最近，由于二手車流通政策的調整，不少二手車經紀公司感覺今后的“前途”不甚光明，紛紛尋求新的經營策略，希望把二手車業務做強做大。本報根據目前二手車市場的狀況，從不同角度提出經紀公司應對市場變化的幾個重點，以供參考。
一是積極拓展北京以外的二手車市場。根據本報對北京二手車銷售的統計，目前北京市場有近80%的二手車主要是銷往外地市場，而且目前這一數字還在繼續增長。隨著二手車交易量的逐年增大，北京二手車在全國的影響力也會不斷提高。
目前，北京二手車的主要消費區域為河北、山東、山西等省份的一些周邊中小型城市，這些城市對二手車的需求主要是一些主流品牌，而且價格在10萬元以內比較容易銷售。作為從二手車市場成長起來的經紀公司，可以利用本身得天獨厚的優勢和這些城市的二手車經紀公司加強合作，把北京的二手車銷往外地。
二是應以增加轉手率作為銷售目標。隨著今年新車價格的不斷下降，二手車的價格也在不斷地發生著調整，因此經營二手車的風險也在增大。如果能加快二手車轉手率，將能在很大程度上降低自身經營的風險。比如一輛收購的二手車，在今年下半年如果不能在一周內賣出，這輛車的最終售價可能會因為新車降價而風險增加。在市場多變的情況下，經紀公司應采取薄利多銷的策略增加二手車轉手率，在低風險情況下獲取利潤。
從目前二手車市場發展來看，未來數年內，支撐二手車轉手率的交易數量呈逐年增加的態勢。
三是積極向汽車維修領域靠攏。長遠來看，一家合格的二手車經紀公司應該逐步地向汽車維修領域靠攏。首先，可以利用維修提升二手車的附加值，使經紀公司經營處于優勢地位；其次是經紀公司可以獲得一個利潤點，從而提升自身的防風險能力。
在今后，二手車的售后服務可能會被更多提及，售后服務將成為二手車經營重要元素，而目前的二手車經紀公司在售后服務方面仍然存在空缺。因此，經紀公司如果有能力建立起自己的維修服務，將能有效地拓展二手車的經營思路。