士介紹，不同品牌的同級別車為了擁有市場競爭力，都會側重某方面的性能來作為自己的賣點，因此要根據自己的愛好和生活習慣進行綜合衡量和比較：喜歡追趕時尚的女士，可以側重選擇外觀動感顏色絢麗的車型；對于重視駕駛感覺的年輕人來說，可以側重選擇動力性較好的車型；而對于將車作為代步工具的工薪家庭來說則可以選擇油耗低、省油的車型。

　　第二、詢問價格。選定好車型，就要進行詢價了，獲取價格的方式主要有三種：網絡查詢、電話咨詢和現場議價。網絡上的報價分幾種，有廠商指導價、4S店報價和普通經銷商報價，一般前兩種價格都是相同的(廠商對4S店有比較嚴格的約束)，只有普通經銷商的報價會有一些優惠，所以先要了解商家的資質。普通經銷商的報價相對較低主要是因為進貨渠道不同、銷售目的不同以及售后服務等方面的因素所致。不過，鞍山一些4S店的工作人員提醒，一些網站上極具誘惑力的報價其實并不可靠，有炒作的嫌疑。電話咨詢獲取的價格一般并不理想，無論是4S店還是普通經銷商，年底會有多種形式的促銷，當你打電話咨詢時多數銷售人員會建議你親自到店里進行商議，因此最后真正能夠獲得準確價格的方式就是親自到銷售店去“討價還價”。一些經銷商表示，由于廠家對其促銷方式有一定的限定，不允許公開宣傳促銷內容，因此經銷商的許多促銷手段都是隱性的，比如在媒體上發布的廣告都是以“超值優惠”“大禮包”等詞匯模糊概括，但其實如果消費者親自到店里與銷售人員商議，無論在車價上還是贈送的服務內容上都可能會有更大程度的優惠。

　　對于普通家庭來說，買車可是一筆不小的消費，因此選擇經銷商也非常重要。在普通的經銷商處購買，優惠幅度較大，但售后服務、保養、維修等問題也會讓人擔憂；在4S店購買，雖然車價、維修等費用較高，但其最大的優點在于可以提供可靠的售后服務質量，而且還能享受到4S店為客戶提供的獨特汽車文化，在購車以后的日常生活中也能體驗到經銷商對你及汽車的關愛。因此，消費者應根據自身的實際情況來做權衡。