到4S店買車，哪些汽車贈品最有用？

我的第一份工作就是某4S店的銷售顧問，大約干了五年左右，從青澀的菜鳥變成了職業老油條。很多人問我，在4S店買車，哪些汽車贈品是最有用的？這個問題我覺得我太有發言權了。記得那時候剛上崗，帶我的師傅告訴我，如果有談不下來的客戶，盡管讓他來，他一定幫我搞定。哦，對了，我當時所在的是一個銷量非常好的合資品牌，具體就不說了，車標是三個子彈頭。我記得在一個沉悶的下午，終于即將要開單了，當時清楚地記得是10萬元（查成交價|參配|優惠政策）級別的車，只差臨門一腳，2000元怎么也談不通，客戶就是賴在店里不想走，非要我再優惠2000元，但是價格已經到底了，這時候我的師傅出馬了，大手一筆，直接送了3000塊錢的工時卡，客戶樂呵呵，我的師傅也朝我砸了砸眼睛。后來每當遇到搞不定的客戶，金額差得不大的，直接送工時，送工時的單位都是以千為單位，2000，3000，4000，隨便送。為什么這么有底氣呢？那是因為有一個政策，每次保養只能使用工時的一半，所以很多客戶哪怕保養了十回，也不見得會將工時用完，而且機油機濾的工時還不包含在內。所以如果在買車的時候，銷售顧問非常大方地送你工時，這時候你可要長個心眼了。前面我是教大家避坑的，那么我再來聊一聊什么樣的贈品最有用。最有用的肯定是油卡了，毫無疑問。一些店里直接會送油卡，我們店曾經也送過一段時間的油卡，所以買車的時候不妨試探一下，買車送多少油卡，直接把這個問題拋給銷售。第二個有用的就是保養券了。這時候你一定要看清楚，包含不包含工時，做一次小保養是不是不需要額外花錢了，如果還需要自己掏一部分錢的，那么這個保養券就是有水分的，會大打折扣。在我們店里，我們也經常會送出去一些保養券，但是每隔一段時間就有客戶到收銀處吵吵鬧鬧，因為老板規定了時間只有兩年，往往新車出廠還贈送一年的保養，所以大概率你的額外贈送的四次保養，五次保養會派不上用場。當時店里的做法就是超出時間的按半價算，如果銷售顧問告訴你，到時候有問題來找我，千萬別，直接寫在訂單上，并且要加蓋公章，因為銷售崗位的流動性實在太大了。其實我個人覺得除了上述這兩項正品有用以外，一些原廠的配件也是非常有用的，包括行車記錄儀，原廠踏板，原廠貼膜，這些都是品質很好的。但是如果銷售告訴你，是他們店里贈送的商（查成交價|參配|優惠政策）品，你就要當心了，一般來說質量都很次。當然了，如果有貼膜贈送的，盡量去要個貼膜。一般來說，4S店都會贈送側后檔貼膜，前擋貼膜要花錢購買，而前擋貼膜的費用往往是最高的，像我自己的車，我從來不貼前擋膜。因為很多汽車貼膜的技術不過關，時間長了以后會出現氣泡或者看不清楚的蚯蚓條紋。如果店里的質量不過關，我寧可不貼前擋膜。也有一些銷售會讓客戶在店里購買，3000元，4000元都非常的正常，其實外面的貼膜也就在1000元左右，而且質量是非常好的了。當然了，外面的貼膜店也是看人下菜，寶馬和大眾即使是同款的，但是價格也肯定是不一樣的。至于一些雜七雜八的，如車衣，擋泥板，炭包，，鑰匙扣這些東西，我個人建議都不要拿，拿了也沒啥用，基本上就是一堆垃圾。可以用這些商品調換一些靠枕，空調被，我倒是覺得比較實用的。盡管和銷售提，一般來說他們都是有調整權限的，而且店里倉庫的商品多得超出你的想象。