抓住金九銀十 中高級車要再掀降價風暴?

    核心解讀

　　時光在一輛輛新車下線的閃光燈中穿梭而過。回首上半年車市，速騰、馬3、思域、凱旋、新天籟、凱美瑞等中高級車“你方唱罷我登場”的情景還在耳旁回響。新車輩出，奠定了“2006中高級車主題年”的基調(diào)，讓人充滿憧憬和期待。 

     然而，各種意想不到的插曲總讓車市猝不及防。4月的新消費稅、7月關稅觸底以及不斷攀升的油價等宏觀因素，使中高級車的“新車效應周期”明顯縮短，除個別新車偶有排隊現(xiàn)象外，其余基本上是“曇花一現(xiàn)”。縱觀上半年中高級車市，“新車輩出”與“銷量平平”形成了鮮明的對比。

　　中高級車如何突圍？在剛剛結束的廣州車展上，眾多業(yè)內(nèi)人士和專家普遍認為：前段時間，雅閣、君威、蒙迪歐高達3萬元的促銷僅僅是一次預演，由于新消費稅等諸多因素引起的中高級車滯銷，將很有可能在9、10月份“放血療傷”，而出現(xiàn)一次真正的價格震蕩，而一些定位模糊的車型將徹底失去攻市的方向。

　　關稅觸底

　　進口車逼宮國產(chǎn)車

　　7月1日，曾經(jīng)一度束縛進口車市場的高關稅，終于從當初的220%降到了目前25%的谷底，進口車已經(jīng)完全擺脫了當初高關稅制約，基本上可與國產(chǎn)車平起平坐、同平臺競技了。非但如此，由于進口車利潤高于國產(chǎn)車，而且均是國內(nèi)沒有生產(chǎn)的高端車型和個性化車型，從而使得進口車經(jīng)銷商擁有比國產(chǎn)車經(jīng)銷商更大范圍的自主空間，在營銷上占有先天優(yōu)勢。鑒于中國特殊的高端市場具有不可想象的消費能力，國際巨頭們聞風而動，開始大舉進軍中國車市。大眾途銳V6TDI、高爾夫GTI和大眾T5商務車( 報價; 圖片)，雷克薩斯ES350、IS300、RX350，寶馬M5、M6，奧迪Q7、S8，路虎全系、捷豹XK跑車等眾多車型大規(guī)模涌進，加劇了與國產(chǎn)車新一輪的競爭。

　　從目前態(tài)勢看，國產(chǎn)車的制造工藝和科技含量還無法與同類進口車匹敵，價格也就成了競爭的殺手锏。業(yè)內(nèi)預計：“關稅觸底效應”將在9、10月逐步顯現(xiàn)，國產(chǎn)中高級車的價格震蕩將成為可能。

　　新車失寵

　　曇花一現(xiàn)難奈滯銷

　　一直以來，新車都是廠商救市、謀求發(fā)展的利器。曾幾何時，無論是廠商、消費者還是媒體，新車如明星般地被高度關注，有些車型甚至排隊加價，持續(xù)一年之久。然而，今年以來，這種情景發(fā)生了戲劇性的逆轉———新車意外“失寵”了：沒有了昔日的鮮花、掌聲和追隨者，新車上市猶如一個普通人出現(xiàn)在街頭，不再有簽名和圍觀，其銷售與當初媒體的渲染和車商的期望大相徑庭。為什么會出現(xiàn)這種戲劇性的轉變呢？答案只有一個：新車太多。早些年，一年出不了幾款新車，物以稀為貴，自然備受關注。然而自去年底至今年上半年的時間里，領馭、速騰、馬3、思域、凱旋、金剛、駿捷、新雅閣、新M6、新天籟、新寶來、凱美瑞等20余款中高級新車蜂擁而至，不要說消費者，就是專業(yè)記者也應接不暇，“新車效應”怎么會不大打折扣呢？這樣，5、6、7三月中高級車的滯銷也就“水到渠成”了。同時，新車滯銷也為9、10月的價格震蕩埋下了伏筆。

　　金九銀十

　　旺季促銷誰敢不降

　　“車市‘金九銀十’年年都是完成后半年產(chǎn)銷計劃最為關鍵的檔期。截至7月底，多數(shù)經(jīng)銷商銷售任務還遠未過半。于是，所有期望都聚集在這個傳統(tǒng)的銷售旺季上。8月份以后，廠家增加了經(jīng)銷商的銷售任務，為了完成銷售目標，降價促銷是最有效的辦法。”成都一多年經(jīng)銷中高級車的老總在接受記者采訪時無可奈何地表示：“因為有廠家的達摩克利斯劍懸在頭頂，經(jīng)銷商的降價措施遮遮掩掩。9月份可能出現(xiàn)兩種結果：一個是來自銷售渠道的降價事實占了上風，逼迫廠家不得不調(diào)整價格，給市場打一劑強心針；另一種是維持現(xiàn)狀，表面上風平浪靜，暗地里降價促銷。”

　　壓縮利潤

　　車市價格接軌國際

　　中國加入WTO之前，由于整車進口關稅高昂，其進口車的價格比國際市場貴3至4倍，國產(chǎn)車也緊跟著進口車定高價，從中狠狠賺了一把。“幾乎所有在中國投產(chǎn)的汽車報價都要高于國際市場的定價，其中一半以上國產(chǎn)車定價比國外同車型高出100％；即使價差最小的帕薩特、高爾夫等車型的國內(nèi)售價也比國外高出30％。”一不愿透露姓名的汽車制造商向記者這樣透露。國產(chǎn)車為什么這么貴？有關專家認為：國內(nèi)汽車制造商平均運營利潤率為30％－35％，而國外成熟市場的平均運營利潤率僅為5％。這意味著一輛成本為10萬元的汽車，它在國外的出廠價是10.5萬元，在中國的出廠價則是13萬－13.5萬元，顯然僅這一項便有利可圖。國內(nèi)車價比國際貴，這是價格戰(zhàn)的必然原因。

　　專家聲音

　　車價不應比國際高

　　汽車價格降到什么時候、什么位置才是底？相信這是每一位消費者都關心的問題。業(yè)界普遍觀點是，只有當中國車價比國際車價平均水平低5%左右時，國內(nèi)車價才會最終趨于穩(wěn)定，否則，降價將不會停止。著名汽車分析師賈新光也認為：“汽車價格不能只看國際市場，還要看國內(nèi)消費者實際購買力，從這個角度來講，中國汽車價格還有很長的回歸之路要走，國產(chǎn)車價格與國際市場價格接軌是大勢所趨。”